赖小华:聚焦福美来F7系列 明年导入两款新车

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网易汽车11月17日报道  11月17日，一年一度的广州国际车展在琶洲国际会展中心正式拉开大幕。汽车产业正迎来一个电动化、智能化、网联化融合发展的质变的新时代。汽车作为与人类生活息息相关的战略性产业，必将助力人类实现"新科技、新生活"的美好梦想。

车展当天，网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅，就车市全年整体表现、新能源汽车产业发展、汽车智能化网联化、以及第四次工业革命所带来的汽车产业发展机遇等行业热点话题，展开了深度讨论，发表了有见地的观点和看法。

核心提示：目前，七座车市场在快速增长。一汽海马认为，SUV井喷之后，未来市场七座车家用市场也会出现井喷，目前七座车占到整个汽车市场10%份额。在这两个背景下，一汽海马实施整个品类战略，聚焦在七座多功能家轿。一汽海马，推出七座的多功能家轿福美来F7，能够满足现在家庭七座车的使用需求。

以下为访谈实录：

网易汽车：各位网友大家好，这里是2017广州车展网易汽车AUTO LIVE的访谈现场，今天我们有幸邀请到的是海南一汽海马销售有限公司助理赖小华先生，赖总跟网友打个招呼吧。

赖小华：各位网友大家好。

网易汽车：这次广州车展,海南一汽海马汽车带来了哪些产品？

赖小华：我们这次广州车展展示的是七座的多功能家轿福美来F7，这款是我们基于家庭用户所推出的一款产品，是七座多功能家轿。这次广州车展比较大胆创新，整个的展馆的设计非常创新化，具有海南休闲的风格，我建议网友们去看一看，会给大家一个耳目一新的感觉。

聚焦七座车市场 明年推两款产品

网易汽车：一汽海马提到过，从福美来F7开始，每半年将是一汽海马的产品发布时间点，未来，在产品方面有什么规划？

赖小华：我们从去年开始就秉承聚焦的战略，所以我们在整个新车的推出上会更加地快速。明年我们会有两款产品推出，聚焦在福美来F7这款产品上。

另外，在后年2019年有一个全新换代的福美来F7推出，我们会把整个技术力量聚焦在这款车型上，打造一个全新的新一代的七座多功能家轿。

网易汽车：之前提到未来将主要聚焦在七座家用车的市场，为什么会选择这个细分市场作为主要发力点？对家用车市场未来有什么预期？

赖小华：其实聚焦在七座多功能家轿是经过我们充分的调研和认证，这里面有几个数据可以跟大家一起来分享。

第一，从现在市场的趋势来看，家庭的购车的比例是越来越大，而且家庭里面对于七座车的需求也越来越大，在现在的市场，基本上很难找到一款适合家用的七座车产品。要么就是面包车血统的七座车，要么就是过于高端的商务车，真正适合家用的七座车特别特别少，而且现在二胎家庭已经放开，多人口家庭用车的场景也非常地多。所以从客户来看的话，七座家用车市场非常大。

再一个从近几年的数据来看，七座车的市场在快速增长，我们判断出了前几年SUV井喷之后，未来市场七座车的家用市场也会出现井喷，现在七座车占到整个市场的10%，在这两个背景下，一汽海马实施整个品类战略，我们聚焦在七座多功能家轿，我们开创了这款产品，这款产品能够满足现在家庭七座车的使用需求。因为它用的首先是轿车的血统，确保了整车的安全性比现在绝大部分基于面包车的七座车安全性更好，因为它用的是轿车的底盘和结构。

第二，它也具备轿车级的操控，我们在这个产品上，用的是1.5T+6AT、6MT的动力系统，我们全系标配电子手刹，而悬挂我们也保留了轿车里面的独立悬挂，确保车辆操控性，福美来F7的操控性非常好，能确保全家人共同出游旅行。

两个核心营销策略 未来推混合动力车

网易汽车：除了选择正确市场方向，营销也是不可或缺的，之前我们有过#百度搜F7#的营销规划，营销方面我们未来有什么计划吗？

赖小华：现在是一个信息过剩的时代，在营销上我们其实有两个核心策略，第一是定位公关营销。刚才您提到的#百度搜F7#就是这类事件，让更多人了解我们福美来F7，我们会通过更多的公关手段让消费者了解我们的产品。

第二个就是场景式营销，我们整个广州车展的展台也是场景化营销的一个创新举措。用户看到这种场景会跟他平常的用车场景能够很好地衔接起来，能产生情感上的共鸣。

网易汽车：之前李总提到一汽海马在智联网上有一些规划，这方面有什么进展呢？

赖小华：智能化是现在的一个趋势，所以我们在智能互联方面一直是非常积极地探索，我们在现有的产品上也应用了非常多的智能的配置，比如说360全景的影像，包括大屏人机互联等等，我们也还在探索非常多的一些智能的配置。未来我们也会在我们的产品里面一一应用。

网易汽车：双积分政策在9月份已经发布，您觉得这个政策会对中国的汽车产业产生哪些影响？

赖小华：双积分政策是国家刚刚颁布的一个政策，说明国家对现在的能源，包括新能源和燃油的油耗是非常非常地关注，海马汽车作为一个有社会责任感的企业，我们肯定也会坚决地支持和拥护国家的政策。

第二，关于这个问题，海马汽车一直在油耗方面是比较低的，在油耗上我们是非常有优势的。

第三，我们在未来的产品里面也会推出混合动力产品。

第四，我们也有新能源的产品，我们也会在新能源技术上持续地摸索与投入，能够推动新能源技术的发展。

网易汽车：非常感谢赖小华先生的分享。

赖小华：谢谢。