沃尔沃中国公开赛收杆 进一步构建体育营销矩阵

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网易汽车5月2日报道 近日，第24届沃尔沃中国公开赛圆满落幕，亚历山大·比约克以总成绩270杆（66-72-67-65，－18）获得赛事冠军，成为首位赢得沃尔沃中国公开赛冠军的瑞典人，在本届比赛中，7款沃尔沃车型悉数亮相赛事现场，让更多中国消费者感受到沃尔沃汽车人文、进取、创新的品牌内涵。

事实上，在沃尔沃中国公开赛体育营销方面，沃尔沃汽车已经坚持了24年之久，对于中国高尔夫来说具有独特的历史地位，不仅是“赞助商”更是参与者与开拓者，以此根植于消费者心中沃尔沃与高尔夫具有相同的“自然”、“家庭”、“品味”等品牌标签，赋予“以人为尊”品牌精神以实际意义，此外，在另一项体育运动“沃尔沃环球帆船赛”当中，沃尔沃采用统一比赛用船，将设备、技术对比赛成绩的影响因素降至最低，进一步突出“以人为尊”的品牌理念。

得益于产品设计与质量，以及高尔夫与帆船赛这两大领域多层次营销战略，沃尔沃也取得了抢眼的市场销售数据，2017年，沃尔沃汽车集团全球销量达到571,577辆，同比稳健增长7.0%，创历史新高。

欧亚争霸 亚历山大·比约克夺冠

29日上午，经过激烈的角逐，最终来自瑞典的亚历山大·比约克夺冠赛事冠军。中国名将吴阿顺则在13号洞177码三杆洞用八号铁打出本周比赛的第三个一杆进洞，也是赛事历史上的第十八个一杆进洞，而吴阿顺也成为了首位在沃尔沃中国公开赛打出一杆进洞的中国球员。

在本届沃尔沃中国公开赛的赛场上，沃尔沃汽车还带来了XC40、XC60 R-Design、XC90、VC90CC、S90、S90荣誉版（S90 EXCELLENCE）和V60 Polestar共7款车型，以此展示产品实力。

沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、亚太区总裁兼CEO袁小林在颁奖仪式上表示：“作为高尔夫运动的倡导者，24年来，沃尔沃汽车一直依托高尔夫领域的全球顶级资源，持续把顶级赛事引入到中国，深化沃尔沃汽车尊贵、优雅与活力的风采。”

通过精神契合点 构建高尔夫运动营销矩阵

体育营销，是企业扩大影响力、提升知名度、打开新兴市场的最佳选择之一。作为大型企业的必备营销形式，在其日常经营中扮演着重要的角色，发挥着关键的作用。

创建于1995年的沃尔沃中国公开赛，历经24年的发展已成为中国乃至世界范围内的高水平国际赛事之一，并且形成了职业、青少年和业余相结合的发展模式，更是见证了程军、张连伟、吴阿顺、李昊桐等数名本土冠军，成为中国高尔夫运动人才培养的重要平台。

包含沃尔沃中国公开赛，沃尔沃汽车所构建的为多层次高尔夫营销矩阵，沃尔沃通过经销商举办的比赛，其车主与客户得以有机会晋级沃尔沃中国公开赛，此外，沃尔沃还通过青少年比洞锦标赛，将全国顶尖的青少年高尔夫选手汇聚到一起，真正体现了“公开”赛的实际意义。

通过保持体育营销的持续性，沃尔沃汽车已然同这项赛事形成了协同效应。高尔夫作为一项健康、绅士的运动，与沃尔沃汽车的品牌精神高度契合。两者皆是倡导健康、环保的生活方式。

沃尔沃汽车所面向的消费者是智慧型精英，他们注重积极、健康的生活态度和富有品位的生活方式；他们尊重他人、追求本真、更注重内心的富足和安宁，并有着强烈的社会使命感。沃尔沃中国公开赛与沃尔沃汽车尊贵、优雅与活力品牌内涵相吻合。

环球帆船赛突显“以人为尊”品牌内涵

在沃尔沃中国公开赛之外，沃尔沃环球帆船赛则是沃尔沃的另一个代名词，沃尔沃环球帆船赛与美洲杯帆船赛、奥运会帆船比赛同为世界三大帆船赛事，也是世界上历时最长的职业体育赛事，被誉为“航海界的珠穆朗玛峰”，是世界上最大的离岸帆船赛事。

沃尔沃环球帆船赛官方总投入都有上亿欧元，包括每届赛事的承办、每支船队组建、维护、12站的物流运输、场地搭建等等方面。

在漫长的比赛过程中，水手们都需要和复杂的海洋环境、不定的天气条件以及身体、心理的极限考验做持续斗争。

在帆船赛方面，沃尔沃采用统一比赛用船，将设备、技术对比赛成绩的影响因素降至最低，进而传达与沃尔沃品牌文化相匹配的“以人为尊”的品牌理念，此外，沃尔沃也推动成立了“沃尔沃环球帆船赛学院”，旨在开展全新的青少年航海推广活动。

不难发现，在沃尔沃开发中国市场的过程中，体育营销发挥了保驾护航的重要作用，沃尔沃汽车通过环球帆船赛，高尔夫挑战赛等一系列体育赛事营销，为品牌融入了更多“以人为尊”、“挑战极限”的精神内涵。