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网易汽车9月2日报道 一年一度的成都车展于2016年9月2日在成都世纪城新国际会展中心盛大开幕。作为每年西部地区规模最大、规格最高的汽车盛会，本次成都车展依然以“缤纷车展·炫动蓉城”为主题，吸引到国内外110个汽车品牌齐聚巴蜀。网易汽车将全程报道本次成都车展，行业小编兵分6路与各家车企高层面对面，共同探讨涵盖产品规划、车企股比放开、市场愿景、营销策略、渠道建设、新能源车等在内的诸多业内热点话题。
近期下线的天津一汽骏派A70也亮相了成都车展，同时也被给予了厚望，天津一汽希望在今年年底能达到1万台的销量目标，并对未来的市场表现充满信心。此外，天津一汽在整个“十三五”规划中还将陆续推出11款车型，A70汽油版和A70电动版也将于今年推出，明年则将推出一款代号为U066的三厢轿车以及旅行版车型。后期还有A级的SUV、MPV，还有D60的大换型等等。
多维度的推广工作提升用户的感知度和体验
作为骏派家族首款A级车，骏派A70也开始了正式接受市场检验的新篇章。围绕A70所展开的一系列营销推广工作，成了重点任务之一。不仅在里约奥运会期间通过与“冠军直通车”栏目合作，向用户直观展示。同时，作为一款定位于25-35岁年轻群体的车型，围绕这类人群的出行习惯，以及平时的兴趣爱好，也有针对性地开展了一些推广工作。
天津一汽汽车销售有限公司总经理黄春明谈到“比如说现在的网络购物人群大概将近有4亿人，且年轻群体占主体，针对这个现状我们构建了‘一网三平台’的电商体系，以天津一汽官网为核心，以汽车网站为电商平台，同时在天猫、苏宁、京东等旗舰店开展预售活动。目前看来线索搜集的效果也比较好。”
另外，围绕着用户诉求，天津一汽也做了一些线上、线下的体验。开展异业合作，跟现在最大的网约车平台滴滴达成合作。前期用户可以在线上约车，在线下直接体验，改变了传统的在店里预约体验的不便利性。
而在依托传统形式展开的推广方面，天津一汽通过车展、试驾会和篷车等多种方式，来提升用户的感知度和体验。
基于研发、品质和技术的实力保证
目前，A级车市场竞争已进入白热化阶段，连续几年都处在负增长或低增长状态，跟其他细分市场相比，A级车市场竞争更为激烈、增长速度慢。虽然A级车市场是目前细分市场中最大的一个市场，但作为全新的A级三厢轿车骏派A70还是面领着巨大的挑战。不过，在谈及骏派A70的核心竞争力时，黄春明表示“我们是很有信心的。”
黄春明眼中的“自信”实则是骏派A70无论在研发、质量以及技术上都有雄厚的实力，无论从产品的设计、品质、供应、协作配套等多方面，骏派A70都非常具有竞争力。
首先从产品研发角度来说，在前期已经做了非常充分的研发实力的储备。例如在车的外形上跟意大利的团队合作设计，更加时尚、动感、帅气。
此外，在车辆品质方面，上市之前也针对骏派A70也进行了超过300万公里，覆盖了全国91%的省、自治区、直辖市，从不同道路、不同气候、不同海拔等环境下的非常全面的测试。
技术上则依托了一汽集团的实力背书。不论在人才交流、管理体系、还是供应链等方面，都为骏派A70打下良好基础。另外配套厂家方面，关键零部件的采购均采用世界五百强。
预期年底达到1万台销售目标，十三五推出11款车型
骏派A70是一款承载在天津一汽巨大希望的车型，它未来的市场表现是各方关注的焦点所在。天津一汽为此也从年初就开始了销售网络的筹备工作，目前已经拥有了200余家一级网络和400多家二级网络。而且在销售队伍对新车的认识方面，则做了更多的细致工作，包络一对一辅导，将产品卖点和体验有效地传递给用户。
黄春明谈到“前期所做的“靓网工程”，也对店面布置进行完善，提升品牌形象。据了解，目前1/3的店面已经进行了这方面的改造。改造了销售环境，提升了销售员的接待能力，再加上它本身就是一款有竞争力的好车，我们有信心能让到店的、上车的客户有一个非常愉悦的体验。”
距年底还有3个月的销售期，谈到对骏派A70的预期销售目标时，黄春明表示“我们定了1万台的销售目标。”
骏派旗下已经拥有了D60和A70两款车型，接下来骏派家族的产品线还将进一步丰富，在整个“十三五”规划中，将会有11款产品陆续推出。例如，今年将会推出A70汽油版和A70电动版，明年的计划中则包括一款代号为U066的三厢轿车以及旅行版车型。后期还有A级的SUV、MPV，还有D60的大换型等等。
本文来源：网易汽车
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鲍彬斌_NA5364
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