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网易汽车9月3日报道 一年一度的成都车展于2016年9月2日在成都世纪城新国际会展中心盛大开幕。作为每年西部地区规模最大、规格最高的汽车盛会，本次成都车展依然以“缤纷车展·炫动蓉城”为主题，吸引到国内外110个汽车品牌齐聚巴蜀。网易汽车将全程报道本次成都车展，行业小编兵分6路与各家车企高层面对面，共同探讨涵盖产品规划、车企股比放开、市场愿景、营销策略、渠道建设、新能源车等在内的诸多业内热点话题。
东风风神凭借着AX7、AX3、A60这3款车型的出色表现，1-8月份累计销售接近8.7万，同比增长接近40%。东风乘用车公司副总经理李炜表示，这样的表现，除了产品力的硬实力外，其实更离不开销售网络规模的优化和扩大。
东风乘用车公司副总经理李炜
李炜表示：“今年新增了一个叫M的模式，M的模式实际上是一个什么呢？就适合在县域市场或者在更小的市场去走的，然后一年建设，大概36万块钱我们测算了一下，就可以投资建设一个小型的M级的店。”
据李炜介绍，到目前为止，东风风神整个全渠道的网络，一网跟接近300家，二网通过一网进行合作的接近500家，实体销售网络达到800多家。根据规划，东风风神在一网的布局上还要再增加100家。
虽然经销商数量很多，但去年东风风神的优势网络并不多，李炜表示，去年销量超过1000辆的店仅有12家，但到了今年年底预计可以会达到30家以上，“今年预计，最高单店的年销量会接近6000辆。”
一个有意思的现象是，在今年的8.7万辆销量中，东风风神的总部所在地湖北省单一省份就贡献了超过2万台销量，李炜表示，这源于东风风神在湖北市场以由点向面，由内向外以扩张的形式在做。除了湖北市场，西北、内蒙市场的表现也非常出色。
提到东风风神，可能大部分人首先想到的是A9，这款定位于C级的豪华车型从某种程度上来说已经达到了提升品牌知名度的效果。在今年成都车展上，东风风神发布了A60 DCT版车型，则是从技术角度来拉升品牌。
东风乘用车公司市场部副部长刘美玲表示，在传统PQB（性价比、品质、品牌）的品牌发展路径上看，大部分自主品牌都在由P向B 的过渡阶段，因此东风风神始终秉承着品质这一核心的点。
东风乘用车公司市场部副部长刘美玲
另外，刘美玲认为，无论是“千人交车仪式”，还是“品质之旅”，东风风神都是在着力打造时尚、科技的品牌理念价值。
而针对有些自主企业产品投放过快导致市场表现不佳的现象，刘美玲认为，原因或许与营销有关：“营销很难，它受到政府政策的干扰，受到行业形势的干扰，受到经济形势的干扰，受到消费者心理需求的影响，它是一个多元因素所动的一件事。”
同时，刘美玲表示：“只有整个价值链的业务能力提升，才能加快新车型投放速度的加快。”
本文来源：网易汽车
作者：常思玥
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