网易汽车综合3月11日报道 2018年，在国内汽车市场整体低迷的背景下，东风悦达起亚实现了2.8%的销量增长，并成功跨越了500万产销的里程碑；在2019年1月份更是获得了销量同比增长48%的好成绩。对此，东风悦达起亚企业销售本部副本部长叶磊日前接受采访时，为我们揭开了东风悦达起亚逆势增长背后所蕴含的体系合力，并透露了企业未来的一些发展规划。可以看出，东风悦达起亚已经展现出新的活力，正待全面进击。
完备产品矩阵 销量口碑双丰收
叶磊表示，“东风悦达起亚能够在市场低迷之时不断创造佳绩，最主要是因为拥有一个完整的、高品质的产品矩阵。” 2018年，东风悦达起亚精准洞察了市场需求，在每一个细分市场都投放了精品车型，均获得了不俗的销量。同时，东风悦达起亚蝉联了J.D.Power发布的2018年中国新车质量研究（IQS）主流品牌亚军，全车系产品品质的可靠性与稳定性获得权威认证。在中国汽车用户满意度指数（C-ACSI）测试结果中，旗下多款车型更是位居细分市场第一，获得消费者的青睐与认可。
对于2019年国内市场将继续面临SUV增速放缓等趋势，叶磊则表示:“不管市场如何变化，归根到底都是消费升级的过程，在这种情况下质量更可靠、配置更齐全、有一定品牌印记的车型，会迎来更多增长机会。但仅靠SUV一条腿也是不行的，东风悦达起亚在轿车、新能源汽车上也在持续发力。”东风悦达起亚一直坚持在市场主流车型同一的价格区间内，为消费者提供配置更丰富，更能满足使用需求的产品。 据悉，2019年东风悦达起亚将有4款新车型上市，除了三月份即将上市的智享精致SUV新一代KX5之外，还有K3后续车型、KX3后续车型以及一款新能源车型，将以更加完备的车型矩阵助推东风悦达起亚在2019年延续增长的势头。
新销售策略打法 以“零售为中心”
除了日趋完备的产品矩阵，销量的持续增长还离不开合理的销售策略。叶磊透露，东风悦达起亚从2018年11月就开始调整了打法，围绕以“零售为中心” 的新销售策略，逐步对组织架构进行一系列深层次调整，其中，最重要的一环就是快速强化终端体系的能力。为此，东风悦达起亚首先从源头入手，改善跨区域/跨渠道销售管理措施，借助多种技术管理手段打造健康的终端秩序；并且向经销商提供细致有力的专业培训指引，全面强化终端销售能力及服务质量。此外，东风悦达起亚还将整合优质资源，持续开发汽车后市场业务，提升经销商的盈利能力，为用户提供更多附加值与服务。
从1月的的销量趋势来看，新的打法已经初见成效，除了经销商的信心有所提升外，其发展也持良性趋势，经销商在保持盈利的同时库存得到大幅下降，据统计，东风悦达起亚的经销商满意度已经达到了93%。东风悦达起亚用实际成绩证明，即使在汽车市场整体下行的环境之下，只要有好的产品，只要有良性运转的渠道，市场份额就有进一步增长的可能性。
尖端技术赋能 领跑新能源时代
不断完善产品矩阵的背后，是起亚汽车多年尖端技术沉淀的赋能，这也让起亚在面对市场变革时，能够快速地转型适应。而面对新能源市场加速发展的趋势，叶磊更是拥有着充足的信心，“起亚汽车在新能源领域的技术储备上拥有全球领先的水平，并将陆续在东风悦达起亚车型上加以呈现，同时我们成立了新能源部门来应对新能源市场的开发，通过PHEV和EV的产品组合，来满足用户多样化的需求。”
东风悦达起亚在新能源领域的尖端技术，从2018年投放的新能源车型就可初见端倪。去年8月份上市的K5插电式混动轿车，搭载了起亚独有的TMED混动系统，使用了并联型发动机电机结构，让这款车可以根据各种路况在三种动力模式中自由切换，尤其是在纯电模式下，续航可以达到75 km，远超很多国际豪华品牌的插电混动车型。而KX3 EV则是首款进军纯电动SUV领域的合资车型，代表了全球范围内动力电池技术的尖端水准。除此之外，作为氢动力技术研发的先锋者，东风悦达起亚还在不久的将来导入足以革新市场的氢燃料动力车型，探索更多绿色出行的可能。
接下来，随着国内新能源政策的调整，市场竞争会更加公平，公众目光则会回归到产品本身，对于已具备领先技术水平，并不断推进研发的东风悦达起亚而言，未来在新能源市场拥有更多的可能。
创新与变革 焕发全新品牌魅力
如果说产品是企业发展的基石，那么品牌就是一个企业生存与发展的灵魂。起亚汽车集团以“年轻、活力、富有设计感”的品牌形象获得了全球消费者的广泛认可，在美国Interbrand公布的「2018全球最有价值百大品牌」报告中，起亚集团的品牌价值全球排名第71，汽车品牌价值全球排名第11。可以说，起亚品牌的影响力绝不亚于德美日等其它国际一线汽车品牌。强大全球品牌背书对于东风悦达起亚而言，无疑是可以转化为战斗力的宝贵资产。
接下来，东风悦达起亚将借助起亚全球品牌资产，坚持变革、聚焦创新，以消费需求为导向，搭建与用户沟通的有效途径，通过一系列品牌唤醒创新手段，让消费者发现东风悦达起亚的品牌魅力，提升市场竞争力。叶磊还提到，东风悦达起亚将全力推进品牌的本土化，发布全新的中文品牌口号，向消费者传递“充满活力、富有个性、值得信赖”的品牌核心价值，实现品牌形象再上新台阶。
可以看出，拥有丰富汽车行业营销经验的叶磊加入后，给东风悦达起亚这家国内主流的合资汽车厂商带来了新的气象。采访的最后，叶磊也表达了自己对于东风悦达起亚未来发展的期待，“从2002年成立至今，东风悦达起亚在中国稳健发展了17年时间，对企业而言，除了要生产出更多的产品去满足中国的消费者之外，东风悦达起亚希望能够以一个合格中国企业公民的角色，在社会公益方面进一步投入。此外，消费者的消费观、消费行为都在变化，因循守旧只会慢慢与时代脱节，需要提前布局，不断学习，积极应对，抓住一切可以做变革、做提升、做改善的机会，让东风悦达起亚成长为中国汽车百万俱乐部的一员。”
本文来源：网易汽车综合
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