中国特色的厂商维系方式 宝马成立新部门

日前，汽车头条APP从宝马（中国）国获悉：从4月1日起，宝马（中国）正式设立全新部门——经销商关系发展部。据悉，该部门的设立旨在进一步推动宝马与经销商合作伙伴关系的健康、可持续发展。

事实上，早在去年年底举行的宝马（中国）新年媒体沟通会上，华晨宝马总裁兼首席执行官魏岚德博士便在致辞中表示：“华晨宝马诞生于中国、根植于中国、在中国创造价值”，而在2017年，“宝马将继续因地制宜地发展经销商网络并在网络发展上进行创新，继续加强与经销商合作伙伴的‘共赢’发展。”

从某种程度上来说，此次宝马（中国）经销商关系发展部的设立，或许是深耕本土化战略的宝马正在试图构建一种“具有中国特色的厂商维系方式”。

▲宝马（中国）售后服务副总裁展飞

据了解，宝马（中国）经销商关系发展部成立后，现任宝马（中国）售后服务副总裁展飞将担任经销商关系发展部负责人。对于这样一位在2003年加入宝马集团，在沈阳地区的宝马经销商担任销售经理、总经理；在2005年进入华晨宝马，全面负责宝马公司在西区的运管理；并在2015年调任宝马中国售后服务副总裁的“干将”，  宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士给出了极高评价。

▲宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁 刘智

刘智表示：“展飞先生在宝马工作已有十余年之久，他在售后服务、零售和批售领域都有着丰富的经验。凭借对于经销商的了解和熟知，以及在经销商网络中建立的良好声望，相信展飞先生的履新将能够进一步加强宝马与经销商伙伴的合作与沟通。”

从上世纪90年代在中国市场开展业务，2003年成立公司开始，据宝马官方公布的数据，宝马在华经销商数量已达560家，覆盖中国432个一二线城市。

庞大的经销商网络也助力宝马在华迅速发展。2016年宝马集团在华销量首次突破50万辆，包含MINI品牌在内总销量达51.63万辆，同比2015年增长11.3%。2017年首月，宝马单月销量达到5.1万辆，首次突破5万大关，排位中国豪华品牌第二。

2017年宝马集团计划在中国推出14款BMW和MINI车型，BMW云端互联将正式引入中国市场，为消费者提供豪华定制数字体验。在新能源领域，宝马在过去3年取得了10万辆新能源汽车的销量，在2017年宝马计划一年内实现第二个10万辆；BMW即时充电桩的数量也要增加1000个达到2500个，并将私人充电网络推广到54个城市。

而伴随着新产品的不断上市和中国汽车市场的不断变化，对宝马渠道体系的能力提出了更高的要求。

汽车头条APP从宝马（中国）了解到，在过去的2016年，为帮助经销商发展、增加经销商盈利，宝马逐步降低要求，使经销商更快收回投资成本。另外，宝马采取适度削减KPI要求的措施，使经销商专注主营业务，提高企业主力产品销量。

▲刘智在2017宝马（中国）新年媒体沟通会上演讲

而在2017年，宝马也将适时调整新车销售节奏和车型配比，减轻经销商库存压力。同时，在市场调整方面，宝马推出利润四驱经销商辅导项目，从传统单一依赖新车销售利润，扩展到金融、保险、大客户、二手车、售后服务等等多渠道，从而有效地提高经销商在市场调整时的抗风险能力，稳固宝马产品地位。