许刚:逐渐提升终端形象 推A+级SUV产品Q7

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网易汽车11月17日报道  11月17日，一年一度的广州国际车展在琶洲国际会展中心正式拉开大幕。汽车产业正迎来一个电动化、智能化、网联化融合发展的质变的新时代。汽车作为与人类生活息息相关的战略性产业，必将助力人类实现"新科技、新生活"的美好梦想。

车展当天，网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅，就车市全年整体表现、新能源汽车产业发展、汽车智能化网联化、以及第四次工业革命所带来的汽车产业发展机遇等行业热点话题，展开了深度讨论，发表了有见地的观点和看法。

核心提示：去年和今年随着昌河产品结构的调整，SUV和轿车产品不断地往上拉伸，产品提升实现品牌焕新。北汽昌河乘用车产品都用的是全新的字母标，为的就是塑造北汽昌河全新的品牌形象。在渠道方面，提升现有的渠道质量和开拓渠道下沉，目前我们的产品主要面对的还是三四线市场，同时产品焕新了，昌河的终端形象也规划了全面换新。

以下为访谈实录：

网易汽车：各位网友大家好，这里是2017广州车展网易汽车AUTO LIVE的访谈间现场。今天我们有幸邀请到的是江西昌河汽车销售有限公司总经理许刚，许总好，和网友们打声招呼吧。

许刚：各位网友大家好！

在SUV市场形成合力 推A+级SUV产品Q7

网易汽车：本次广州车展我们带来哪些车型？以及有哪些展台亮点呢？

许刚：今年的广州车展我们总共带来六款车型，包括两款已经上市的明星产品—Q系SUV北汽昌河Q35和M系MPV北汽昌河M70，两款新能源产品—北斗星E和北斗星X5E，此外还有前段时间在青岛国际车展亮相的A级轿车—北汽昌河A6。本次参展最大的亮点是全新A+级SUV北汽昌河Q7首度亮相发布。

网易汽车：您对这款车有什么期待呢？

许刚：这款车可以说是我们北汽昌河进军SUV市场的拳头产品，我们已连续推出两款A0级SUV产品—昌河Q25和Q35，这次推出Q7是A+级SUV，不仅能丰富北汽昌河的产品线，拓展矩阵，同时还能让北汽昌河产品在SUV市场形成合力，打出重磅组合拳，属于产品向上助推品牌向上的一款战略车型。

网易汽车：昌河未来对产品有什么规划呢？

许刚：简单来说321，三款全新产品，全新北斗星和北汽昌河A6，这两款新产品计划12月份上市，还有一款是今天亮相的北汽昌河Q7，我们计划明年一季度上市；两款年度款产品，预计在明年7月份左右上市。另外还有一款新能源产品，近一年可以说传统车和新能源车、涵盖MPV、SUV产品均有新品发布。

乘用车采用全新字母标 全面换新终端形象

网易汽车：在经销商渠道，我们有什么布局？以及未来有什么规划呢？

许刚：这两年，可以说我们在营销力这一块，按照4P理论的话，从产品、价格，渠道和宣传等全面发力。去年和今年随着我们产品结构的调整，SUV和轿车产品不断地往上拉伸，产品提升实现品牌焕新。大家去北汽集团展台也能看得到，北汽昌河乘用车产品都用的是全新的字母标，为的就是塑造北汽昌河全新的品牌形象。在渠道方面，提升现有的渠道质量和开拓渠道下沉，目前我们的产品主要面对的还是三四线市场，同时产品焕新了，我们的终端形象也规划了全面换新。总而言之，随着我们的产品不断推出，渠道先行也会做到很好的匹配。

网易汽车：刚才您也提到，我们其实在小型车市场具有很强的品牌影响力，在品牌力的塑造上面，其实刚才您已经提到了一点，我们接下来还有什么举措吗？

许刚：对于昌河来讲，经济型车和微车确实是我们的一个传统优势。在微车细分市场拥有庞大的基盘客户。随着用户的消费升级，对产品性能、对品牌形象的要求也在提升，北汽昌河也是迎合消费者理念不断升级的需求，所以在产品这一块，我们除了要做好现有的商用车、微车、经济型车外，还要在轿车领域，从A0级到A级、A+级，甚至到B级，SUV、MPV都做了系统的规划。另外，就是新能源这一块，应该说我们发展也非常快，去年我们在新能源领域基本上还是0，今年我们新能源产品推广可达到一万台。按照我们现在营销主要的思路可总结为“三新”，新品牌、新产品、新形象，所以昌河未来会给广大的网民和用户带来更多的惊喜。

网易汽车：其实双积分政策也是在9月发布了，明年正式实施，许多车企也是纷纷退出了新能源车型，您觉得双积分政策的推出对中国的汽车行业会产生哪些影响？对行业的格局会产生哪些影响？

许刚：双积分是国家倡导节能环保的一大政策方向。昌河在节能环保领域最大的贡献就是推出精品小排量车型。国家双积分政策出台以后，我们在新能源领域可以说快马加鞭地赶上来，我们起步比较晚，但是我们行动比较快。所以对我们来讲，应该没什么太大的压力，包括今年我们的积分是非常富裕的，所以未来在新能源领域会同步发展，生产出符合国家政策要求，造出用户喜爱的产品。

网易汽车：非常感谢许总的分享，由于时间关系，我们今天的访谈就到这里，感谢您。

许刚：谢谢。