汽车观察

车圈大将麻辣评，文韬武略汇蓉城，这里是网易会客厅特别节目，超级汽车人，天府之城成都，自古以来就是一个人杰地灵之处，文韬武略有识之士常聚于此。现在我们所在的位置就是成都车展的观致展台，今天来自宝能汽车副总裁、观致汽车高级总裁蔡建军先生，将接受我们超级汽车人的文试和武试考验。

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网易汽车：下面我们进入我们武试的第一个环节“王牌宣言”有请蔡总。

蔡建军：我是来自宝能汽车，观致汽车的蔡建军，我是宝能汽车的副总裁，观致汽车高级副总裁 ，销售公司总经理，长期为我的客户朋友服务的营销人。欢迎大家来到8号展馆，来自观致汽车的展台。大家都知道成都是一座来了都不想走的城市，当然成都不仅有网红，成都也有让观致汽车销量飘红的这样一个展台，欢迎大家来到我们观致展台来。

网易汽车：谢谢您的这段宣言，真的非常有气势。我们进入第二个环节 “给自己点赞”。这个环节邀请您给我们自己，也给我们的展车点个赞。

蔡建军：观致汽车是有十年历史的中国高端品牌，当然新的观致，未来新的十年，我们要不断的为市场打造有竞争力的一些产品。今天给大家呈现的，代表我们未来方向的叫MILE 1，它是一款高智能轿跑的纯电动车。这款车的加速性能，从百公里加速4.8秒，它的功率可以达到480千瓦。更重要的是它的续航里程可以达到600公里。我想在目前包括量产，或者即将投产的纯电动车当中，我相信它是一款很牛的车。当然在这样一款车的配置里面，还有代表未来的5G技术，和AI助手这样的一些功能配置。

网易汽车：接下来我们将进入武试的最后一个环节—— 撂狠话。您有什么想和对手说的吗？

蔡建军：我相信这样代表我们概念车，未来研发方向的一款车，肯定会让您心动，肯定会让其他的竞品颤抖，来吧，一起来共振市场，一起来赢得中国品牌的高端之路。

网易汽车：观致品牌从诞生之初，定位的就是高端品牌，之后我们在品牌的经营和发展方面，有什么样新的构想？

蔡建军：过去十年，观致如果说留下了什么，我觉得在品牌方面，为中国品牌留下了一个在寻找高端之路的这样一个探索。应该说在过去的十年，观致汽车一直在秉承中国品牌的高端之路，更重要的是在 新的十年来临之际，一定要坚持我们的初心不改。

中国品牌高端化，是我们观致汽车品牌的定位。围绕这样的高端化的品牌定位，我们无论是在产品方面，还是在渠道发展，还是在运营管理、质量体系、保供各个方面，都围绕这样一个中国品牌高端化来进行一系列的经营。我们在今年的四月份，也是北京车展，首次提出了 新时代、新观致、新主流。如果说2017年十二月份宝能入主观致之后，拉开了我们一个新的时代，这个时代就是围绕宝能这样一个制造宝能，科技宝能、民生宝能，在七大业务板块很多的资源，和我们观致汽车这样一个汽车业务板块做一个很好的融合，和支持观致汽车的发展。

新时代带来了一个新观致，如果说新观致要和过去有不一样的话，那么无疑我们新的观致在除了中国品牌高端化这条路不变，首先要解决我们一个最大的问题，就是销量问题。新观致宝能赋能之后，从今年的一到七月份大家可以看到，我们已经 实现了36639辆的销量，同比去年已经实现了四倍以上的增长 。这已经让我们整个的业务链呈现一个正常、健康或者向上的发展态势和趋势。甚至我们在今年的6月22号，在常熟基地召开了我们的供应商大会。在供应商大会上，我们过去心里没底，说我们要实现多大的销量，在今年这样一个业务已经让我们的投资者，让我们很多的供应商，让我们很多经销商看到了新的希望。

当然，销量是基础，产品是根本。我们在塑造整个这样一个高端品牌之路，我们坚持产品的品质不变。我们最近也邀请了媒体朋友、客户朋友走进工厂，来感受观致赋予在品质方面的方方面面。从我们的材质、选材，从我们工厂整个的一些硬件、管理，以及我们从要造一部这样的好车，让消费者，让媒体感到由里到外的变化。更重要的是，大家也能看到我们通过这样的一些活动，让更多的消费者离观致品牌更近了。让更多的消费者和媒体朋友，能感受到过去的观致是在造一部好车，在认认真真的去造车。现在是从过去造一部好车，向造一部好卖的车去转变。

