江铃驭胜彭丽俊：跨界ChinaJoy 和年轻人一起玩

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网易汽车7月28日报道 7月27日，作为汽车行业与ACGN行业国际展会ChinaJoy的首次合作，驭胜跨界登陆在上海举办的第十五届ChinaJoy展，不但带来众多“二次元”概念的精彩活动，更借此发布了“青春不止北上广”的青春宣言，驭胜S330更成为ChinaJoy官方唯一指定用车。

江铃汽车销售有限公司驭胜事业部总经理彭丽俊表示， 驭胜是一个充满活力和朝气的品牌，喜欢与年轻人在一起，不止是大城的年轻人，更是有想法、有活力、爱游戏的小城年轻人。”青春不止北上广”不仅是驭胜S330的年度营销主题，更是每一位驭胜S330车主真实的青春独白，就像前几天走红网络，引发百万级热评和关注的《写给上铺兄弟的一封信》的作者，一位年轻的驭胜S330的车主，他的小城追梦故事，他身上挥洒的青春光芒、昂扬向上的斗志与驭胜的品牌精神高度契合。其实游戏和青春一样，也需要专注、需要投入，才能玩的畅快、尽兴。

此次驭胜携手ChinaJoy，深入年轻人的游戏娱乐大本营，去年轻人集中的地方，做年轻人感兴趣的事情，用年轻人的语言方式、游戏方式玩耍，把一个充满活力的品牌、一款年轻时尚的产品真正带入年轻人的世界。

在上海新国际博览中心的驭胜品牌ChinaJoy发布会上，江铃汽车销售有限公司驭胜事业部总经理彭丽俊和JoyLink CEO-萧静萍与媒体记者围绕“驭胜和ChinaJoy跨界合作背后年轻化传播营销的意义”进行了深入探讨。

以下为采访实录：

时间：2017年7月27日（上午11：00—12：00）

地点：上海新国际博览中心

被采访人：

江铃汽车销售有限公司驭胜事业部总经理-彭丽俊

JoyLink CEO-萧静萍

网易汽车：驭胜为什么要参展ChinaJoy？驭胜S330与ChinaJoy的用户群是否匹配？

彭丽俊：我这里特别谈一下为什么与ChinaJoy合作。我身边的朋友、包括我自己本身都是游戏爱好者，像王者荣耀、皇室战争这些游戏平时都会玩儿。其实我的团队成员大部分都是90后，我会关注90后常用的APP跟我常用APP有什么差异。且说到产品定位和用户画像，我们的车主更多的是90后，未来90后不仅是汽车行业，也是所有产业的最大消费群体。

我们要关注到90后这个群体。而对于ChinaJoy来讲，它就是面向所有年轻人的平台，是为热爱游戏，热爱二次元的这些年轻伙伴们开放的平台。我们希望借助ChinaJoy这个平台跟年轻人走得更近一点，一起去玩，一起陪伴、知道他们在想什么，见证他们成长，驭胜品牌非常愿意跟随年轻人一起成长。

网易汽车：今天的主题是“青春不止北上广”，这个主题和“逃离北上广”有什么区别，通过传播和营销要达到什么效果？

彭丽俊：我们为什么要传递“青春不止北上广”这个主题？我谈一下本人的感受：我原来在北京读大学，毕业后同学有留在北京的，也有去其他地方的，而我选择回到家乡追逐自己的梦想。我认为无论在北上广，还是在三四线城市，只要你有一颗追梦的心，做自己想做的事情，在哪里都可以很精彩。我的同学在北京发展得不错，我在三四线城市也实现了梦想的阶段目标。

我们不认为要“逃离北上广”，也不认为“北上广”不好，驭胜更想要传递的是正能量，是青春不止在北上广。尤其我们看到现在大城市在消费、交通等各方面的压力，年轻人不断扎进去，竞争只会越来越激烈，城市也变得拥堵。其实，中国三四线城市更需要年轻人，国家也在鼓励年轻人到三四线城市为自己的青春梦想奋斗。中国要真正强盛不仅仅需要北上广，更需要所有的城市来做支撑。

