张昊保:看好皮卡市场 郑州日产布局网销渠道

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网易汽车4月20日报道 4月19日，两年一届的上海国际汽车工业展览会在上海国家会展中心正式拉开大幕。今年是在上海举办的第十七届国际车展，以“致力•美好生活”为主题。作为中国规模最大的全球顶级汽车工业展览会，本届车展云集了千余家汽车工业相关企业、百余辆全球首发车型。

在本届上海车展上，网易汽车有幸邀请到近百位行业大咖做客网易会客厅，就2017年市场预期、新能源汽车、互联网造车等行业热点话题，以及汽车工业未来发展等发表自己的观点和看法。

核心提示：本次上海车展发布的高端皮卡Navara是日产制造技术的巅峰之作，主要体现在尺寸大小、通过性以及乘坐舒适性等方面的升级迭代。整体看好中国皮卡市场，相信在未来两年内会得到政策上的全面解禁，国内的皮卡市场目前正在发生改变，有希望成为高速增长的细分市场。在渠道建设方面，郑州日产将保留原来商用方面的优势，借此优势快速拓展乘用渠道，主要体现在对三四线网络覆盖，对城镇化商圈覆盖，同时在网销上大力拓展。

网易汽车：AUTO LIVE汽车生活+各位网友大家好！这里是网易汽车2017年上海车展访谈间现场，非常有幸请到郑州日产汽车有限公司市场部部长张昊保先生。您好。本次上海车展郑州日产展台都有哪些亮点呢？

张昊保：携两款重量级新车此次亮相上海车展，分别在尼桑展台，今天上午发布尼桑Navara高端皮卡，在东风展台发布紧凑型SUV——东风风度MX3。

Navara是日产巅峰之作 未来两年皮卡或得到全面解禁

网易汽车：本次亮相的全新皮卡有何特点？引入知名度颇高的皮卡车对郑州日产有什么意义呢？

张昊保：本次引入高端皮卡Navara是日产制造技术的巅峰之作，而且是中国首发。这款皮卡在原来车型基础上完全地越级换代，此款皮卡在尺寸上做了全新的升级，目前市场上还没有竞争对手，这款产品具备高端SUV具备的所有功能，在通过性、乘坐舒适性等方面处于没有对手的级别，同时保留了皮卡原有强大的承载性。从它的乘用性、多功能用途看，定位是高端SUV皮卡。

网易汽车：刚才张总说了尼桑Navara是首款高端SUV皮卡引入中国，说明中国对这个市场非常有期待，您如何评价国内皮卡市场呢？

张昊保：目前国内皮卡市场在此之前以商用为主多年的情况正在发生改变，近两年国家政策也在发生较大的变化，尤其是6个省皮卡解禁，我们认为解禁速度会加快，未来两年全部的省政府将放宽皮卡解禁政策，这样SUV皮卡市场以后是高速增长的市场，而且更适合普通大众人民生活的需要，而且可以进入家庭多功能车使用，比SUV更加便利实用。

网易汽车：我们同样看到这次郑州日产带来全新小型SUV风度MX3，国内小型SUV市场竞争比较激烈，对这款车型您有什么市场预期吗？

张昊保：MX3是继东风风度MX6、MX5之后的第三款SUV，定位是8万级网红SUV，主要为了80后、90后量身定制的精致化SUV，为这帮年轻向上率先敢为的年轻群体制造，舒适可靠，同时在外形增加了城市精英的造型，符合年轻化用户的需求，口号是“不负新生”不辜负自己。

聚焦SUV和皮卡市场 布局网络销售渠道

网易汽车：郑州日产往年轻化方向转变，除此之外有哪些车型跟中国消费者见面呢？

张昊保：在未来整体事业规划里，皮卡SUV将成为发展重点，皮卡系列除了此次引进的尼桑Navara之外，继续向品牌上、中、下三个定位端创造更多的功能性皮卡。而SUV系列将向专业化方向发展，让我们合资品牌技术广泛应用到现在SUV产品中，打造它的核心竞争力，全系阵容扩展产品线，未来向更大的SUV方向发展。

网易汽车：一方面是皮卡一方面是SUV两条腿走路。2017年也被称为郑州日产突破进取年，我们将产生哪些措施完成销售目标呢？

张昊保：第一是在产品线布局上突破性投放，此次上海车展亮相两款产品是率先投放的两款，继去年之后郑州日产会加大布局。第二是加速网络下沉，第三是品牌更加年轻化，向中高端品牌上发展，同时在年轻化路线上会采用更多更灵活的营销手段，争取年轻客户满足市场需求。

网易汽车：聊了这么多关于产品，想问关于政策方面的问题，前一段时间商务部颁发了《汽车销售管理办法》，这对传统4S店销售单一品牌会有改变，您有什么看法呢？

张昊保：《汽车销售管理办法》是对市场发展良性引导的政策，对我们经销商发展来看也是有利的，对厂家未来发展也是有利的，对我们本身已经经历24年制造产品历史情况来看，企业本身在这个过程提高自己的核心竞争力，来争取更多合作伙伴，共同做好专业性的市场。一个是产品差异性要提高，而专业性、核心竞争力都是企业要提高的，另外一点就是要更多地帮助经销商在经营过程中获得收益，这也是核心的战略任务。

网易汽车：张总刚才提到经销商方面的想法，2017年渠道建设会有哪些规划呢？

张昊保：保留原来商用化的优势，借此优势快速拓展乘用渠道，主要体现在对三四线网络覆盖，对城镇化商圈覆盖，同时网销上大力拓展。

网易汽车：电子商务。

张昊保：网销数字营销搭建营销的平台，大力扩展销售能力和销售线索。

网易汽车：非常感谢张总接受我们的采访，今天访谈就到这，谢谢张总，谢谢各位网友。

张昊保：谢谢。