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网易汽车1月20日报道 如果从拟人的角度看,轮胎就好比是汽车的鞋子,除了尺寸要合脚之外,品牌、价格等多方面因素也将消费者的不同需求区分开来。结合越发成熟的线上购物模式和更快捷的物流,网购轮胎则成为了一种新选择。
更实惠的价格和省时省力的配送是网购轮胎的主要优势,在线上购物发展迅速的这几年,轮胎网络销售也呈现爆发式增长,近日,途虎养车发布了《2016年中国轮胎网络零售大数据报告》,从这份数据中也可以看到不少有意思的现象。到底哪些人习惯网购轮胎?什么样的轮胎更受欢迎?让我结合这份数据一一为您道来。
说明:本文中的相关数据均来自途虎养车发布的《2016年中国轮胎网络零售大数据报告》。
●网购轮胎目前的市场情况怎样?
传统的线下渠道类别有4S店,品牌连锁快修店,中大型修理厂,汽车连锁美容店,个体路边店,品牌加盟店等。而网络渠道目前主要是O2O模式(自营型电商)、 综合电商零售,上门服务模式等。他们之间的优劣区别大体如下表。
销售渠道优劣势对比 | ||
传统线下渠道 | 新兴网络渠道 | |
优点 | 拥有终端服务能力,更靠近消费者 及轮胎经销渠道。 |
价格具备一定优势,公开,透 明。拥有完善的售前、售中、 售后服务支持,引流能力强。 |
缺点 | 效率低,引流能力弱,不具备规模 效应;价格不透明,可选择品牌规 格有限,售后服务能力弱。 |
线下服务能力需要迚一步提升, 覆盖力度有待加强,线下服务 标准化尚有改善空间。 |
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通过线上下单(PC,移劢端,电话订购)的形式,终端客户可以直接、方便、快捷的从网络零售电商购买到需要的轿车轮胎产品。其中,垂直电商平台如途虎养车等,将O2O的模式带入交易流程中,用户在买轮胎的同时还可以享受免费安装服务。
2016年网络零售渠道占替换胎市场份额约为6%,这个数据还会继续增长,预计在两年内将达到20%。全网每日轮胎销售趋于平稳,其中有三个爆发期,分别为6月18日、 11月11日、 12月12日,这分别对应中国当前三大电商销售节,其销售表现与国内平台所营造的购物气氛密不可分。
●网购轮胎的主力人群是哪些?
数据显示,相较于2015年的10%,2016年网购轮胎的女性消费者占比提升超过100%,整体占比达到21.78%,这说明女性在养车用车上的话语权逐渐提高,更加有自己的见解和主张。
从年龄分布来看,26-35岁年轻车主为网购轮胎主要用户群,超过1/2;19-25岁及36-45岁用户群体居其次,占比分别为19.33%和18.53%。整体来看,网购轮胎的消费者多为中青年。
2016年网购轮胎用户多集中在东部沿海及西南地区。其中,广东省、江苏省和上海市占据全国线上轮胎网络销售条数榜的前三位。
2016年网购轮胎用户主要分布以京、沪、穗为核心的城市群;一线城市用户整体占比26.1%,排名依次为上海、北京、广州、深圳;二线城市整体占比35.6%,位亍前三位城市依次为:苏州、武汉、杭州。
2016年轮胎市场网络消费者中,71.2%的车主上路不到五年。其中,2015年上路的车主占据最高比例(18.7%),2014年上路车主其次(15.4%),第三位为2013年(13.6%)。购车时间数据显示,网购轮胎的用户购车时间未超过三年的用户占比高达50%。
●各级别车主对轮胎品牌有哪些偏好?
A00级车型最畅销品牌花纹与价格区间 | |
热销花纹 | 价格偏好 |
邓禄普SP-T1:15.53%;韩泰K415:8.57%; 热销花纹 佳通228:7.84%;马牌CC5:6.99%;佳通WINGRO:6.93% |
200-400元左右轮胎 |
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A0级车型最畅销品牌花纹与价格区间 | |
热销花纹 | 价格偏好 |
邓禄普SP-T1:7.6%;马牌CC5:7.5%;固特异NCT5:7.3%; 热销花纹 米其林XM2:5.7%;倍耐力新P1:5.27% |
200-600元左右轮胎 |
网易汽车 |
A级车型最畅销品牌花纹与价格区间 | |
热销花纹 | 价格偏好 |
米其林ST浩悦:9.14%;马牌CC5:8.01%; 热销花纹 邓禄普SP-T1:7.66%;米其林XM2:6.55%;固特异NCT5:5.71% |
400-600元左右轮胎 |
网易汽车 |
B级车型最畅销品牌花纹与价格区间 | |
热销花纹 | 价格偏好 |
邓禄普SP-T1:15.19%;倍耐力新P7:9.59% 热销花纹 固特异御乘:4.63%;固特异三能:4.54%;马牌MC5:3.48% |
600-800元左右轮胎 |
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C级车型最畅销品牌花纹与价格区间 | |
热销花纹 | 价格偏好 |
倍耐力新P7:25.61%;米其林ST浩悦:11.07% 热销花纹 马牌CPC2:5.44%;固特异NCT5:4.65%;普利司通ER300:4.34% |
800-1000元左右轮胎 |
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SUV级车型最畅销品牌花纹与价格区间 | |
热销花纹 | 价格偏好 |
邓禄普ST30:7.65%;佳通520:5.78%;御乘SUV:5.39% 热销花纹 米其林ST浩悦:5.01%;马牌CCC UHP:4.34% |
400-1000元左右轮胎 |
网易汽车 |
●2016年轮胎销售数据盘点
2016年消费者网购轮胎最关注的性能指标依次是:舒适性、静音性、操控性。在网络最畅销的轮胎品牌中,邓禄普品牌占比最高,达到13.05%;米其林居次,比例为12.03%;固特异排名第三,比例为11.14%。其中,邓禄普SP-T1、米其林ST浩悦、德国马牌CC5成为2016年网上最畅销的三款轮胎花纹。尺寸方面,205/55 R16以19.44%的比例高居畅销榜榜首,这与往年的排名一致,这也从另一个方面说明,A级车仍是目前的市场销售主力。
总结:通过以上这些数据我们不难看出,随着消费群体越来越年轻化,汽车零部件的采购和更换越来越被重视,也越来越透明化。电商风潮的兴起使不少传统零售商加速转型,作为汽车养护中很有代表性的轮胎行业,融入互联网无疑会带来更多商机和机遇,如果在售后服务方面能有提升,网购轮胎或许会成为一种实惠省心的新选择。
注:文中所涉及数据来源于途虎养车数据研究中心、百度司南、易观智库