所以我们希望，年轻人在北上广可以追求自己的青春梦想，而不在北上广，在三四线城市也可以追求自己的青春梦想，在更多的地方发挥自己的力量，把生活过得一样精彩。这是我们的初衷。

网易汽车：这次与ChinaJoy合作，驭胜展台更年轻化，此创新营销背后有什么样的思考？

彭丽俊：第一，我们未来的消费群体是90后，这一代人与80后、70后不一样，他们有独立自由的思想，整个家庭状况都非常不错，他们更愿意追求自己精神上的梦想。这一点与原来传统的消费者不太一样，是我们要面对并有所思考的。第二，驭胜这个品牌是年轻人的品牌，一定要跟年轻人走在一起，年轻人在哪里我们就要在哪里。所以我们要跟年轻人一起玩儿，了解他们的喜好，追随他们的梦想，陪伴他们成长。驭胜是一个非常年轻的品牌，我们希望与年轻人一同成长。

网易汽车：最近《北京，有2000万人在假装生活》比较火，关于此话题您有什么想法？此外，其实在我们的心目中二次元、游戏是宅文化，汽车讲的是运动、时尚，两者怎么做更有效的结合？

彭丽俊：刚刚也谈到最近有两件事情比较火，一个是董先生写给上铺兄弟的信引发的关于“青春不止北上广”的话题讨论，一个是之后又出现的“2000万人假装在北京生活”的话题讨论，因为现在正好是毕业季，很多大学生面临择业的问题，到底选择留在北上广还是选择去不一样的地方闯荡自己的世界。我觉得两种选择没有对和错，我们想传递的观点是，无论你在哪里都应该追逐自己的梦想，选择自己内心想做的事情。这是尤其需要让所有年轻人知道的。

北上广有它的生活环境和竞争压力，小城市有它安逸的生活，但也会面临强大的竞争，并非如大家所想的毫无压力，年轻人要闯出一片天地一定是需要内心对梦想的坚持。这次这封信的作者董先生就是驭胜S330的车主，他在景德镇生活，同学工作在北上广，董先生在小城与合作伙伴开有一个陶瓷工作坊，生活也是非常轻松自在的，同时实现了自己的梦想。我们想传递的就是所有年轻人都要遵从自己内心的想法，只要坚定自己的梦想，无论在哪里都能释放自己青春的光彩。

萧静萍：我认为驭胜很了不起，一个品牌会成功是有很多原因的，其中一个就是洞察而且采取行动。我们可以说驭胜为中国市场的品牌主设立了一个好的模范，就是如何真正与你的目标受众——90后、00后年轻人进行有效的对话、近距离的对话，而且把资源用得这么彻底。我觉得这个成功是指日可待的，我们期待明年再相见！

彭丽俊：非常荣幸能够跟ChinaJoy建立这样的合作关系。其实我们原来对ChinaJoy这个平台就有关注，虽然就我本人来讲没有那么了解，但是团队的年轻人很清楚。我很多年轻的朋友、家里人，包括今天我们的副总裁、经销商都有带小孩来，大概都是15—20岁之间的年轻人。我看到他们就看到了驭胜未来的希望，也看到中国未来的希望。大家原来可能认为玩游戏是不务正业，但我认为这是他们热爱的东西，一个人对一个事物有这样的追求和热爱，做什么事情都能成功。这些年轻人在坚持自己内心的想法，这跟江铃专注于做驭胜品牌、做SUV品牌是一样的，年轻人要追逐自己的梦想，做自己热爱的事，驭胜也是这样。

这次能够跟ChinaJoy有这样深入的合作我们非常荣幸，原来ChinaJoy和车企几乎没有类似的合作，仅在外展可能有过痛车的合作。这次我们跟ChinaJoy探讨的是，既然要借这个平台与年轻人近距离的沟通，那我们希望在ChinaJoy这个平台上能够充分地了解我们的年轻消费者到底喜欢什么，而不是简简单单摆个车。我们要告诉年轻人的是：我来了，而且我懂你们，我知道你们玩什么，我也要跟你们一起玩，一起实现梦想，同时也希望让年轻人了解驭胜，这是我们真正想做的事情。接下来我们会和所有年轻消费者一起，做涂鸦墙、鬼畜宅舞、尬舞、cosplay等各种互动，也会有coser到我们的展台来。

