刘培:东风标致明年将推旗下首款互联SUV

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网易汽车11月17日报道 11月17日，一年一度的广州国际车展在琶洲国际会展中心正式拉开大幕。汽车产业正迎来一个电动化、智能化、网联化融合发展的质变的新时代。汽车作为与人类生活息息相关的战略性产业，必将助力人类实现"新科技、新生活"的美好梦想。

车展当天，网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅，就车市全年整体表现、新能源汽车产业发展、汽车智能化网联化、以及第四次工业革命所带来的汽车产业发展机遇等行业热点话题，展开了深度讨论，发表了有见地的观点和看法。

东风标致市场部副部长 刘培

核心提示：东风标致市场部副部长 刘培表示，近两个月，东标的整体销量连续两个月都是环比提升了10%，这两个月的提升其实是之前在营销上做了很多布局和推动，9月、10月，5008和4008这两款SUV车型定单已经接近一万台了。“互联”是近期最热的产品话题点，东风标致将在明年上半年或者更快时间内，推出东风标致第一款互联版的SUV，在SUV这个细分市场进行尝试。下半年有可能对整个SUV产品家族，再做一些除去互联以外的产品配置升级。而在明年下半年，东风标致将会重点布局轿车产品线，标致308、标致408两款新的产品会在下半年跟消费者们见面。

网易汽车主持人（左）东风标致市场部副部长 刘培（右）

以下为访谈实录：

网易汽车：各位网易的网友大家好，欢迎收看2017广州国际车展“网易汽车AUTO LIVE网易会客厅”，在现在这个时段我们非常有幸邀请到了东风标致市场部副部长刘培刘总过来，和我们一起沟通一下。刘总您好。

刘培：您好。各位网易的网友大家好。

产品配置升级 保持产品科技感

网易汽车：您先给我们介绍一下这次广州车展有哪些亮点吧。

刘培：这次东风标致还是把全系的车型都带到广州来了，从SUV产品来讲，2008、3008、4008、5008四款SUV都参展，从SUV的矩阵来看，东风标致已经把所有SUV细分市场都覆盖了。这次在SUV的车型上，我们也给广大的网友和消费者提供了一个新的产品，就是我们的旗舰SUV5008，新上市了一款无界版。这款无界版从SUV的属性上，增加了一些舒适维度的配置，主要有驾驶员侧的电动腰靠、真皮座椅，在副驾驶座增加了可调的电动座椅，还有前排的电加热座椅，目前现在的定价是235700元和225700元。

从整个展台的布局来看，轿车系列还是几款主力轿车，有308、408等。整个展台的氛围更有科技感，增加了一些体验的环境。首先我们在4008上设计了一个3D的数字化模拟场景，把SUV的几种路况通过数字化的方式表达出来，让来到展台的客户更有身临其境的感觉。第二个科技方面的体验，是一个O-LED的体验方式，通过一个透视屏，用非常高科技的手段把车内部大家看不到的一些配置反射出来，让大家直观的看到，比如车里面的一些先进的装备和科技，包括我们用X-Ray的透明屏展示发动机的构造和先进的科技结构。所以整个展台的环境科技感的氛围非常强，这是我们对整个展台的新布局和调整。

网易汽车：我觉得东风标致的产品给人的感觉一直都是科技感强，像4008、5008的内饰。

刘培：我们整个全系的语言确实凸显了刚才主持人说的这一点。另外还有一个我也想给大家交流，就是我们整个车的品质感也是非常强的，包括高品质的内饰等等，无论是从触觉、嗅觉、听觉，包括整个感观来讲，给客户都有非常强烈的高品质的冲击力，像很多的内饰材质上使用了百年橡木的材质，体现了车的品质感，而且车的材质都是具有很鲜活的生命力，所以车的使用年限增长，也是提高了客户的体验。

金融服务升级 近2月销量环比提升10%

网易汽车：虽然我不是东风标致的车主，但是我也体验过4008、5008的车，确实品质感、材质感都让人觉得非常愉悦，我注意到咱们的销量也有了比较稳步的上升，咱们采取了大概什么样的措施呢？

刘培：从今年开始到下半年以后，尤其是近两个月，东标的整体销量连续两个月都是环比提升了10%，从两条线上来讲，一个是SUV，另外就是轿车。从SUV这个维度来看，这两个月的提升其实是之前在营销上做了很多布局和推动，第一个，在全国30个城市，从8月份开始我们就在进行野营的活动，全国上千家媒体参与，在这个体验活动中，把全系的SUV都带上了，另外设置了很多比较苛刻的道路科目或者是越野科目，让所有参与的媒体、消费者更好的近距离体验整个SUV的动感、美感和质感，尤其是它的一些科技配置、品质配置和一些操控。

第二个，从产品的角度，刚才说的无界版也是这次围绕SUV做的产品升级，刚才说到很多舒适维度的配置，我相信能给大家带来更多的愉悦感受。

轿车方面，在8月下旬，我们借助李晨代言这个事，把代言人营销推到了第三阶段，和李晨代言的行动配合在一起，上市了一款新308的年轻车，在这里面也付诸了很多新的配置，包括给客户的实惠，贷款免息等等。408一直是我们东标的一款比较主力的轿车，2014年8月份上市以后，这几年的销量表现都还是比较满意的，而且逐步在往上涨。今年下半年9月15日推出了2018款的408，在智能的装配上也做了一些升级，跟手机的互联、跟客户互动、跟驾驶员互动的这些科技装备，在这个车上也做了很多的诠释。所以整个从SUV和轿车这两条线上的营销都做了一些布局和发力。