所以新观致让整个企业在宝能赋能之后，恢复了这样的一些活力，赋予它的一些激情。可以说领克、WEY和观致，已经形成了中国品牌高端三驾马车齐驱之势，在引领着中国品牌走向高端。因为大家知道现在低端化死路一条，在往低端走，消费者不认可，市场不认可，那个路越走越窄。中国品牌随着这几年的发展，中国品牌和一些外资品牌已经形成了一个你追我赶的局面。尤其是中国品牌现在在三驾马车的引领下，已经形成了一个非常好的态势，让更多的消费者对中国品牌在消费的时候更加有信心，在选择的时候更加有期望，在使用的过程中更加厚爱。

网易汽车：刚才您提到，咱们不光是要造好车，还要造好卖的车。据我们所知，在2018年到2022年，中间要推出26款新车，这个您能讲一讲我们好卖的好车，什么时候下一款能出来，我们怎么能够在这么短的时间内推出这么丰富的产品呢？

蔡建军：大家都知道，汽车竞争到现在，核心没变，一切围绕产品，这样一个以用户为中心，以产品为核心的方式没有变。过去的观致通过观致3，已经打下了一个很好的产品基础，在观致3这个平台的基础上，衍生了很多产品，像观致3的轿车，观致3的五门版，观致3的都市SUV，观致3的GT，包括观致5这些车型。已经形成了我们观致尤其是在品牌方面的基础。

当然随着竞争越来越激烈，市场越来越细分，消费者对产品的需求迭代，对产品的迭代速度的渴望越来越快，观致汽车随着宝能入主、赋能之后，也要 加快我们产品研发的速度。一方面我们在研发布局上，加大我们的投入，我们在研发，无论是国内国外都做了很好的布局。我们已经建立了上海研究院、深圳研究总院，包括西安研究院、重庆研究院、广州研究院。在国内这样的布局，也吸引了行业内在这些方面的一些专家，包括一些千人计划的专家。

另外一个，我们在国外也做了一些布局，比方说像意大利的都灵，包括日本等等，包括美国，都有一些在底盘方面，在动力方面都做了一些布局。另外一方面，宝能是开放的，我们也在和一些国际化，有实力的零部件企业签了一些战略协议，我们在今年八月份的时候和博世签了一个战略协作，让我们在研发方面，无论是在布局、投入和未来的协同方面，为我们后续的产品都奠定了一个非常好的基础。现在上海的研究院，到今年年底整个核心的研发人才，基本上可以达到一千多人，西安研究院，做了一个千人的招聘计划，吸引了一些新能源方面的专家，吸引到西安西咸新区等等。这是在研发方面，为产品未来的推出，奠定了一个核心的基础。

第二个，在产品规划方面，我们无论是在现有的平台化、模块化，过去在观致3这个平台基础上做了一些延伸，未来无论是在传统车还是在新能源，我们在平台还会增加一些新的平台，包括在模块化方面要做一些不断的探索。在今年，我们 在四季度会推出我们自己的新能源车，就是过去的观致3基础上，推出我们首款纯电动的新车。这款车我相信在市场上应该有竞争力，明年的一季度，还会推出两款纯电动车，包括无论是轿车还是SUV都会推出来。

明年的下半年，还会推出一款全新的平台，在传统车和新能源同步开发，同步进行。如果要让观致进入整个新的主流，那无疑我们的未来在一些细分的市场，也要有一款爆款的车型。这个爆款的车型我们希望，除了现有的产品，让我们奠定一个坚实的市场基础，客户基础之外，还不断的，尤其是要为我们未来的新品奠定一个非常好的基础。所以我们提前谋划这个产品，从未来产品整个的定位，包括整个的造型，包括所有的配置，我们希望在这个区间要做到数一数二。一定要让消费者看到这个产品一见钟情、一见如故，然后情定终身，然后就锁定这样一个产品。

所以不管怎么讲，这些产品2018年、2019年这两年非常重要。如果说2018年是我们观致真的新十年的元年的话，也就是恢复我们元气的最重要的一年，那么我们这一年一定要把我们的基础，渠道基础、团队基础、体系基础，我们核心在服务方面的基础，把它打牢、夯实。我们在产品方面，随着传统纯电动这些产品的导入，我们还会增强这样一些产品的投入，让我们的消费者有更多的选择。

明年下半年，也就是这一款有竞争力的产品，基于在今年上海车展推出的MILE计划，也就是四个英文的缩写，如果简单的说的话就是里程碑计划。它代表了我们整个新的四化，那就是高智能化、新材料化、多功能化、新能源化。尤其是智能化、新能源化，都是我们未来产品的方向。今天待会儿如果到展台去看的话，我们可以看到一款代表着我们未来研发方向的概念车，那就是MILE 1，我再给大家做一个好的介绍。