彭丽俊：ChinaJoy已经做了15年了，在这个行业里边做的时间比较长，不亚于一个车企。你们是真正了解我们的消费者，真正跟年轻人玩儿在一块，就像你说的有一颗90后的心，我也一样。

网易汽车：今年上海车展，驭胜希望打造成独具魅力的品牌，今天在ChinaJoy驭胜发布了“青春不止北上广”这样的主题，这些动作和驭胜的目标是否是一致的，后续还会有什么样的动作？

彭丽俊：驭胜今天发布的“青春不止北上广”就是未来整个传播活动的主题。年轻人喜欢什么？年轻人喜欢游戏，他们身边更多接触到的是游戏、运动、娱乐、音乐等，我们希望未来在“青春不止北上广”这个大的主题框架下，会有“游戏不止北上广”、“运动不止北上广”、“生活不止北上广”等等，驭胜会走进年轻人，了解他们在平时的生活场景中在干什么，我们就跟他们在这些方面进行互动。我们在上海车展上说过，驭胜品牌要打造成为独具魅力的汽车品牌，更多的魅力来自于年轻消费者对我们的认可，来自于我们走进年轻人的心。这就是我们逐步向大家传递的。

中国汽车行业，从前有一千多家车企，而现在仅有一两百家，未来车企整合还会加速。真正懂消费者、真正跟消费者在一起的品牌，才能走得更长远。

网易汽车：请问ChinaJoy未来还会继续跟驭胜合作吗？会以什么样的方式，合作什么样的内容？

萧静萍：我的答案是很肯定的，只要年轻人这个市场是驭胜要的，ChinaJoy和驭胜就有彼此合作的机会，各位应该可以期待。本次活动只是一个启动仪式，启动驭胜对于90后、00后的年轻族群的呼唤。如何跟目标受众群对话，不会只讲四天，还会持续进行沟通、交流，相信驭胜已经计划好了。

彭丽俊：我们希望跟ChinaJoy有更多的合作，他们更懂年轻人喜欢什么，二次元只是年轻人喜欢的一个载体和一种表现形式。除了本次活动之外，驭胜未来会跟ChinaJoy有更深入的交流和沟通，我们后续会发布更多更深入的计划。

网易汽车：ChinaJoy和驭胜这次是一次跨界的合作，可谓是一个开端，如何评价这次活动？

萧静萍：今天是展会第一天，我们可以第四天下午结束后向大家做一个报告。这次跨界合作有几点值得业界关注，之前人们常讲跨界案例，这次就是一个跨界融合非常多的案例。驭胜将ChinaJoy这个IP、这个平台、这次机会运用得非常彻底。当驭胜决定要做这次活动后，就相当于把40万、60万的目标受众群，一次性拉到驭胜的展台前，然后驭胜的相关信息就会被更多人搜索和获取。

这种合作必然是可持续的，我们也会关注后续的效果。像驭胜这样的品牌主关注年轻人的二次元泛娱乐文化，这是非常令人欣慰的。因为很多品牌、企业中，控制预算、决定预算的是离90后、00后世界很遥远的人。一些企业总在抱怨品牌已经老化了，无法获得年轻人的喜爱了，那是因为他们没有想到像驭胜这样，运用这种方式走进年轻消费者，去靠近年轻人。这是一个很好的合作案例，把年轻人玩的事情正正经经、公公正正地摆上台面，仔细思考，尊重年轻人的文化，与年轻人充分交流，这是一件值得欣慰的事情。

或许首次跨界合作还有许多不完美的地方，我们会持续改进，不过有一件事情我认为已经很完美了，那就是驭胜现在已经用最正正当当、规规矩矩的方式与90后、00后进行沟通和交流。

