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C2 PK 飞度、POLO:活动营销谁占先?

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10万级别的小车靠什么吸引眼球?外形?操控?空间?还是内饰?东风雪铁龙、广州本田和上海大众可不这么看。搞得红红火火的东风雪铁龙C2-Kappa跨界营销、“百变造型动感飞扬-飞度改装造型大赛”和“POLO杯挑战赛”(赛车),无不显示着活动营销正在成为小车们比拼的绝招。那么,谁能在这场争夺消费者的战争中取胜?

目标:年轻一族

综合来看,东风雪铁龙C2、飞度和POLO这三款车在技术指标上各有优势,但是仅仅标榜技术的先进显然不足以吸引喜好各异的年轻人。因为购买10万元小车的大多是都市中年轻白领,虽然很大一部分都精通汽车的各种选购指标,但更多的人不懂得怎样从技术上评判一辆车的好坏。在这种情况下,车型内在的气质就成了重点比拼的项目,而各种大型的活动也因此成为传递车型品位的最佳载体。

从这一点来看,东风雪铁龙C2、飞度和POLO都做的不错,他们都紧紧围绕年轻人向往活力、时尚、运动的特点进行活动营销。东风雪铁龙C2联合了著名时尚运动品牌Kappa,高举“活力、时尚、运动”的大旗,实现了与目标消费者的无间隙沟通。据了解,东风雪铁龙C2与Kappa在全国范围内的大型路演,吸引了大批都市青年的关注。而继之推出的东风雪铁龙C2-Kappa炫装show网络评选,更是使之成为10万元小车的“时尚”领袖。

总结来看,东风雪铁龙C2最突出的营销亮点在于“C2车主专有服饰”的打造。谁能想到一款10万元级别的小车会为车主量身定制又炫又酷的服装,而这套服装又由年轻人喜爱的著名品牌Kappa所设计、制作?这次活动不仅提高了东风雪铁龙C2的知名度和关注度,使之活力、时尚、运动的内涵得到了凸现和丰富,同时更将东风雪铁龙C2和Kappa两个品牌的内涵和文化更加紧密地联系在一起,掀起了新的汽车消费文化潮。

而飞度的“百变造型动感飞扬-飞度改装造型大赛”和POLO的“POLO杯挑战赛”也在不同程度上将两款车型的自由实用和运动属性真切地传递给了消费者。那么,是否三款车型在营销活动上仅仅打成了平手?

效果:人数见高下

8月21日东风雪铁龙C2-Kappa炫装show网络评选公布了第一批获奖名单,200多的中奖人数不仅让东风雪铁龙C2和Kappa的“粉丝”们惊喜,活动超过70万次的网友点击率,也让更多人看到了东风雪铁龙C2与Kappa的这场营销大戏所显示出的强大影响力和广阔影响面。

现代的年轻都市白领是一个在某些层面非常趋同,在某些方面又较为多样化的特殊群体。要尽可能地扩大活动营销的影响力,就必须找到群体共性。东风雪铁龙显然深谙此道。喜爱漂亮、炫酷的服饰是几乎每一个年轻人共同的爱好,而一套量身打造、独具品位的炫装,更能满足许多人的归属感。东风雪铁龙C2的活力、时尚、运动内涵,也借此得以轻松表现。可以说,东风雪铁龙C2通过与Kappa的合作,推出了C2-Kappa炫装相关的一系列活动营销,吸引了尽可能多的眼球。

从这一点来说,东风雪铁龙C2显然略胜一筹。飞度的改装汽车大赛和POLO的赛车挑战活动,对许多年轻人来说是心有余而力不足。年轻人缺乏资金和时间的因素,让这两个活动失去了进一步扩大影响面的机会。但值得肯定的是,他们的活动营销毕竟摆脱了传统的以价格、外观、性价比来吸引消费者的手法,因此从创意上来看也非常不错。随着人们汽车消费观念的不断成熟和发展,两厢车的消费也开始出现与中高档轿车相同的情感需求。10万元级别的小车通过各种各样的活动营销,强化了各自的产品特性和品牌内涵,为自己的产品增加了情感附加值,这可以说是汽车营销的一个进步。相信,在今后的活动营销大潮中,这样的进步会快速发展成为更具影响力的潮流。

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