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范自强:"静谧之旅"将使林肯品牌形象更加清晰化

2018-11-16 14:05:28 来源: 网易汽车 网易号 举报
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网易汽车11月16日报道 11月16日,2018年(第十六届)广州国际汽车展览会在中国进出口商品交易会展馆盛大开幕。作为汽车行业的年度收官大展,众多车企的重磅车型纷纷在此次车展亮相或上市。本届展会将继续秉承“新科技,新生活”的主题理念,持续引入最新汽车科技,服务美好新生活,与海内外汽车企业及科技企业携手共谱产业转型升级的新篇章。

范自强:专注中大型豪华SUV 林肯首推全新旗舰店

核心提示:林肯从2014年进入中国以来,一直专注于中大型豪华SUV市场此次上市的SUV——MKC(中型)和航海家(中大型),在林肯(中国)的产品线扮演着非常重要的角色。从航海家开始转变为用中文命名,这也可以看出林肯品牌的一个定位策略今年年底125家林肯4S店会有投入运营,此外在上海和北京,还会有两家全新设计的旗舰店投入运营。

范自强:专注中大型豪华SUV 林肯首推全新旗舰店

以下是访谈实录:

网易汽车各位网易的网友,大家好!欢迎来到“网易直播间”。我们在2018广州车展的现场,邀请到了林肯(中国)副总裁范自强先生,欢迎范总!

范自强网易的各位网友,大家好!

范自强:专注中大型豪华SUV 林肯首推全新旗舰店

网易汽车主持人 舒成禹和林肯中国副总裁 范自强

网易汽车:我们来谈一谈林肯今年上市的两款车型:航海家MKC,能否介绍一下它们有哪些亮点?

范自强:我们在广州的地标性建筑“小蛮腰”发布了新型林肯MKC,也启动了航海家的预售活动。产品上,可以看到我们统一了家族式的前脸,两款车型发布后,整个林肯家族更具备辨识度。这是可以从外观上直接看到的变化,深层次来说,这两款产品在林肯(中国)的产品线扮演着非常重要的角色。

林肯全年的销量增幅3%

MKC是林肯进入中国以来最主力的车型,不管是销量的表现还是市场的认知度,以及消费的细分市场重要性而言都是林肯重要的车型,所在的中型豪华SUV市场也是这两年在整个豪华汽车行业最受关注,也是竞争最激烈的市场之一。除了产品外观,MKC的功能也有不小的升级,比如变速巡航。我们希望从MKC的发布开始,来做一个重新的定位越来越多中国年轻一代豪华车消费者成为了我们主力消费族群,他们更有主张个性。我们推出了“左右风潮”的品牌定位,希望通过这样的定位告诉大家,选择林肯MKC的人群不会被潮流左右,而是左右潮流的人群,这也是当下豪华车型消费族群主流的意识形态

我们也关注到了一个细节,MKC的消费族群当中差不多有三成是女性消费者,这个比例在华南和广州会更高一点。随着这些产品科技的升级年轻化时尚化的趋势,越来越多的女性消费者选择林肯,特别是MKC

另外一款重磅产品就是全新的航海家,属于中大型豪华SUV这个细分市场对车型的配置、尺寸、功能、科技有更高的要求除了统一前脸的设计之外,也加入了更多高科技的元素。比如升级了传动技术,原来的6速变速箱升级到了8速变速箱,首次加入了Co-pilot360的驾驶系统。

航海家还有一个亮点,上一代车型是MKX,从航海家开始,我们转变为用中文命名这也可以看出品牌的新定位。我们通过大量的调研发现消费者对用中文名字命名的车辆会产生更多情感上的共鸣。这款MKX换代车型英文名字叫做Nautilus,也就是古希腊当中“水手”的意思,我们将其命名为航海家也能够传递这种探索的精神。

网易汽车:刚才您提到中国汽车市场整体处于下滑的阶段,因为林肯是美国车企,还受到中美贸易战的影响,今年我们看到1-9月份的销量同比增长是4%,去年的数字是66%,您如何看待这样的差异和现象?

范自强:今年在售的几款车型,特别是主力车型MKX正好面临换代,这是可以接受的正常波动。截止10月份,林肯全年的销量已经突破了4.4万台,总数同比实现了3%的增长结合目前整个行业的大环境,乘用车市场整体出现了下滑,但豪华车市场还是保持着比较强劲的增长这背后一定是有它的原因,比如中国消费升级的趋势没有改变,豪华车市场竞争也在不断变得激烈和成熟。随着我们新的产品上市中国豪华车市场不断升级,未来整个中国豪华汽车行业长期向好的态势不会改变。

125家林肯4S即将投入运营

网易汽车:现在林肯经销商的经营状况如何?林肯对经销商有没有什么支持的措施?

范自强:截止目前我们在中国已经有116家林肯中心,也就是传统义意义上的林肯4S店。到今年年底我们就会有125家林肯4S店投入运营,此外在上海和北京还会有两家全新设计的旗舰店投入运营。

此外,我们也在不断优化经销商方面的支持。下周我们会有林肯第三届的经销商技能大赛,这次也是首次把销售板块放入经销商大赛当中,通过这样全方位的技能大赛也能够锻炼经销商队伍,确保经销商服务客户的时候各个方面能够更好地满足消费者的需要。

网易汽车:品牌力打造和品牌标签的塑造方面林肯有何打算?

范自强:接着刚才说的MKC年轻化和时尚的定位“左右风潮”进行推演,随着过去几年我们坚持林肯之道品牌定位,我们也发现中国消费者需要更多具象化清晰的品牌内涵。林肯之道是我们的服务和体验的定义,但是具体到品牌和产品,这次我们在广州也推出了“静谧之旅”,希望把林肯品牌形象更加具象和清晰化。

网易汽车:这是以往林肯之道的替代和衍生品吗?

范自强:应该说“静谧之旅”是林肯之道的升级,林肯之道是品牌的内核,但我们现在上升到了产品和品牌,希望能够用“静谧之旅”更好地和经销商产品沟通,这样会更清晰、更准确。

着力打造品牌内涵和产品

网易汽车:可否这样理解,现在整个车市放缓的阶段,各家豪华车企竞争越来越激烈的态势之下,品牌力塑造对整个车企的意义更为重要?

范自强:外部环境的变化其实是我们无法控制的,我们唯一能够做到的就是做好自己,无论外部环境怎么变化,只有把自己的基础和内功练好,这才是能够长久发展的关键。品牌内涵和产品都是需要我们着力打造的。

网易汽车:现在正在发生汽车电动化、智能化、共享化的大趋势,行业也在发生巨大的变革,但是这些新技术的突破需要巨大的资金投入或者资源投入,作为车企,林肯如何应对这样的变革?通过加大投入还是通过引入外部资源?

范自强:这一定是行业内非常关注,也非常热的话题。林肯作为这个行业的一个成员,也不可能独善其身。就新能源而言,目前林肯在国内销售的可以称之为新能源的产品就是在MKC的一个功能车型。今天我们也在展台展出了我们Preview版本的飞行家,明年向中国市场推出的时候会有第一款插电混动车型。所以从技术的角度,林肯是有储备也有规划当市场有需要,林肯一定会把消费者需要的产品和技术给到消费者。

屈宇花 本文来源:网易汽车 责任编辑:屈宇花_NSHS1476
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