网易汽车：请问驭胜今年还有哪些新车推出，在新能源领域又会有哪些规划？

彭丽俊：这个场合建议多说一些年轻人相关的内容。产品方面有新的消息，我们会第一时间对外发布。今年上海车展，驭胜品牌已经呈现了大部分未来的产品规划，包括PHEV插电混合动力车型和BEV纯电动汽车，年底的广州车展上，预计会有PHEV车型的亮相，明年PHEV车型和纯电动车型会上市，未来两三年内，我们计划再推出5款新产品。

网易汽车：本次ChinaJoy官方与汽车行业首次跨界合作，对此您有何看法可以分享？

萧静萍：能和驭胜合作我很高兴。其实我服务品牌主已经很久了，此前很多品牌主都遇到一个挑战，就是品牌一直老化，年轻人已经不再使用它的品牌了，一直在流失年轻消费者。用传统的方式去做营销、做传播规划，不断分析数据，每年重复地做一些看起来并没有错的事情，但是却并没有效果。驭胜与其他品牌主不同，他们对ChinaJoy及其团队非常认可，换了种方式来与年轻人进行对话。希望这次合作可以获得双赢，能够把极有影响力的二次元文化变成品牌有效的营销手段和平台，我们会继续努力。

网易汽车：ChinaJoy关注的游戏领域，受众群更多是宅男，而汽车品牌的用户层次可能会更高，消费力更强，此次跨界合作如何进行更进一步的传播？近些年，很多品牌都在做年轻化营销，CJ为什么选择和驭胜品牌合作？

萧静萍：由于现场没有带更多数据，没办法向大家演示数据的内容。其实，传统认识中的宅男定义或许和现实是有偏差的，他们虽然是一个很特别的群体，但他们平时也上班、购物，也过着其他人一样的生活。

与驭胜合作的主要是因为，驭胜在营销与合作方面并不会设定一些界限，不会把过往固定化的既定思维照搬过来，驭胜持续着对年轻化、跨界营销的探索。我们ChinaJoy同样不会墨守成规，我们会把游戏、coser、电竞，以及未来技术等方面全部融入进来。

中国有3.3亿年轻人，其中有70%的是ChinaJoy的目标受众。本次为期四天的展会，驭胜通过这次合作与超过2.2亿的受众群做了一次最直接的对话，并拉近了彼此间的距离。驭胜可以把这个资源和活动做得如此开放，思考得如此全面，运用得如此彻底很不容易。所以驭胜是我们很理想的合作伙伴，我们也认为此次合作是一个非常正确的跨界合作案例，也是汽车行业与我们合作的第一个成功案例。

网易汽车：在发布会上听到彭丽俊的讲话中有很多当下很接地气、非常流行的语言，平时与90后沟通是否有观念上的冲突？驭胜未来是否会跟比较热门的IP合作？

彭丽俊：驭胜的团队有60%是90后，他们也是一群非常有想法的年轻人。我平时跟他们沟通时的心态也是非常年轻的，工作之余甚至还会和他们一起玩游戏。因为他们代表了新的时代，所以我需要去了解他们、了解他们的想法。

驭胜与ChinaJoy合作就是跨界合作的一个很好案例，合作双方都打破了很多常规，尤其是驭胜，作为一个车企更是打破了行业惯用的营销模式。ChinaJoy对我们的创新尝试非常支持，他们原来并没有和车企有过类似的合作案例，所以双方在沟通和思想融合过程中，会产生很多新鲜的创意和想法。这种跨界合作所展现的内容，一定会给消费者带来不一样的新鲜观点和事物。

至于未来会不会跟其他的IP合作，我觉得只要是年轻人喜欢的东西，驭胜都会尝试跟他们合作。

网易汽车：驭胜这次展会的主题是“青春不止北上广”，有没有进行过相关的调研，驭胜S330在北上广和非北上广的年轻人中的销量数据是怎样的？

彭丽俊：每一款产品都有自己的独特性和受众人群区域。无论是北上广，还是一些中小城市，都有很多驭胜的用户，无论是S330还是S350。不过，北上广的年轻人和三四线的年轻人对于品牌的认知和产品的需求是有一些差异的，我们未来更多的将站在年轻人需求的角度，针对不同区域的消费者，推出不一样的产品。