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东风雷诺翟美学:明年迎3产品事件 营销联手迪士尼

2017-12-28 09:47:14 来源: 网易汽车 举报
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网易汽车12月28日报道 12月26日,东风雷诺成立四周年庆祝仪式在武汉工厂圆满落幕。东风雷诺常务副总裁翁运忠先生和东风雷诺党委书记吕传文先生,与来自全国各地的媒体、车主、经销商以及一线员工共同回顾了四年的发展历程。

东风雷诺翟美学:明年迎3产品事件 营销联手迪士尼

东风雷诺常务副总裁翁运忠先生表示,目前,东风雷诺全年销量达7.2万台,经销商店达到200家,为东风雷诺在2018年开创新局面提供了一定的支撑。其中,东风雷诺全新一代科雷傲自2016年11月上市以来已成为公司销量担当和明星产品,截止到目前,累计销量已达52482台,单店单月销量领先行业平均水平。

东风风雷诺市场销售部副部长助理翟美学认为,今年东风雷诺销量的高速增长将为其2018年实现销量稳步提升奠定良好的基础。他还透露,东风雷诺在2018年将有三大产品事件,包括科雷傲将迎来年度改款、科雷嘉将实现中期改款等。

2018迎三大产品事件 不追求销量高速增长

据翟美学介绍,2018年,在品牌力支撑下,东风雷诺一方面会持续提高产品竞争力,加快产品更新换代的速度,加快产品布局与经营布局。另一方面,公司还会在保证经销商良性运营的前提下,进一步扩大网络覆盖。

作为东风雷诺旗下销量担当,全新一代科雷傲自2016年11月上市以来,累计销量超过了5.2万台。虽然比不上有些车企的明星车型年销动辄十余万、二十万辆,但在翟美学看来,科雷傲的表现已经相当不错。从今年年初开始,东风雷诺的渠道建设还处在完善之中,渠道力持续爬坡,截止年底仅拥有200家经销商。所以仅从单店月均销量来看,与哪些动辄七八百家4S店的品牌相比,全新一代科雷傲的销量数据仍处于行业领先水平。

与此同时,全新一代科雷傲的年度改款车型即将于1月初与消费者见面;其次是3月,借助雷诺品牌120周年盛典,全新一代科雷傲、科雷嘉和卡缤三款SUV车型都将推出周年限量版;而到了年底,科雷嘉则将迎来中期改款。

虽然东风雷诺在2017年销量增速表现抢眼,且在2018年间通过三大产品事件刺激销售,但翟美学预计公司在2018年的销量增速不会太高。2018年,中国汽车市场将会受以下两大情况影响:首先,自2018年起,小排量汽车购置税优惠将全面取消;其次,就汽车市场本身而言,中国乘用车市场已从快速发展期进入平稳增长的“新常态”。根据雷诺--日产联盟最新的预测,2018年中国乘用车市场总销量预计为2665万辆,相比2017年仅增长3.2%。

除了受车市整体影响,东风雷诺的经销商策略也是他们温和发展的重要原因。翟美学表示,东风雷诺并不追求销量的高速增长,而是更注重健康、良性的增长,确保厂商与经销商实现共赢,保持可持续发展,所以在销量方面并没有给供应商施加过多的压力。即使在2018年,东风雷诺计划继续扩展网络布局,但他们仍会坚持以往策略,遵循可持续、良性的发展。

据翟美学透露,从2019年底到2021年,东风雷诺将迎来产品密集投放期,东风雷诺届时将会实现销量持续高速增长。但在即将到来的2018年,东风雷诺将其定义为“品牌年”,希望能够通过各类品牌活动,不断提升品牌和产品的知名度与美誉度。

品牌传播坚持大手笔 明年联手迪士尼

东风雷诺一直在产品传播上坚持大手笔投入,翟美学对此表示:“我们将充分利用雷诺丰富的品牌资产,强化品牌实力,实现品牌效应最大化,让更多消费者喜欢上东风雷诺,并认可我们的产品。”

为此,东风雷诺将持续通过体育及赛事营销、体验式营销将雷诺Passion for life的主张融入消费者生活中。凭借连续冠名赞助武汉马拉松、连续三年(2017-2019)总冠名中国足协女子超级杯、连续举办F1体验日和品牌之夜等活动,以期与年轻一代消费者建立更深厚的情感链接。

2017年,东风雷诺以“心燃激情”为主题开展了一系列线上线下营销活动,向消费者传递了雷诺Passion for life的品牌主张以及“悦心设计、暖心科技、安心畅行”三大品牌支柱。翟美学透露,2018年,东风雷诺在品牌营销上的行动可以用“321”来概括:

“3”代表坚持品牌三大资产。第一大资产是马拉松,2018年,东风雷诺将创新马拉松营销,将马拉松打造成贯穿全年的活动,并延续到区域经销商层面,让更多的用户参与到跑步运动中来;第二大资产是F1,持续打造F1品牌体验活动,F1的核心是对汽车工业机械极限的不断研究,体现品牌的技术实力。第三大资产是东风雷诺连续三年总冠名的“中国足协女子超级杯”赛事,将以充满激情的足球运动提升品牌的知名度。

“2”代表坚持两项创新。首先,东风雷诺将与国内领先的流量平台进行战略合作,创新营销;其次,东风雷诺将携手迪士尼展开跨界营销。

“1”代表一个品牌大事件。2018年3月,东风雷诺将举办雷诺120周年品牌盛典,更清晰地向中国消费者传递雷诺品牌的内涵。

2018年是雷诺品牌成立的第120年,也是东风雷诺“2022愿景纲要”的开局之年,同时也是车市走向“新常态”的一年,东风雷诺在其“品牌年”面临的压力并不小。也许东风雷诺是为了“厚积薄发”,少给经销商销量压力、不断提升品牌美誉度,会让东风雷诺在之后迎来产品密集投放期时能够获得更加稳定的增长。

张宇喆 本文来源:网易汽车 责任编辑:张宇喆_NA7426
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