长安马自达：前8个月不乐观，但最后几个月会逆转

（原标题：长安马自达市场销售副总裁：前8个月不乐观，但最后几个月会逆转）

红星新闻：长安马自达能否完成销量目标，现在的完成情况怎样？

及川尚人：从2019年年初开始，国内汽车整体销售情况比较严峻。跟去年相比，我们因为没有新产品推出，尤其马自达3昂克赛拉老款车型即将退市，已属于这款车的生命周期末期，坦率讲，1到8月份销售并不是非常的乐观。但从整体汽车市场以及长安马自达自身来讲，这个销售状态在我们意料之中，并且我们早有准备。今天伴随着新产品的亮相，我们相信在接下来的9、10、11月到年底之前，长安马自达的销售整体会有逆转。

今天我们开启了次世代马自达3昂克赛拉这款车型的预售，还有长安马自达CX-8和第二代CX-5，我们相信这三款产品在未来市场上都能够被客户喜爱和接受。

红星新闻：现在中国汽车市场环境比较严峻，已经有部分品牌的经销商这块出现了问题，想问一下长安马自达经销商的发展情况和盈利的情况。

王金海：今年整体车市处于调整期，压力比较大，这种状况下，长马经销商状况到底怎样，这是长马管理层最关心的问题，基本上每个月我们都会做经销商体系的统计、评估和分析，用一个词来形容的话，我觉得应该叫稳健，这两个字来形容是最准确的。目前整个长马经销商的盈利面在70%以上，跟我们过去整体的盈利面相比并没有出现忽高忽低的情况。

我们在布局经销网络开始，就制定了“少商家，多网点”的布局战略，保证投资人没有盲目扩张。多网点是为了更方便快捷的服务客户。在4S、2S、1S模式的布局上，我们并不追求极致的硬件设施，我们认为硬件合适就好，能够让客户感觉到舒适，但软件是一丝一毫不能打折扣。所以在目前的市场调整期，大家能够把这个阶段挺过去，下一步，一步一步经营好，做到经销商和主机厂共同持续的健康发展。