网易首页 > 网易汽车 > 声音·访谈 > 正文

饶杰:SUV天逸有成为爆款潜质 更重要看服务

0
分享至
饶杰对网易汽车表示:“因为产能限制,今年SUV天逸销量到年底目标是2万,明年会有更高目标。在我心里,对于它的定位是‘爆款’。”

版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。

网易汽车9月18日报道 2017915日,东风雪铁龙旗下战略SUV天逸 C5 AIRCROSS正式上市,官方指导价格为15.27-23.67。东风雪铁龙品牌部总经理饶杰还当场带来了“惊喜”,宣布除舒适型外,其他车型均可享受最高10000元置换补贴,以及24期免息信贷政策。

发布会后,饶杰对网易汽车表示:“因为产能限制,今年SUV天逸销量到年底目标是2万,明年会有更高目标。在我心里,对于它的定位是‘爆款’。”

价格一步到位 能否成爆款还要看服务

公布价格之后,现场的经销商爆发出一阵欢呼。业内人士也普遍认为SUV天逸的定价非常有竞争力。饶杰表示,这个定价是一个到位的价格,这个反映出雪铁龙对于用户、服务的雄心。虽然定价拉开了与竞争对手的差距,但是天逸的配置在同级别车型中算比较高的,饶杰认为:“这反映出我们天逸定价的诚意。”

对于经销商的热烈反应,饶杰表示,SUV天逸对于经销商提升信心有非常重大的意义,希望能够以上市激发销商营销服务的热情爆款不仅仅是好的颜值,高的关注度,而是要靠体系的服务。据透露,为了准备天逸的上市,东风雪铁龙对渠道进行了严格的筛选,对于网点的服务水平、资金实力包括营销能力都有一些考量。目前有接近400家网点可以买天逸,有几十家网点至今尚无天逸营销的资质。饶杰强调:“这是对用户负责的态度。天逸这款产品好,价格好,更重要是我们的服务能力要跟上。”

在天逸上市的筹备期间,东风雪铁龙不仅仅是在营销上做了很多工作,其销售部、网络部对于销售顾问的产品培训都做了非常缜密的准备。同时在服务商层面建立了快速的反应通道,对于天逸上市客户的反馈会在24小时内迅速反馈。饶杰表示:“我有信心天逸具有爆款的潜质,但是能不能成为爆款还要看服务。”

十个大区变成五个大区 希望营销可以整合

近期,东风雪铁龙进行了组织机构调整,将过去的10个大区优化整合为5个大区。饶杰介绍,这次改革不是单纯的数字变化而是希望营销可以整合,更加靠近市场

中国市场各地的消费习惯不一样。饶杰将此次调整形容为“让听见炮声的人快速做决策”。东风雪铁龙希望把大区做实,把营销资源投入让大区做出快速反应,而不是层层报告审批。

据介绍,以后大区的总监不仅仅是关注销量目标,更要负责体系化的建设,要管售后二手车网络发展能力的提升,全方面打造的队伍不光是为了量,更多把整个价值链的服务做好。饶杰表示,以后会赋予大区更多这样的资源,当然也有干部的轮上轮下通过这次改革东风雪铁龙也发现了一批年轻的销售精英,让他们充斥到队伍里面去,发挥更大的作用。

赢得年轻消费者就赢得了未来

随着消费者群体的变化,年轻化成为大部分车企的发展重点。在天逸的用户调研过程中发现,30岁左右的年轻人是这款车主要的目标用户群。饶杰介绍了东风雪铁龙在年轻化方面的一些布局,强调:“赢得了年轻的消费者就赢得了未来”

首先从产品设计上,SUV天逸的外观富有个性、张力、辨识度,迎合了年轻消费者。其次,年轻消费者是在互联网下成长起来的一代人,SUV天逸用了大量的新科技,例如智能互联的功能。第三通过销售网络的升级现在东风雪铁龙的展厅更加明亮更富有色彩更年轻活泼。展厅内还设置了安德烈咖啡,东风雪铁龙希望更多的年轻人会被这样的生活方式所吸引

传播方面东风雪铁龙做了一个天逸百城巡展的活动,接下来东风雪铁龙的传播营销的活动更年轻,在营销沟通方面向年轻化方式发展。

未来三款SUV形成产品矩阵

发布会上,雪铁龙全球总裁林捷声女士诠释了雪铁龙两个DNA设计和舒适。饶杰表示:“其实我们一直在讲舒适,在舒适这个概念上和传统意义上的舒适的理解还是有所不同,我们更讲究是身心方面的愉悦。”

最早富康提倡操控和舒适,几年前发布的C5强调动态舒适,而本次SUV天逸则第一次采用了PHC技术,有效地减少了颠簸路面的冲击。饶杰表示,舒适会成为东风雪铁龙和雪铁龙的全球形象一致性,成为的标签。

饶杰还透露未来营销方式不会是价格战,而要坚持不懈做好价值的传播,包括用户体验试驾试乘

在产品方面,饶杰介绍,欧洲今年10月份会上市C3 AIRCROSS,是一款更加富有个性、富有设计感的产品,其会在明年在中国上市。届时,东风雪铁龙将会有3SUV产品,形成SUV矩阵,满足广大的中国消费者对SUV的需求。饶杰表示:“虽然市场来得晚了一点,但是我认为正到了适合的时间

热门车型推荐

1

奔驰S级 (进口)

  • 厂商指导价(万):91.78~178.17万
  • 级别: 豪华车
  • 上市时间:2007年
  • 在产车型:5款
  • 排量(L):2.5~3.0 AT
  • 油耗(L):7.8~8.5(官方)
2

汉兰达 (合资)