网易汽车：5008这次推出了无界版，我们关注到之前市场销量，单独的这一款5008销量表现是怎么样的？

刘培：5008销量表现，从6月份上市以后，表现都是在我们的预期之中，达到了销量目标。另外，从近期来看，9月、10月，5008和4008这两款SUV车型定单已经接近一万台了，所以SUV的表现还是不错的，因为这两个“双子车”，互相之间肯定有一些关联。5008在上市之初是公布了5座和7座两款车的价格，但是我们目前只上市了7座车，单就7座车而言，现在的定单表现全年应该能够达到两万三到两万五的水平，也是比较满意的。

网易汽车：我们知道，今年对中国车市来说，它的增速是比较放缓的，很多车企也都给出优惠政策之类的，咱们有没有一些这方面的举措呢？

刘培：我们整个车型的定价，包括现在促销的力度和水平应该基本上符合消费者的预期，现在更多的是围绕着一些年轻的客户，推出了一些贷款金融方面的措施，因为目标客户群在不断年轻化，我们这些促销的方式也在围绕年轻化做一些调整，可能在金融、信贷方面给了更多很好的优惠措施，比如说“一证贷”，用一个驾照就可以把车贷走，还可以享受各种免息的优惠，这个也是针对年轻的族群，用更快捷、更方便的方式，让他尽快加入到东风标致大家庭。另外在金融信贷方面产生了比较创新的模式，像我们现在做的换新贷的产品，换新贷的产品首付非常低，20%，很多年轻人可以不费吹灰之力先享受这个产品。第二个它两年之后可以按照当时的发票价格原值再置换一台更高端的车型，而且在整个两年的还贷过程中相当于享受免利息的优惠，因为在两年的还贷过程中我们还给客户送了购置税、送了保险、行车记录仪等等礼品，折算在一起可能就相当于两年还本就OK了，利息不用付，所以门槛低，可以保值，同时月供也是免息的，这几种措施我觉得在换新贷的产品上还是非常创新，而且给客户很多很大的实惠。

网易汽车：这些对用户还是很实惠的东西。

刘培：是的，另外我们还有蓝色关爱三重礼。

明年年初将推旗下首款互联SUV 后续重点布局轿车产品

网易汽车：刘总，咱们未来在新产品方面有哪些规划？比如明年有哪些新车之类的？

刘培：时下比较热的概念就是“互联”，所以我们在明年上半年或者更快的时间，比如一季度，会推出东风标致第一款互联版的SUV，在SUV这个细分市场做做文章。下半年有可能对整个SUV系列，除去互联以外再做一些产品配置的升级。下半年会重点布局轿车，308、408两款新的产品会在下半年跟消费者见面。

网易汽车：刘总，还有一个问题，因为我知道咱们近期推出的新产品品质、科技感都是没得说，这个车肯定是完全没有问题，产品肯定很好，我们在品牌建设方面怎么通过这个产品把品牌传递得更高更广。

刘培：在品牌这个方面，现在的SUV是最好能够诠释我们品牌调性的一系列的产品。像5008、4008，这两款车其实从设计的维度、品质的维度、科技的维度阐释了标致品牌对SUV的全新的诠释。从标致的基因来讲，我个人理解应该是三个方面：第一个是美感，颜值突出，第二个是动感，无论是外观造型、操控、驾控、底盘，与生俱来带来“动感”两个字。第三个就是质感，尤其是刚才提到的SUV，也包括308和408，都可以很好的诠释。包括设计感的运用、材质的运用等等，应该说美感、动感、质感是三个核心的个性和基因，而且都是天生的。品牌的价值我们也想诠释三个方面：第一个是设计之美，第二个是品质之实，第三个是科技之悦。大家看到东风标致的产品，能更多地感知，像外观的设计，运用了更多仿生学的元素，跟品牌的基因吻合，像前面的大灯，尾部的横贯式的造型，辨识度非常高。另外从内饰的设计维度来看，也是体现了设计之美的概念。内饰刚才主持人也提到了，有太空感、有未来感的这种内饰造型，其实都和设计之美这几个核心字是息息相关的。

第二个方面是刚才所讲的品质之实，无论是在SUV还是轿车，可以去体验一下，现在用的很多材质都是在非常高端的品牌上的，无论是触觉、嗅觉，刚才我说的几感方面，都可以有非常全新的感知，摸着内饰的感觉，弹性、柔软度、纹理表达得都非常细腻，所以创新的材质、高科技的材质大量地运用在这一代设计的车型里，包括408、308、4008、5008等等。

科技之悦，我们现在用的ADAS智能装备，包括轿车车型用的智能互联或者智能大屏的设计，能够充分地体现科技的元素，包括甚至在展台上，刚才我讲到的像X-Ray，O-LED的透视屏等等，都是能够诠释标致品牌在科技方面想不断提升、不断进取的理念和想法。

网易汽车：刘总，非常感谢您来网易参加我们的对话，我们也希望东风标致以后越做越好，圈更多的粉。

刘培：好的。感谢大家，感谢主持人。