起亚赢了NBA总决赛 该考虑如何赢中国市场了

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网易汽车6月16日报道 近日，NBA总决赛结束了第5场比赛，勇士主场129：120击败骑士，从而以总比分4：1的成绩夺得奥布莱恩杯。作为NBA官方汽车赞助商和勇士与骑士这两只球队的赞助商，起亚无疑是这次冠军争夺战的最大受益者。

虽能在美国依靠体育营销获得了大批消费者认可，但同样注重体育营销，起亚在中国市场的营销却让人难说出色。然而，这并不代表起亚在中国的营销没有机会。

赞助NBA大获成功 体育成品牌全球标签

在美国去年的一项调查当中，超过26%的普通受访者能够准确识别起亚品牌是NBA的官方合作伙伴，而这个百分比在NBA球迷受访者中达到了37%，均居各大NBA赞助商之首。起亚为何能在NBA拥有如此成就？

自2008年起，起亚便成为了NBA官方汽车合作伙伴并冠名部分NBA奖项。起亚汽车不仅垄断了NBA汽车部分的赞助，而且还与近半支NBA队伍，共14支队伍签订了赞助协议，其中就包括骑士和勇士。篮架、奖杯、球衣……起亚logo在NBA几乎无处不在。自2016年全明星开始，作为官方赞助商的起亚还得到了将logo印在全明星比赛球衣上的资格。

此外，公认的现役NBA联盟第一人勒布朗·詹姆斯是起亚豪华系列的品牌形象大使；而打球观赏性极强的球星布雷克·格里芬则是起亚Optima系列的品牌形象大使。起亚还制作过NBA各球队“汗臭味”车载香薰，并拍成滑稽的广告片；曾趁着大批网友质疑詹姆斯平时是否开起亚之时，拉着“小皇帝”拍摄回应质疑的小视频……这些都在推特等网站得到大量传播。

除了NBA，起亚还是国际足联、欧洲杯足球联赛、澳大利亚网球公开赛等国际知名体育赛事的重要赞助商。在全球范围内，体育已经成为起亚最重要的品牌标签之一。

营销需砸钱 更需让潜客听到“响声”

体育营销给起亚带来了良好的效益，该品牌在中国市场也没有忘记这张牌。起亚在华赞助了CTCC中国房车锦标、赛斯坦科维奇杯篮球联赛等体育赛事，还成为中国国家足球队的官方赞助商。

然而，不管是具有全球影响力的NBA，还是欧洲杯、世界杯，中国消费者在CCTV 5等国内转播渠道都看不到起亚的广告片。赞助各大赛事需花费大量资金，如果不将赛事和广告投放打通，所获得的传播效果将大打折扣。足球和篮球是中国受众最高的体育赛事，很少有某场欧冠或NBA比赛不是百万级的浏览量。倘若能在NBA比赛中看到起亚的广告，既有利于加深消费者对起亚的印象，也有利于消费者感受起亚的品牌特性。

体育之外，起亚也明白代言人对品牌推广有重要作用，但其砸重金请的代言人却鲜有机会和产品一起出现在消费者面前。消费者不知道张继科和起亚K3有着怎样的关系，也没见过吴秀波给起亚K5点赞。如赞助的体育赛事一样，如何让更多消费者了解这些名人和自身的关系是起亚面前的重要课题。

技术“硬实力”不差 需转化为品牌“软实力”

说起起亚，很多人就会想到“高性价比”。其实，作为全球前五位的汽车集团，现代起亚除了在品牌力方面稍差了一些外，自身的技术实力其实不容小觑。

现代起亚的发动机长期靠自身研发，该集团的2.0T发动机动力参数甚至超过了大众第三代EA888发动机。混动技术也是起亚的强项，其去年推出的混动SUV极睿百公里油耗仅4.2L，K5混动版油耗也仅4.8L/100km，即将上市的K5插电混更是油耗低至1.2L/100km。作为对比，丰田凯美瑞双擎百公里油耗为5.3L。此外，起亚在自动驾驶、电池冷却等技术方面也有行业领先的技术水平。

技术实力做基础，再加上彼得·希瑞尔操刀设计，起亚的“硬实力”完全不惧怕全球范围内的任何对手。然而，这样的实力却只被业内人士所知晓，大量中国消费者对起亚产品了解只有高颜值、高配置。

起亚现在需要做的是，让技术实力被中国消费者所了解，将“硬实力”转化为品牌的“软实力”。所以，品牌营销不止是需要让更多人看到起亚，还要让更多人知道起亚的强。

当然，起亚目前面临的困难有其特殊性，不止是营销单方面的。日系车之前也遇到过类似困难，但他们不仅挺过来了，甚至现在市场表现越来越强。日系车能做到，相信韩系车绝非不可能。若产品不理想就补强产品，若品牌被质疑就提升品牌。遇到困难不要退缩，迎难而上总会有机会。