福兰,现任东风雷诺汽车有限公司总裁。于2002年加盟雷诺集团,历任市场销售部总经理、区域销售总监、雷诺-日产联盟葡萄牙分公司总经理、雷诺全球市场销售战略与规划负责人、雷诺俄罗斯首席运营官、雷诺三星汽车有限公司首席执行官和代表董事等职务。

福兰:

目标5年销量翻5倍 产品为重中之重

10月6日,雷诺集团董事长兼首席执行官卡洛斯·戈恩宣布雷诺集团正式推出名为“驾驭未来”(Drive The Future)的2017-2022战略计划,这是一项新的六年战略发展规划。

“驾驭未来”计划发布仅过去不到一个月,卡洛斯·戈恩空降武汉,参加了东风雷诺举办的一次大规模媒体沟通会,并亲自发布了东风雷诺2022愿景纲要:到2022年,东风雷诺将实现年销量40万台;将以SUV为中心,累计导入9款国产车型,包括3款电动车型;同时,东风雷诺经销商店将增至400家。

戈恩在沟通会上强调,中国是全球最大的汽车市场,是未来出行的全球引领者,雷诺集团将中国作为‘驾驭未来’中期计划增长目标的战略核心。除了戈恩外,东风汽车公司总经理、党委副书记李绍烛也到场压阵,可见雷诺和东风两家集团对东风雷诺2022愿景的重视。

年销40万辆,对东风雷诺来说,是一个相当艰巨的任务。今年前三季度,东风雷诺累计销量为5.3万辆。即便公司四季度发挥出色,达到8万辆的水准,这也意味着,东风雷诺的目标等同于“未来5年销量翻5倍”。

作为雷诺亚太区主席、雷诺集团中国业务区高级副总裁、东风雷诺汽车有限公司总裁,福兰肩上的压力可想而知。但在沟通会结束后,福兰与网易汽车交谈时却透露出了一定的信心,他面带微笑地表示:“东风雷诺,我们将全力以赴!”

产品:提高国产化水平 推进电动化进程

想要销量高速增长,更多的产品必不可少。福兰表示:“产品永远是企业发展的重中之重,我们希望通过我们的产品、我们的SUV来为我们打造良好的品牌形象。”

当然,冲击40万辆目标的主力军就是逐步国产的9款全新车型,由于我国SUV市场的猛增,SUV车型也将在未来一段时间内作为东风雷诺主力中的主力。与此同时,到2022年,东风雷诺还计划将国产化率将提升至90%。

随着国家双积分政策越来越严苛,3款国产电动车型在未来扮演的角色也将越来越重要。东风雷诺显然也认识到了电动化之于未来的地位。

而新能源方面,国产化的进程也在不断推进。未来,东风雷诺国产新能源产品所使用的电池将全部来自于中国。然而,这些电池并非由东风雷诺自己投资生产,而是通过与国内的供应商合作来获取。

对于将要合作的核心电池供应商,福兰表示现在还不方便透露,但他强调,东风雷诺已经甄选出了一批非常有实力的战略合作伙伴。

品牌:设计联手技术 倡导人性化汽车生活

在推出更多产品的同时,福兰希望东风雷诺还能够立足于中国市场,用心塑造自己的品牌。

对雷诺品牌来说,最明显的特点就是其法式设计,会让人一眼就能看出自身品牌的独特品位。这种来自欧洲的法系设计非常柔和、有线条感,注重曲线的运用。福兰表示,“我们希望能够通过注重时尚的法系设计,给中国的消费者带来与众不同的感觉。”

雷诺最新的品牌口号为“Passionforlife”,更生动地融入了“激情”和“生活”的核心诉求。雷诺品牌希望带给消费者更现代化、更轻松的用车生活,包括绿色环保型汽车、自动驾驶、智能网联以及汽车服务等,让消费者的生活更轻松、更享受。

“东风雷诺通过设计和技术来倡导更人性化的汽车生活,这是雷诺独特的品牌特质。我们有信心,在未来的一段时间里,将这些品牌特质体现到东风雷诺推出的车型上。”福兰表示。

经销商:提升销售能力 5年内拓展至400家

产品永远是重中之重,但将产品交付到消费者手中却需要依靠经销商的力量。未来5年,除了先期开发和生产制造,东风雷诺车型的售后服务也将全面遵循雷诺全球最高标准。根据东风雷诺整体的发展策略,公司将率先在全国选取六到八个重点区域,努力帮助这些区域经销商保持信心,着重发展其销量能力,以便帮助品牌实现更多销量。

然后,以重点区域为基础,逐渐覆盖到整个中国市场。随着经销商销售能力的提升,东风雷诺的销售网络也在不断扩张。根据规划,截止今年年底,东风雷诺经销商总数将拓展至200家,而到2022年,这一数字则为400家。

此外,东风雷诺还计划充分利用经销商的能力和潜力,让经销商网络逐步从东风雷诺目前所进入的市场逐步覆盖到更多SUV的市场,并不断拓展东风雷诺品牌的市场覆盖度。

虽然东风雷诺制定了产品、品牌、销售网络一体化发展的计划,但要完成5年销量翻5倍的目标仍不容易。福兰明白,对东风雷诺而言,若想达成销量目标,“全力以赴”不止是口号,更是要求。

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张宇喆 编辑

5年内销量翻5倍的目标,对东风雷诺来说并不容易,特别是在我国汽车市场体量已如此之大的情况下。但是,世上无难事只怕有心人,福兰“全力以赴”的 态度,还是让人明显感受到了希望。

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