12万辆收官 一汽马自达2018推MX-5为品牌再升调

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网易汽车2月18日报道 

如果说2016年是一汽马自达的转折之年，那么2017年则是一汽马自达整体向上的一年。自2016年车型“瘦身”后，2017年，一汽马自达全年累计销量为124,237辆，同比增长35.7%，完成年初12万销量目标。2018年，一汽马自达MX-5 RF将正式上市，堪称马自达"灵魂之车"的MX-5也将再次定义其一汽马自达品牌调性，继续推进一汽马自达基因更加"个性"的品牌向上战略。同时在2018年，一汽马自达也将继续关注渠道效益，提高经销商等各方收益。

2017年双车型销售12万 同比增35.7%

2017年，是一汽马自达整体向上的一年。在2017年全年，一汽马自达最终共销售124,237辆，达到同比增长35.7%的成绩。其中，SUV车型CX-4全年累计销量为71807辆，同比增长114.8%。作为旗舰轿车的阿特兹全年累计销量为52285辆，同比增长31.2%，其中2.5L车型销量比例超过50%。

在2016年11月，一汽马自达对自身产品系列进行梳理，明确品牌定位，并决定停产4款车型，包括马自达6、马自达睿翼、马自达CX-7和马自达8。此后，一汽马自达主推两款6.5代产品，即阿特兹和CX-4两款产品。在进行减法之后，自2017年以来，一汽马自达整体销量一直保持稳定增长。

2018年8月和10月，一汽马自达分别推出2018款阿特兹和2018款CX-4车型，新车进一步提升了产品力，均配备马自达最新的GVC加速度矢量控制技术。通过22项科技配置提升，2018款CX-4也开启了一汽马自达SUV的3.0时代。

也是从2017年4季度开始，一汽马自达一直在刷新月度销量纪录。2018年1月，一汽马自达销量达到13476台，这也是一汽马自达连续5个月迈进万台销量大关。其中， CX-4销量为7432辆，阿特兹销量为6037辆。

主推价值营销战略2017年80%经销商盈利

事实上，无论从外观设计还是对驾驶感受的执着追求，马自达一直颇有“个性”。同时，一汽马自达对自身的调整还体现在品牌打法上，在品牌层面，一汽马自达提出从追求销量转变为走价值营销路线。所谓价值营销，就是与客户共同探求产品价值的营销思路，也就是说，相比于追求销量，之后的一汽马自达将会更加注重产品品质和服务品质。

根据调查，一汽马自达目标受众群体有着年轻心态，在购车时更注重颜值和操控性，据悉这样的小众消费群体在全球约有15%的比例。通过“小而美”的品牌定位，随着80、90后逐渐成为主力购车消费群体，未来一汽马自达凭借年轻个性的品牌属性也将吸引这一部分人群。

而根据CX-4和阿特兹两款车型产品定位和目标消费人群，一汽马自达也相应制定了娱乐营销、体验营销和粉丝营销等战略，举办了包括2017年一汽马自达CX-4秘境探索和一试到底体验计划等系列活动。在娱乐营销方面，CX-4与综艺栏目《高能少年团》进行合作。粉丝营销方面，与核心车友会、粉丝群体，形成马粉联盟平台，建立粉丝营销体系。在体验营销上，深耕区域终端悦享体验营。同时，借助一试到底体验计划，让更多潜在用户切实体验双明星产品。

确立价值营销的方向后，一汽马自达承诺对经销商100%不会有压库行为，并在2016年4月启动了面向全员和经销商的价值营销业务培训，培训内容为公司产品的价值和竞争力。据悉，2017年，一汽马自达80%经销商实现了盈利，同时，经销商渠道覆盖率从41%上升到了44%。未来，一汽马自达将继续对经销商网络进行下沉，发展1+α+β多元化网络，1是4S店，α是直营店，β是直营分店，其中很多经销商以店铺模式运营。

强化个性基因 推MX-5 RF以提升品牌

一汽马自达常务副总经理郭德强曾表示，一汽马自达奉行“两稳两提高”方针，即销量稳定增长、渠道稳定发展、相关方收益提高、员工和经销商伙伴幸福感归属感提高。郭德强表示，在2018年，一汽马自达也将迎来服务之年，一汽马自达计划在保障销量增长的同时，将继续稳定渠道的数量和质量，并做到多方收益，让员工的幸福感和归属感有所提高。

2018年，除了双明星产品，一汽马自达MX-5 RF将正式交车，该车型是马自达第四代MX-5的硬顶敞篷版，也是体现马自达“驾乘乐趣”及“人马一体”品牌理念的一款跑车车型，通过引入这款车将进一步拉升一汽马自达品牌形象。MX-5 RF限量500辆，据了解，从去年广州车展接受预定到1月底，已经有369名车主成功预订。在今年北京车展期间，一汽马自达将正式为预订MX-5 RF的粉丝现场交车，并将升华粉丝营销方式，借助MX-5粉丝大趴推广Roadster跑车文化及生活方式。

根据郭德强表示，2018年，一汽马自达将迎来服务之年，也就是说一汽马自达将在价值营销体系内进一步优化渠道建设并提高经销商收益。随着跑车车型MX-5 RF的正式交车，以及推出新款阿特兹，同时继续对双明星产品进行体验营销、粉丝营销等系列活动推广，相信在2018年，秉承马自达“个性”基因的一汽马自达也会收到一张满意的答卷。