版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。
网易汽车1月10日报道 2017年是东风启辰二次创业的元年，该品牌在二月正式实现独立。去年全年，东风启辰完成批发销售143,206辆，同比增长25.2%，终端零售143,031辆，同比增长22.7%，双双创造历史最高纪录，跑赢市场大盘。值得一提的是，东风启辰保持了连续十二个月同比增长，也就是2017年每个月的销量都为正增长，年终11、12月增幅则达到了65.9%和61.8%。
东风启辰认为，其过去一年的高速增长得益于反应速度的提升：新品推出速度加快，全年共推出T90、M50V、全新启辰D60和全新启辰T70四款新车，进一步完善SUV、MPV和轿车等领域的产品矩阵；消费需求反馈速度加快，把握住了消费者对车辆网的需求，部署了车联网战略，并将启辰D60打造成了旗下首款搭载车联网技术的产品。
多款全新车型密集推出 打造两大拳头产品
今年是东风启辰战略转型的突破年，也是产品大年，东风启辰在年内快速推出了多款新车。虽然轿车市场份额连年紧缩，但东风启辰推出的首款车联网战略车型全新启辰D60在上市之后仍出现了供不应求的状况。2017年12月，该车终端销售达到了8,856辆，批发销量首度破万，达到10,010辆。
在全新启辰D60上市仅36天之后，东风启辰又推出了全新启辰T70，在提升其SUV市场产品力的同时，也将车联网技术引入。启辰T70升级上市后的销量也出现明显增长，与全新启辰D60共同成为提振销量的两大拳头产品。今年12月，全新启辰T70批发和零售数分别为7,314辆和5,475辆，零售环比增长39.5%。
同样在12月，此前上市的另一款SUV车型启辰T90终端零售量也达到了5,245辆，创单月销量新高，环比增长29.4%。部署MPV市场的M50V在12月份也取得了环比16.8%的增幅。
布局车联网抢滩市场 启辰D60车主88%开通车联网
除了产品快速推出外，销量的增长也离不开东风启辰还在车联网技术方面的探索，旗下两款销量主力均搭载了车联网技术。
继2015年发布智慧车管家、开启车联网1.0时代之后，2017年，东风启辰加快了车联网战略的深化布局，强化“智联生活”的品牌标签。去年，东风启辰与高德地图等科技公司达成战略合作，发布了全新启辰车联网战略，正式进入车联网2.0时代，以期打造“能感知、会思考、易沟通、更懂你”的启辰智联生活圈。
热销的全新启辰T70和D60正是车联网战略下最新推出的两款产品。通过搭载全新启辰智联系统，让两款产品当前市场上少有的车联网车型。全新启辰D60上市至今车联网开通率高达88%。
关注经销商收益情况 采用中心店+卫星店模式
东风启辰希望能够打造可持续发展的渠道体系，东风启辰在拓展渠道规模的同时，也关注各经销商收益的改善。
东风启辰表示，渠道网店扩张稳步推进、强化空白市场覆盖是未来几年渠道建设的重心。网络结构方面，东风启辰采用中心店+卫星店的分布式网络模式，主城区大规模标准店与区县市场小体量卫星店相结合。
经过近一年工作，东风启辰实现一网265家，二网200家，城市覆盖率从2016年的50.8%提升至60%。2017年，东风启辰在中国自主品牌细分市场上市占率达到1.5%，同比增长9.8%，其中，东区和西区增长率分别高达20.6%和17%。
此外，东风启辰希望能够优化渠道经营，提升专营店运营能力。通过平均单店年度销量的提升和完善培训机制，来提高盈利水平。
在经销商培训方面，东风启辰希望转变意识，由“如何管理经销商”改变为“如何服务好经销商”。2017年，东风启辰共开展呼叫培训42班次，参训学员达1195人。同时，东风启辰还提出优化SPC培训（入店辅导），设置激励政策提升辅导质量。为降低经销商成本，由总部承担全部培训费用。2017年，东风启辰共计开展10个城市21家专营店的SPC培训。
2017年，东风启辰四大区全部实现销量同比增长，其中，南区和西区增幅高达30.3%和28%。
举办近894场线下活动 增加产品与消费者接触点
随着消费升级，我国三四五线城市消费实力凸显，东风启辰认为，这些市场的口碑营销变得举足轻重。因此，公司赋予专营店更多自主权和资源，强化产品口碑和传播。2017年，东风启辰共举行了894场线下活动。
9月11日，东风启辰启动了“十万公里不间断 全新启辰D60品质大挑战”活动，以绕地球2圈半、绕国界线4圈半的超长极限挑战，穿越全国8个城市，由多位明星、大咖、粉丝参与，4个月连续不间断行驶，24小时全方位实时直播，让全国消费者亲眼见证东风启辰的高品质，关注人次超过1700万，成为现象级营销事件。
针对不同车型进行差异品牌营销。为了提高整条营销渠道的服务质量，东风启辰在产品营销过程中打破原有的组织边界，加强主机厂和经销商之间的合作和联系，以启辰T90营销推广为例，选取杭州、成都、唐山等重点销售城市，联动区域，展开“惊艳不止——启辰T90产品力体验”，增加产品与消费者直接接触的机会。
本文来源：网易汽车
责任编辑：
张宇喆_NA7426
