网易汽车地方站11月29日报道 11月16日，第十六届广州国际汽车展览会在中国进出口商品交易会展馆举办。本届车展预计展出车辆达1085辆，其中全球首发车48辆，跨国公司首发车占6辆。车展当天，网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅，就车市全年表现、新能源汽车产业发展、汽车智能网联化趋势等行业热点话题展开深度对话。
主持人：各位网友大家好，这里是2018广州国际车展，网易汽车访谈直播间，这个时段我们请到了庆丰汽车集团运营总监张礼怀张总接受我们的专访，张总您好。
张礼怀：您好，主持人。
主持人：张总，可以简单的跟我们分享一下今年的车展跟往年有哪些不同吗？
张礼怀：今年的车展是第十六届，比起往年规模也更大了，范围也更广了，除了各大汽车品牌的一个新车的展区以外，还增加了平行进口车展区，豪华改装车展区还有汽车用品展区。今年最大的焦点可当算是新能源汽车吧，各大品牌也百花齐放，争相推出了不同的混动车型和插电的纯电车型，我相信这个也是一个汽车行业发展的一个未来趋势。
主持人：那么关于庆丰集团在广东地区的销量情况，张总能给我们做一个简单的分析吗？
张礼怀：总体销量情况，其实今年整个成车市场的一个销售情况是有所下降的，增速比起往年都要低的，而庆丰集团旗下的品牌，其中日系品牌，一汽丰田，广汽丰田跟东风日产等品牌在南方地区还是比较受欢迎的，所以虽然大盘子是向下走的情况，还是能保证一个微增长的，同时近年来庆丰汽车集团是致力于发展高端的豪华品牌的，集团旗下的捷豹、路虎、雷克萨斯、奥迪、保时捷都在各自的细分市场有不同程度的增长，所以总体看起来，庆丰汽车集团还是有所微增长的。
主持人：那么集团现在是有很多品牌，那么各自的品牌之间又会有很多竞争，面对这个格局庆丰集团会怎样应对这样的矛盾呢？
张礼怀：我们是一个多品牌发展的集团，我们通过不同的品牌，去覆盖不同的细分市场，而在集团内部，我们是鼓励合理的内部竞争，提升我们自身的能力，同时也对企业起到一个横向的发展作用，同时集团也会不定期的多渠道了解不同的品牌，开展合理的还有一个横向的活动，去吸纳更多的客源。
主持人：相比于国内的其他汽车经销商集团，庆丰集团的优势在哪里，您认为庆丰集团的核心竞争力是什么？
张礼怀：相比其他集团的话，我们集团是一个本土扎根于珠三角地区的15年多的一个汽车集团，我们一直致力于汽车板块的发展，同时围绕着汽车板块也做出了一些横向的发展，开立了自己的一个二手车公司，金融公司，还有保险公司，争取为客人提供更多元化的一站式的服务，这个就是我们的一个核心的竞争力。
主持人：那么随着汽车市场的不断发展和完善，消费者购车越趋向理性，面对客户，您认为经销商最重要的是做好哪些方面？
张礼怀：综合来说两点吧，第一点，诚信经营，这个是必须的，建立良好的一个企业形象，第二点就是建立高品质服务的4S店的团队，为客人提供更满意的，更专业的服务。
主持人：那么今年汽车金九银十的线下消失，市场其实是比较低迷的，经销商信心不足，那么您是如何看待这个问题，庆丰集团会有怎样一个应对措施？
张礼怀：汽车今年金九银十的确对比往年真的是有所下降，整体的销量还大不如前，但是这个金九银十的一个市场行情，虽然有降，但是也有升，为什么我这么说呢，因为战略各自不同的细分市场都有不同的表现，而庆丰汽车集团是一个多品牌经营的集团，我们也是加大了自身的一个客户的转换率，因为集团经营的品牌从终端品牌到豪华品牌都有，除了现在的消费者对于这个车型的增购的欲望越来越高，我们也争相的把自己内部的客户做出一个转化，提出自己的一个销量。
主持人：那么在本届的车展上，咱们给广大的消费者带来了哪些优惠促销车型呢？
张礼怀：本次车展的话，我们参展有两个品牌，分别是4.1展馆的广州庆丰丰田，一汽丰田品牌，还有5.1展馆的广州庆丰长安福特品牌，为消费者带来的优惠就是庆丰丰田这边最高有一万三的置换补贴，以及两年零利率的购车方案，而长安福特为我们带来的优惠就是混动车型赠送三年的全险，以及三年的保养服务和2000元的一个汽油的优惠购车方案。
主持人：那么在推广策略上，庆丰集团在2019年会有哪些具体的措施？
张礼怀：在经营策略上，在2019年集团会更加的深化跟汽车的相关媒体的合作，增加一个客流的入口，同时会抓住移动客户端的每一个潜在购车意向用户，争取在这一块里面提升服务还有就是功能，给到客户更加满意的服务。
主持人：那么最后一个问题就是现在已经到了年底了，整个集团的市场表现有没有达到你们的预期？
张礼怀：今年的汽车市场还是比较低迷的，但是集团整体的大盘还是有所上升，虽然增速不及往年，但是依然有3%左右的一个增长。
主持人：好，感谢您接受网易汽车的专访，谢谢张总。
本文来源：网易汽车地方站
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