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网易汽车4月19日报道 4月19日，两年一届的上海国际汽车工业展览会在上海国家会展中心正式拉开大幕。今年是在上海举办的第十七届国际车展，以“致力•美好生活”为主题。作为中国规模最大的全球顶级汽车工业展览会，本届车展云集了千余家汽车工业相关企业、百余辆全球首发车型。
在本届上海车展上，网易汽车有幸邀请到近百位行业大咖做客网易会客厅，就2017年市场预期、新能源汽车、互联网造车等行业热点话题，以及汽车工业未来发展等发表自己的观点和看法。
核心提示：北京汽车有限公司副总经理彭钢先生表示，全新绅宝D50标志着北汽自主品牌绅宝正式迈向2.0产品时代。他认为，军工品质的做工、完善的产品线、越野车市场蓬勃的发展趋势是北汽越野车未来发展的三大优势，产品规划方面，今年北汽将推出北京(BJ)40柴油版、北京(BJ)80柴油版这两款车型，其中北京(BJ)80还要推出几款丰富的车款以满足更多消费者的需求。新能源规划方面，除了在这次上海车展上市的北京(BJ)80插电混动版以外，未来北汽还将推出更多的插电混动新能源车型进入市场。
网易汽车：AUTO LIVE汽车生活，各位网友大家好！这里是网易汽车2017上海车展现场，今天有幸请到北京汽车销售有限公司副总经理彭钢先生。请问今天上海车展北京汽车带来哪些参展内容，越野世家有哪些产品亮相呢？
彭钢：北京自主品牌共带来11款产品，与北京现代、北京奔驰同台展出。越野世家带来全系产品北京(BJ)20、北京(BJ)40、北京(BJ)80，还有改装车北京(BJ)80防爆版，它具有民用防爆功能，可以防御一般工具包括枪支危险物。另外北京(BJ)40改装版车辆做了专业的升高、减震等专业改装，比较适合商务越野。还有北京(BJ)80混动版，装了两个电机实现混动，无论动力还是减少油耗水平都有提升。
网易汽车：本次上海车展北京汽车展台有哪些亮点？
彭钢：今天北汽展台发布了北汽自主的二代车战略，以及北汽绅宝第二代车首款车型全新绅宝D50。全新绅宝D50在积累消化一代车经验的基础上做了很大升级，从这款车开始北汽绅宝进入北汽自主2.0时代。
网易汽车：在您看来北京(BJ)品牌在越野市场未来的发展有哪些优势？未来发力点有哪些？
彭钢：第一个优势是我们具有悠久历史和军工品质，北京汽车从60年代开始做越野车，迄今为止有50年的历史，也是中国最早做越野车以及至今最专注越野车的品牌。之前很多次国庆和重大阅兵都采用我们的产品，未来还有很多场合会使用北汽越野车。
第二个优势是我们产品线比较全，都市越野SUV有北京(BJ)20，专业越野车有北京(BJ)40，北京(BJ)80填补国产的高端越野市场空白，产品谱系非常完整。
第三个优势是整个越野车市场，正处于蓬勃发展的趋势。满足了消费者日常代步需求之后，个性化需求会出现，很多客户会向往自由的生活方式，越野车的需求会有很大的增长，这是我们对这个品牌长远发展非常有利的支撑点。
网易汽车：北京汽车越野世家产品谱系非常齐全，今年有哪些新品规划？
彭钢：今年会推出北京(BJ)40柴油版、北京(BJ)80柴油版，北京(BJ)80会推出改装车，会有更丰富的版型、更丰富客户选择，让我们拭目以待。
网易汽车：我们还记得，北京(BJ)40在《北京青年》实现了非常经典的营销，这款车也一直很受欢迎。目前，北京(BJ)品牌的消费群体以越野爱好者为主，对此我们怎么考虑？能否谈谈北汽越野车未来的营销规划？
彭钢：北京(BJ)品牌在消费者心目中可以和专业越野划等号，这既是我们的优势，同时也是我们比较苦恼的地方。越野车市场从目前看属于相对小众的市场，如果要把量做大，我们眼光不能仅局限于专业越野领域，还要跳出来把眼光放到更广阔的SUV空间。今年整个营销规划，我们考虑把客户群体，从目前专业越野人群往越野爱好的向往者，或者城市型SUV的客户进行一些转化。把追求个性、崇尚自由的人群作为我们未来的目标群体，并进行重点行推广。
十台越野车有九台是客户卖出去的，北京汽车非常注重口碑细分市场。在今年，我们会对很多老客户做投入工作，做好口碑。今年营销打法三部曲，动念、动心、动情。
第一步动念，是让客户关注越野车对这个平台产生兴趣，围绕这个概念今年会继续做体育营销，比如去年参加了环塔拉力赛。今年我们会继续参赛，用赛场上的好成绩背书专业品质。同时通过赛事营销的宣传让客户关注这个品牌，包括《朗读者》、《非凡匠心》节目也扩大了客户对品牌的知名度。
第二步动心，是让客户不但看到这款产品而且亲身体验这款产品。今年会做很多落地线下活动。比如在这周末即将启动“38度向上人生 越野世家体验营”大型的活动，邀请客户到现场亲身驾驶越野车，感受它和轿车、城市SUV的不同魅力。今年4S店会配备大量的试驾车，不局限于普通道路试驾，我们要让用户去越野，在更有乐趣的环境中试驾，让客户亲身体会越野的魅力。未来我们会推出相关促销活动，不仅是价格促销，而是给客户提供更多附加价值，比如说置换，金融信贷等。
第三步动情，客户买车仅仅是开始，这是我们跟客户建立长期互动关系的起点。我们会在线下组织客户俱乐部，把每一个客户都拉进来，带着我们的客户可以经常出去做一些越野活动，高度重视客户口碑，论坛方面，老客户会做很多经营的活动，让客户满意，进而向身边朋友推荐我们。这是我们今年整个动念、动心、动情三部曲。
网易汽车：非常精彩，北汽越野车的营销规划非常细致。我能想象，加入北京汽车圈子会是一件非常快乐的事。目前，北京(BJ)80插电混动版已经上市，未来是否还将推出其他混动车型？
彭钢：北京(BJ)80是第一款开始应用轮毂电机的车型。我们考虑未来在北京(BJ)40上引入，目前研究院正做这方面规划研究，未来一定会有混动，包括纯电动的越野车推出市场。
网易汽车：非常感谢彭总接受采访，谢谢各位网友观看，下次再见！
本文来源：网易汽车
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王一哲_NA7435
