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网易汽车4月12日报道 近日，观致汽车公布了销量数据，2018年1-3月份共销售11371辆，同比增长288%，环比增长82%。仅仅用了3个月时间，便完成了2017年全年销量的74%。
2017年12月21日，观致汽车正式对外公布，宝能集团战略投资观致汽车。由此，观致汽车在历经十年的艰难发展后进入了新时代，并在这个春天里呈现出一片生机勃勃的新景象。从一季度的销售成绩来看，宝能为新观致的赋能所带来的变化效果非常明显，而288%的增幅也让外界见识到了“宝能速度”。
3月初的营销年会上，观致给今年定下了8万辆的零售目标，相当于在2017年的销量基础上提升近五倍，也让人看到了宝能赋能下的新观致，想要大干一场的决心。
全方位焕新 观致将加大经销商支持力度
宝能入股观致后，为观致带来了大量的生态资源和资金支持，也给观致带来了一系列战略调整和人员变化。宝能汽车常务副总裁、观致汽车CEO李峰表示，观致汽车2018年的零售目标是8万台，将在智能网联方面引入斑马操作系统，并在2018年向市场推出观致纯电动车。在渠道建设、零售金融、品牌宣传、零售转化和人员培训上，观致汽车将加大对经销商的支持力度。
在新任掌门李峰的号召力下，老搭档邬学斌、营销悍将蔡建军等业内大咖先后加盟宝能与观致，形成了新的核心团队，也为宝能汽车的发展注入了强心剂。近日有传闻说现任北汽销售公司副总经理陈思英也将转投宝能，但目前暂未得到官方确认。此外，新观致通过一系列激励机制，吸引了众多汽车行业专家加盟，观致公关部对网易汽车透露，除了传统的燃油车业务之外，宝能汽车和观致汽车正在扩大新能源和智能网联的研发人才队伍，未来观致将在“新能源化、新材料化、多功能化、高智能化”上进行产品转型，相关研发工作正在按计划逐步推进中。
渠道方面，3月31日，成都建国观致品牌4S店正式开业，刚履新的宝能汽车副总裁、观致汽车执行副总裁蔡建军也亲自到店。他透露，2018年，观致汽车将大力提高对经销商的支持力度，以灵活、有效的激励措施支持区域销售，实现与经销商的双赢。在宝能的支持下，观致提出了新的销量目标，并大幅提高对经销商的支持力度，以灵活、有效的激励措施支持区域销售。具体包括对地方车展的支持、加大传播配合的力度，提高对于一线销售人员的激励，配合营销活动和有竞争力的售后举措等等。进一步提升了经销商的信心。
在提升品牌知名度和美誉度方面，观致汽车制定了一系列的“接地气”的打法。据透露，观致汽车将在商品企划、渠道布局、销售管理、销售体系化能力提升等方面集中发力，同时借助互联网营销、体验营销、新零售等创新手段实现品牌和销售业绩的双突破。此外，观致还将在金融服务、维修保养和售后关怀等方面为提供客户满意度继续发力。在这种情况下，消费者对观致汽车的信心有所回升，业内也对观致接下来的发展更为关注。
增配不加价 新款产品更“接地气”
此外，观致销量的提升跟“增配不加价”有很大关系。今年1月，观致旗下两款主力车型观致5和观致3改款上市，在售价不变或下降的前提下，这些产品优化了车型数量、增加了车身长度并针对配置进行了升级，提升了综合竞争力。
观致5相较老款车型在长度和轴距上均增加了13mm，相比老款取消了1.6T手动领先型（次低配）和1.6T自动新锐型（次顶配）两款车型，部分车型新增了自动启停、倒车雷达以及运动驾驶模式（S档）。
而观致3部分车型增加发动机自动启停系统、无钥匙进入、后倒车雷达、电动折叠外后视镜、前雾灯等实用配置，更将入门级售价调至10万以下。可以看到过去观致一改过去“高冷”的形象，“接地气”地主动走向消费者。
布局初具规模 宝能打造完整产业链
在投资观致之初，曾有不少声音质疑宝能进军汽车产业的诚意和能力，认为宝能并不会为观致带来实质性的变化。如今，在宝能的赋能下，观致以跨越式的销量增涨作出了回应。
事实上，宝能集团早已在汽车变速箱、汽车电池制造、汽车玻璃等汽车配件、汽车保险、汽车租赁以及汽车配套服务等领域全面布局。零部件方面，宝能拥有如汽车变速箱、汽车玻璃、汽车太阳能全景天窗、电动叉车后桥、新能源车电机轴、皮带轮生产线等汽车零部件生产线，这些为宝能“汽车王国”的打造奠定了基础。
此外，宝能的现代物流业务与汽车具有高度相关性，便于开展汽车仓储、汽车运输及交易等业务；目前宝能在全国 30多个重点城市布局的综合物业，可有效地与汽车经销商网络、新能源汽车充电网络相配合。据介绍，未来宝能旗下的综合商场中，还将看到观致汽车的品牌体验中心。
如今，宝能正加快布局汽车产业核心环节，打造涵盖“研发-零部件-整车制造-后市场”的完整产业链，广纳人才，围绕新能源化、新材料化、多功能化、高智能化，构建汽车产业生态圈。
对于进军汽车产业，宝能集团也提出了明确的目标：力争用10-15年时间，将宝能汽车打造成为具有强大竞争力和国际影响力的汽车集团。
除以上布局外，2017年12月26日，宝能新能源汽车产业园在广州开发区动工建设；2018年3月23日，宝能新能源汽车生产基地在陕西西咸新区开工建设、宝能汽车创新研究院揭牌。
由此，宝能进军汽车产业的布局已初现规模，也让外界看到了宝能造车的诚意。
观致汽车销量激增，宣告了新观致正在以“宝能速度”迅速崛起。而宝能对观致提供的大量资源、人才和资金支持，对于经历了十年曲折发展的观致来说，无异于走到了一个充满希望的春天。不过需要看到的是，要在一年中从1.5万辆销量跨越到8万辆，仍然是一个巨大的挑战。这需要观致以产品为契机，引爆宝能在战略、团队、渠道、营销等方面的全方位布局，从而迎来真正的“花开”。
本文来源：网易汽车
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张媛_NAB6669
