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网易汽车11月17日报道11月17日，第十五届（广州）国际汽车展览会（以下简称2017广州车展）盛大开幕。据了解，本届车展现场总规模达22万平方米，展商600家。展会以“新科技，新生活”为主题理念，紧贴行业发展潮流，持续推动交流合作，与全球车企共襄盛举，以创新科技驱动美好生活。
本次车展上，沃尔沃汽车中国销售公司副总裁车艳华接受了网易汽车的采访。对于沃尔沃而言，本届广州车展最重要的事情就是新款XC60正式上市，车艳华表示新款XC60与老款相比在各方面都有显著的提升。
新XC60预计销售份额占沃尔沃总销量40%
首先是前脸造型采用了沃尔沃最新的家族式设计语言，辨识度极高的“雷神之锤”LED前大灯延伸到进气格栅处，相当于做了开眼角的设计。侧面保持上一代“车尾上扬”的风格，营造出运动的视觉效果，也呈现出了俯冲的活泼和力量感. 尾部采用分体式设计“L型”设计，拉宽车尾视觉效果，看上去更加动感年轻。内饰设计将斯堪的纳维亚设计的人文精神，辅以高科技手段和精湛的传统北欧工艺，给人带来独具一格的品质感。一体成型的麋鹿之角前舱设计立体感十足；独特色彩与纹理的“漂流木”饰板一体成型，贯穿整个座舱，营造出一种流动的美感；Orrefors水晶电子换挡杆带来纯净能量。科技上做了三项提升分别是紧急避让辅助功能、对向来车自动避让和带自动转向盲点监测功能。
对于新款XC60未来的市场预期，车艳华表示“XC60在市场上一直销量不错，目前占据沃尔沃整体销量份额的35%。随着XC60的改款换代，希望新款XC60能占据到沃尔沃整体销量的40%，月均销量达到5000台。”
携手《锋味》 开启体验式营销创新
在营销方面，车艳华认为营销就是达成市场、销售、渠道的配合度，好的营销是打好三方面的节奏感。此外，沃尔沃还需要分别做好理性营销和感性营销，理性营销就是通过业内的影响者，制作专业的车型内容；感性营销就是通过各种活动手段增加消费者对于品牌产品的认可和好感。沃尔沃全新XC60将与新一季《锋味》进行深度战略合作，共同开启一场致臻致美的饕餮盛宴，与XC60用户一起在美食的艺术中追寻“路·见不凡”的真谛。《锋味》对极致美味的不凡追求，与全新XC60车主所代表的乐享不凡、精益求精的生活理念不谋而合。通过此次合作，沃尔沃将全新XC60代表的独特精致的北欧生活方式，传递给全新一代XC60用户。
最后，沃尔沃还希望通过圈层营销，将沃尔沃的明星车主，这些人不一定是大牌明星，而是有着不凡人生路的人，如摄影师、创业者等；通过他们来诠释沃尔沃“人生百味，路见不凡”的精神。
当问到除了安全之外，还希望为沃尔沃品牌赋予什么代名词时，她回答道：“健康”。“沃尔沃有非常多的车主职业是医生、教师，我们认为当一位医生选择开沃尔沃的时候，就说明我们的车非常的安全、健康。”
由于新款XC60售价38万元起与S90价位接近，所以面对新款XC60与S90是否会产生竞争的问题时。车艳华坦言，购买轿车和SUV的人群还是两个群体，沃尔沃会鼓励增购和置换，并希望已经购买S90或XC60的用户，能够通过口碑传播影响身边的人。
本文来源：网易汽车
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高文菁_NA4026
