新创车企面临分水岭:代工模式是"无知者无畏"?

（原标题：新创车企面临分水岭：代工模式是“无知者无畏”？）

本报记者 俞凌琳 上海报道

“有时候我们觉得创新最好是没有包袱的，但是有些时候我觉得是无知者无畏。”

12月12日，威马汽车新品发布的第二天，威马汽车创始人沈晖在接受记者专访时，自然被问到四天以后即将上市的竞品——蔚来汽车。而与威马的自己建生产基地不同，蔚来采用的是代工的模式，不过，沈晖直接了当对代工模式进行了否决。

而同样作为新势力造车，来自传统车企的沈晖的观念更加保守。除了要把生产“捏”在自己手中，在产品的打造上，威马走的也是低成本路线，将产品定位指向大众化产品，而这与蔚来汽车的“高举高打”也有很大反差。

近年来，新势力造车风起云涌，资本接踵而至，其中不乏有特斯拉、蔚来那样的高端定位小众路线，也有定位大众消费如威马、爱驰亿维、小鹏汽车；有自建生产线的，也有代工的。

“目前还未到分出胜负的阶段，应该说大家都有机会，都还在探索阶段，都在试错，所不同的是，相对于传统车企因为没有历史包袱牵制，所以试错的成本会低很多。”业内人士认为。

代工与自产哪个更强？

蔚来新车的上市可谓盛况空前，然而大手笔营销的蔚来汽车在生产上却非常“抠门”。去年，蔚来与江淮签订了协议，蔚来汽车的产品将由江淮生产，也就意味着，高大上的产品和巨额投资发布会的蔚来汽车，产品将由江淮汽车生产。

“蔚来汽车创始人李斌是真的不愿意投在生产上，这是他的理念，并非钱的问题。”某知情人士透露，实际上，很多地方政府都主动找到李斌。

对于生产，沈晖直言不讳表示：“做车是世界上最复杂的，车本身就是最复杂的智能硬件，偏偏又与生命和安全相关联。所以我们认为当一个产品打上我们公司的Logo，交给用户，而这个东西并不是我自己做的，我对它没有信心，后果会很严重。”

沈晖认为，“代工实际操作的时候，理论和实际的差别太大了。虽然理论很简单，研发、工艺和营销渠道都在自己手里、产品是代工做的，但在实际上操作的时候，会产生各种各样的问题。最终可能导致产品打着你的LOGO交给用户，然后出各种各样的问题，而这些都算在你头上，我是不放心这样做的。”

有沈晖这种想法的不止一个，爱驰亿维创始人谷峰也是这么想：“代工并非一件容易的事，与合作伙伴的磨合，产能和质量是否能够达到要求，这些都是未知数，对于一个新创企业，任何未知的风险都可能会导致你全军覆没、前功尽弃，所以我们要避免任何一个潜在风险。”谷峰说。

而在他看来，除非是因为资金问题，否则没有必要代工，实际上，虽然今年9月底，海马汽车全资子公司与小鹏汽车签署了合作制造框架协议，并初步确定每年代工生产5万辆。但在获得了阿里巴巴的投资后，小鹏汽车已经在自建生产基地。

高端化PK大众化路线

在沈晖和谷峰看来，未来的汽车正在走向共享化时代，消费者关注的不是产品有多高端，而是切切实实的产品体验和性价比。

“我们没有去做高端样车，只是配置堆积的车谁都会做，我们要考虑性价比和客户的接受度。”某新创车企高管表示。

威马定位为大众路线的量产车，在曾经任职菲亚特集团的沈晖看来，法拉利比菲亚特更加好做，因为对于量产车而言，一个小毛病就不行。

“中国这个市场比较适合做小米，或者是华为，只要产品做得好，用户体验好，优品美价，直接可以做。但是在欧美国家不一样，特别是欧洲，新品牌是完全没有任何机会的。”沈晖说，现在在欧洲连雷克萨斯都认为是一个新品牌，没有人去买它的。

所以在美国必须要从高端入口，先把大家的眼球吸引住，你才可能跑量，也就是说特斯拉的逻辑是正确的。先从上面慢慢走，反正创始人只要有足够的融资能力。

当然，在高端路线的选择上，蔚来也在试图考虑更大众的定位，应该说目前中国市场仍呈现多样性，无论是哪种模式，都有尝试的必要和成功的可能。

体验和产品哪个先行？

蔚来砸钱投营销，高端起步，租赁电池，配置充电车、希望解决电动车使用中的痛点，用超强的体验来俘获消费者。

蔚来投资那么多钱，如果达不到刷屏的效果，那只能说是失败了，确实是一次成功的营销活动。”某新创车企高管认为，但汽车行业不是互联网行业，靠补贴砸钱能堆出来。产品是根本，换电也好，体验也好，都是基于产品本身的。

“产品掌控在自己的手中，自己制造更可靠，我们自己想认真地干点事儿。”沈晖说。

沈晖坦言，对于一家创业公司，资金配比必须有所侧重，而威马是一个产品公司，产品要做好的话，钱肯定要砸在产品上。

威马的资金主要投在两个方面，第一是研发，目前威马40%是投在研发，研发是指产品的定义、设计、工程、测试；第二是要产品真正做出来，做出来又分小批量生产和大批量生产，这些都是新创车企需要面对的坎。

而无论新创车企采用何种方式，与传统车企相比，新创车企变革的尺度和对新模式的探索，都要大胆和创新得多。

“传统车企虽然也在创新，但其推出一项新技术新应用是非常谨慎的，因为毕竟要考虑是否会影响现有产品和品牌，而新创车企，则没有此顾虑。”

业内人士分析，这也使得新创车企敢于尝试甚至试错，而最终无论走哪条路线，无论成功与否，其过程对整个行业都具有借鉴作用，也将推动行业发展。