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魏永新:上汽奥迪年内完成谈判 未来或用新销售模式

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网易汽车5月26日报道

“新销售公司两大主要职能是管理销售网络和销售标准,目前三方还没有展开“一个销售公司”的谈判。但首先第一点,新销售公司必须会合法合规,符合反垄断法。考虑到反垄断法,现有车企销售公司职能无法全部在新销售公司实现,因此目前奥迪不会取消一汽-大众奥迪销售事业部,但将会把一些销售任务交由新销售公司负责”。5月26日,在接受网易汽车采访时,奥迪中国总经理魏永新这样说到。

2017年5月20日,奥迪股份有限公司、一汽集团以及一汽-大众与奥迪经销商联会就上汽奥迪合作达成共识并签署协议,共识包括,在中国只有一个共同的销售公司管理经销商网络,将由该销售公司定义网络标准;由各方共同努力,确保2022年销售达到90万辆;上汽奥迪生产的奥迪车辆不早于2022年1月份开始销售。

要点一:90万销量目标和上汽奥迪启动并无关联

5月26日,关于各方达成的一个销售网络共识,魏永新表示,是奥迪代表上汽集团签字,在此之前已经征得合作伙伴同意。另外,魏永新表示,奥迪及经销商各方将会努力达成2022年90万辆的销售目标。但是90万辆和上汽奥迪合作启动是没有绑定关系的。

要点二:年内将完成奥迪与上汽集团合资合同谈判

关于奥迪和上汽集团的合作,魏永新表示,在2017年年度,将会完成与上汽集团的合资合同谈判。同时,魏永新重申了上汽奥迪产品将在2022年才会进行市场投放。他表示,从车型设计、研发等前期准备,将上汽奥迪车型落地至少需要四年时间,因此上汽奥迪产品将在2021年或2022年才能走向市场。

5月25日,在上汽集团2016年度股东大会上,上汽集团董事长陈虹表示:“和奥迪的合作不会以传统的方式进行,将会以创新的理念,建立一个崭新的智能出行和数字化营销、服务的平台。会充分利用好奥迪现有的线下资源,满足用户不断提升的各方面需求,争取实现各方共赢。”

针对于此,魏永新表示,上汽集团和经销商们都表示对新销售模式的足够兴趣,具体举例,比如为消费者建立虚拟体验店,无论未来具体如何开展新销售模式,奥迪都会在新销售公司的框架下研究这种新销售模式。另外,对于数字化、移动出行等方面的合作,由于奥迪与一汽和上汽的合作尚未谈拢,还将进一步协商。

要点三:新销售公司何时成立未知

关于经销商、奥迪、一汽奥迪、上汽奥迪四方达成共识的新销售公司,魏永新表示,在新销售公司谈判中,奥迪将扮演非常的重要角色,奥迪成为四方的引导者。奥迪希望通过相互协调,使经销商、一汽奥迪、上汽奥迪形成统一意见,达成协议。

在访谈中,魏永新也多次重申,使用一个销售公司一个经销网络,避免奥迪双合作伙伴的品牌网络竞争,奥迪公司非常满意一个销售公司的谈判结果,这是一个四方共赢的方案。

未来,一个合资销售公司将会销售一汽奥迪产品、上汽奥迪产品和进口车产品。魏永新表示,一个合资销售公司的谈判过程中难免会遇到困难,至于何时成立这个合资销售公司,奥迪还无法预测。

要点四:奥迪将继续深化与一汽集团合作 

关于奥迪和一汽集团的合作,魏永新表示,未来10年,奥迪将会加深和巩固和一汽集团的合作。践行《一汽、奥迪十年商业计划》,奥迪将扩大在华产品线,包括本地生产以及进口车型。未来五年,一汽-大众奥迪将为中国市场带来五款e-tron车型和一款传统内燃机车型。为加速本地化,双方也将进一步深化在工具制造层面的合作。在汽车租赁行业及金融服务领域,奥迪都在与一汽集团积极研讨,期望展开相应合作,并在5年落地。

针对今年销量问题,魏永新表示随着各方对于一个销售公司共识的达成,奥迪对未来在中国的销量提升有信心。同时魏永新表示,奥迪在2016年已经增加品牌投入,在2017年,将进一步加大品牌投入。他同时表示,市场推广品牌活动的效果,虽然不会立马在销量中体现,但奥迪更注重品牌和发展的中期效果。

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