苏南永,拥有丰富的汽车营销理论和销售实战经验,现任东风悦达起亚汽车有限公司总经理。2011年1月,就任公司总经理直至2015年8月被调回韩国。2017年2月 ,再度复出任东风悦达起亚总经理。

苏南永:

年轻与年龄无关 更在于心态

在政治、市场等多方面负面因素的共同作用下,东风悦达起亚在今年上半年遭遇了前所未有的困境。

然而,到了今年2月,东风悦达起亚突然宣布,苏南永正式成为公司新任总经理。仅仅一项人事变动,就让不少人重新燃起了对东风悦达起亚的信心。苏南永何许人也?他不仅是东风悦达起亚历史上任职时间最长的总经理,还为东风悦达起亚此前连续多年销量飞速增长做出重要贡献。

不知不觉,苏南永再次来华至今已过去整整半年。他为何要回归东风悦达起亚?回归后的这半年都做了什么?近日,苏南永做客网易会客厅,为我们讲述了他二次回归的故事。

风悦达起亚重如生命 回归因未竟的梦想

“我认为东风悦达起亚跟我的生命一样重要。”苏南永在谈到这家企业在他心中的地位时如此表示。2007年,苏南永从韩国起亚汽车调至东风悦达起亚任销售本部本部长,开启了他在中国人生。今年是东风悦达起亚成立的15周年,该公司几乎三分之二的生命中都有苏南永的陪伴,而东风悦达起亚此前的辉煌也与苏南永的付出有着极大关系。

在苏南永入华的第二年,东风悦达起亚销量从前一年的10.14万辆增长到了14.1万辆。2009年,东风悦达起亚销量更是突破24万辆,同比增长70%,增幅稳居合资品牌榜首。由于为东风悦达起亚销量高速增长以及市场份额拓展做出重要贡献,来华不到三年,苏南永就实现三级跳,坐上公司总经理的位置。

2015年,苏南永离开东风悦达起亚回到了韩国。回国之后,苏南永在首尔找到了两份比较稳定的工作,包括首尔大学的教授和一个行业协会的顾问,已经过上了稳定、自由的生活。当收到东风悦达起亚董事会的邀请让其回归时,苏南永一开始也比较犹豫。但最终,他还是决心回来,因为他对东风悦达起亚的感情,也因为他有着自己的梦想。

苏南永表示:“我过去一直梦想着要让东风悦达起亚的销量能够排到中国市场的第五位,这是我的梦想。不管怎样,现在这个梦想还是没有变化的。”这次决定回归,苏南永就是为了再次向这个梦想发起冲击。

在苏南永看来,想要实现销量前五,2020年冲击百万销量目标就是第一步。

拿一分钱工资 冲击目标从稳定军心开始

鉴于当下东风悦达起亚在销售方面面临着巨大困难,苏南永回归之后首先考虑的问题就是,怎样做才能得到团队的信任、经销商的认可。考虑了很久,他觉得,首要任务就是要把自己坚强的意志和信念展现在所有人面前,以稳定军心。

苏南永明白,仅仅靠自己个人不拿工资对于稳定“军心”是不够的,要让团队从上到下都对重新崛起充满信心必须采取实际行动。

“我回来也不是为了自己个人的利益,也不是为了追求金钱,我是想要再找回自己的名誉。”苏南永表示。所以,他最终下定决心作了这样的宣誓:在公司实现正常化之前,一分钱的工资都不会拿。到现在,已经过去六个月了,苏南永的这一承诺仍在贯彻在实施当中。

苏南永明白,仅仅靠自己个人不拿工资对于稳定“军心”是不够的,要让团队从上到下都对重新崛起充满信心必须采取实际行动。

苏南永意识到,当销售出现困难时,首当其冲的就是在经销商。库存积压、资金周转困难有时候会让经销商的生存都面临困难。所以,东风悦达起亚第一时将经销商销售指标下调到合理区间,不让他们再产生更多的库存,造成更多的资金的压力。同时,东风悦达起亚还在资金方面对经销商进行了支援,减小资金压力,避免破产等情况发生。据苏南永介绍,如今,东风悦达起亚经销商的库存已经消化的比较好了,整个经销商的情绪也变得更加稳定。

在缓解经销商困难的同时,苏南永认为与经销商的沟通也必须得到强化,需要让经销商了解厂家的立场和情况。所以,苏南永亲自到销售一线进行走访、沟通。回归至今的6个月时间里,苏南永已与25个省份的400多家经销商进行了座谈会。他在倾听经销商意见的同时,也把东风悦达起亚的情况也跟他们做了说明。让苏南永感到欣慰的是,经过一番努力,经销商对公司的看法得到了改善,并加强了对厂家的信赖。

对于东风悦达起亚内部,苏南永也进行了鼓舞。他表示,希望公司能把今年的困难当成一个契机,不要气馁,而更积极的去对现在所面临的困难,再次反思内部有哪些不足。苏南永认为,东风悦达起亚将通过对不足之处的再次梳理、再次准备、再次优化、再次升级,让公司能够更好地抓住消费者的需求,让公司重新走上正确的道路。

年推至少两款新车 全球优秀营销资源将入华

稳定住了军心,下一步就是通过新产品、营销等方面帮助东风悦达起亚更上一个台阶。苏南永认为,想要冲击百万销量,首先需要公司从上到下都有为这一目标奋斗的意志,愿意为其拼搏,并相信有机会实现。

在新车投放方面,未来三年,东风悦达起亚计划每年推出两到三款新车型,不断丰富产品阵容。在新车投放的同时,公司还会针对年轻消费群体的喜好推出一些新技术、新设计。而更让消费者在意的是,未来推出的新车型还将针对中国消费者需求制定出更加合理的价格。

为了让消费者更加关注起亚品牌,东风悦达起亚将加大对品牌形象的提升。东风悦达起亚品牌本就十分凸显年轻、动感、时尚,苏南永透露,公司未来还将结合自身的技术特点、设计特点进行推广,继续坚持打造年轻化的品牌形象。

如今,中国已经超越美国地区,成为全球最大的汽车消费市场。苏南永透露,未来起亚将会从各方面加强对中国市场的关注,将全球更多优秀资源拿到中国来。比如,起亚在美国的营销就做的较为优秀,未来他们会尽快将其好的资源和经验引入中国市场。

在营销策略方面,起亚十分注重体育营销,几乎涉及所有体育项目。苏南永认为,在中国市场,关注篮球的年轻消费者更多,所以未来可将扩大在篮球方面的营销。比如,东风悦达起亚一直都是斯坦科维奇的篮球赛的主赞助商。未来,东风悦达起亚还将结合起亚全球的大型合作资源,比如NBA、FIFA等,进行宣传推广。当然,具体的合作方式还在研究当中,苏南永希望可以找到跟年轻消费群体进行沟通的最佳方式。

有志者,事竟成。苏南永正通过自身的言和行不断传递出其坚如磐石之志。如果有更多人能像苏南永这样将公司看做如生命般重要,走出困境、年销百万对东风悦达起亚来说或将不再只是梦想。

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张宇喆 编辑

作为东风悦达起亚任期最长的一任总经理,苏南永曾带领这家公司连续多年销量飞速增长。在面临前所未有的困境时,起亚最先想到的仍是请其回归,足见其曾经的工作有多出色。有志者,事竟成。如今,苏南永带着不拿工资的执着精神而拼搏,东风悦达起亚年销百万辆的目标或许不再只是梦想。

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