  • 厂商指导价(万):25.88~34.88万
  • 级别: SUV
  • 上市时间:2009年
  • 在产车型:10款
  • 排量(L):2.0~2.5 AT
  • 油耗(L):--
3

轩逸 (合资)

  • 厂商指导价(万):9.98~17.49万
  • 级别: 紧凑型车
  • 上市时间:2012年7月19日
  • 在产车型:11款
  • 排量(L):1.2~1.6 CVT MT
  • 油耗(L):3.9~6.1(官方)
相关推荐
热点推荐
年轻无极限火箭4号秀阿门近3场比赛一共抢下19个前场板

年轻无极限火箭4号秀阿门近3场比赛一共抢下19个前场板

直播吧
2024-03-28 22:38:07
张柏芝家人泰国度假,13岁小Q大变样,长发成熟像谢霆锋

张柏芝家人泰国度假,13岁小Q大变样,长发成熟像谢霆锋

科技生活帮
2024-03-28 20:59:13
“香港最美小三”:曾因性感身材,被骂到抑郁,37岁的她活成这样

“香港最美小三”:曾因性感身材,被骂到抑郁,37岁的她活成这样

莫问先生
2024-03-27 11:56:30
国足4-1后,却迎4个坏消息:对手欲上诉亚足联,输泰国=基本出局

国足4-1后,却迎4个坏消息:对手欲上诉亚足联,输泰国=基本出局

侃球熊弟
2024-03-28 10:19:13
《追风者》直到魏若来逃走,康少捷才发现,自己竟然成了一颗棋子

《追风者》直到魏若来逃走,康少捷才发现,自己竟然成了一颗棋子

娱乐圈酸柠檬
2024-03-28 17:34:28
国内一俄粉莫斯科红场发呓语:“希望中国部队早日出兵”!

国内一俄粉莫斯科红场发呓语:“希望中国部队早日出兵”!

故园老丁
2024-03-25 21:40:30
彭德怀在大会上指着刘伯承怒骂:长征路上,就是他逼死了革命同志

彭德怀在大会上指着刘伯承怒骂:长征路上,就是他逼死了革命同志

历史龙元阁
2024-03-27 00:38:35
字节跳动发内部信:2023全年绩效评估结束,额外激励最高15%!

字节跳动发内部信:2023全年绩效评估结束,额外激励最高15%!

互联网那些破事
2024-03-28 18:14:22
上海新能源车销量暴跌

上海新能源车销量暴跌

电动知家
2024-03-26 09:12:44
谈谈红曲保健品的肝肾毒性

谈谈红曲保健品的肝肾毒性

阿司匹林42195米
2024-03-27 21:58:38
1950年滇军起义将领杨朝纶叛变,被捕后陈赓急问潘朔端:该怎么办

1950年滇军起义将领杨朝纶叛变,被捕后陈赓急问潘朔端:该怎么办

东哥讲故事
2024-03-24 21:26:54
孙准浩重返韩国后,克林斯曼在社媒向其发出祝贺

孙准浩重返韩国后,克林斯曼在社媒向其发出祝贺

懂球帝
2024-03-28 23:00:13
舍友为了打篮球买了个护膝,但穿上后宿舍气氛瞬间燥热起来

舍友为了打篮球买了个护膝,但穿上后宿舍气氛瞬间燥热起来

涛涛生活搞笑
2024-03-27 07:35:15
1989年,29岁费翔和36岁胡因梦的合影,费翔高大帅气逼人

1989年,29岁费翔和36岁胡因梦的合影,费翔高大帅气逼人

静静时光
2024-03-25 20:31:59
江苏一女生想当网红没成功,老公反而火了,网友:就喜欢你老婆

江苏一女生想当网红没成功,老公反而火了,网友:就喜欢你老婆

唐小糖说情感
2024-03-27 08:33:01
陈晓离婚后直播痛哭?杨颖彻底凉了?任敏被人故意害了?

陈晓离婚后直播痛哭?杨颖彻底凉了?任敏被人故意害了?

娱乐圈酸柠檬
2024-03-28 08:33:24
“明日三不做,龙年无灾祸”,明日农历二月十九,指的哪3不做?

“明日三不做,龙年无灾祸”,明日农历二月十九,指的哪3不做?

书山有路勤为径
2024-03-27 20:38:00
《追风者》:李晟达惨死医院,林樵松背锅,才懂苏辞书骗了所有人

《追风者》:李晟达惨死医院,林樵松背锅,才懂苏辞书骗了所有人

感影的世界
2024-03-27 23:42:45
越闹越大!网友发视频“今年荔枝没有十元3斤了”热搜,广西回复

越闹越大!网友发视频“今年荔枝没有十元3斤了”热搜,广西回复

吃货的分享
2024-03-28 10:34:46
凭一国之力造出光刻机,意味着什么?或将成第四次工业革命引领者

凭一国之力造出光刻机,意味着什么?或将成第四次工业革命引领者

通文知史
2024-03-27 08:00:10
2024-03-28 23:40:49

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

头条要闻

小米汽车7分钟大定破2万 网友:这价格真可以杀穿同行

头条要闻

小米汽车7分钟大定破2万 网友:这价格真可以杀穿同行

体育要闻

疯狂的格林,冲刺的火箭

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

财经要闻

中国版QE要来?国内外机构观点罕见一致

科技要闻

李斌李想何小鹏喊你买小米汽车

态度原创

本地
数码
健康
手机
公开课

本地新闻

专访|张伟潮:最年轻的龙头专职制造者

数码要闻

小米汽车SU7发布:Max零百2.78s 售价21.59万元起

早防早筛,远离肝硬化

手机要闻

华为新机突然通过3C认证:疑似麒麟芯片加持,定位并不高!

公开课

30岁之前,你要学会的13件事情

无障碍浏览 进入关怀版
×