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“雅阁当时掀起了国内汽车工业的一场革命”

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专访人物小记:广汽本田执行副总经理姚一鸣

作为土生土长的广州增城人,姚一鸣似乎天生就跟广汽本田有缘。早在1996年,当作为广州第一家合资企业广州标致撤离广州时,姚就已在广州市汽车工业办公室任职;1998年广本成立时,姚担任广汽集团办公室主任。此后从2001年起,姚出任广汽集团商贸公司董事总经理,旗下先后掌控了20多家经销商,其中一多半是广本4S店。在采访中,姚说,从法标的重组到广本的崛起强大,无不让我感慨良多,作为一名广汽人也是一名普通的广州人,10多年来,我们就这样走过来了。而对于广本,我见证、参与了它成长的全过程,对它倾注了特别的感情。”

相对于广本的前三任执行副总经理,姚一鸣显得更加低调与务实,也更懂得顺势而为。对于,在企业高峰时接任、上任后又面临着金融危机的情况,姚一鸣曾直言,"打江山难,守江山更难。后十年广本怎么走?除了在前十年经营的产品,还要用更高的战略眼光来经营企业品牌。"

其实,曾任广汽商贸总经理多年的姚一鸣一直是汽车销售领域的行家。他表示今年要把重塑厂商关系,提高销售能力放在工作重点,要求建立更为弹性的产销联动体制,降低厂家和经销商库存,加强二、三级城市的网络建设。在姚看来,“我的工作经历让我知道:没有满意的经销商,就不会有好的未来。”。

上任一年多的姚一鸣,经历了广汽本田变与不变。变的是它的企业名称与口号,不变仍然是广本人对产品品质孜孜以求的精神。一个已经滚动发展了10年的企业,对于姚一鸣这位掌舵人如何带领它驶向新的深蓝,既是机遇也是挑战。

姚一鸣与网易汽车编辑一起合照

网易汽车:雅阁作为广汽本田最热销的车型之一,它在广汽本田发展历程中扮演什么样的角色?

姚一鸣:雅阁是广汽本田的起步产品。1998年成立广州本田公司(现已改名为广汽本田)成立,第二年3月份我们投产的第一款车型就是雅阁。这一款车在雅阁家族里面,是属于第六代。当时我们在引进这款产品的时候,就提出“起步就与世界同步”的理念。为什么要提出这种理念,是因为当时在中国市场所销售的车型当中,有很多引进生产的车型其实在国外已是过时的淘汰车型。这些车型的车身工艺、内饰设计,包括很多有关的系列工程都是比较落后的。

广汽本田执行副总经理姚一鸣

相反,我们当年所引进投产的雅阁是与世界各地同步上市的产品,这在当时开辟了中国汽车行业的先河。当时,广汽本田这样有魄力的举措轰动了中国汽车界。回过头来看,仿佛现在在中国车市当中只有投入了比较新的汽车产品在才可能有市场。但回到十几年前,我们在跟合作伙伴谈判的时候,比如说在96、97年的时候,要向对方要求给我们世界同步的产品与技术,是非常艰难的。这要克服到很多障碍与困难,才能最终达成。这也是由于广汽本田的前身--广州标致,在我们工厂的土地上,它所遭遇的失败给予我们很多反省。当时我本人亲身与参与经历了他们的重组与谈判,它使我们知道广汽人、广州人做汽车要往哪个方向走。虽然广州标致项目失败了,但给我们留下了很多经验与教训,同样也让我们明确了广汽本田今后发展要做些什么。当初在跟本田谈合资、合营、合作的时候,我们中方当时就很坚定地明确了立场,在产品合作导入方面,一定要做到“起步与世界同步”的原则。

网易汽车:你能否描述下,当时重组与谈判的情景?

姚一鸣:当时,法国标致的退出也是很艰难的,因为在当时它已亏损30多个亿,最后以1法郎的形式让他们退出。在选择新的合作伙伴的过程,也是历经了漫长艰苦的谈判。当时也不仅仅只有本田一家企业在竞争,还有好几家企业也在争取。但为什么最终选择本田呢?就是因为本田能把最新的产品导入中国,这是其中最重要的一个因素。所以最终本田公司胜出,广汽本田就这样诞生了。

1999年3月26日下线的第一辆雅阁轿车

网易汽车:1999年,第六代雅阁在广州本田工厂诞生,同时也是作为首款在中国生产的车型,为中国轿车市场带来了巨大的变革。你是否能谈下,就你了解的当时雅阁在广汽本田诞生的故事?

姚一鸣:广州标致可以说是当时广州汽车工业的龙头企业,它当时的产能是3万台,由于导入了过气车型以及在零部件战略以及质量上等出现了重大问题,使得它的车型销售也出现了重大问题,后来广州标致整个车企就垮了下来,到了资不抵债的地步,也到了必须要重组的时候。

我们引进的雅阁,就是在广州标致原来工厂现有的条件下起来的。我们按照“滚动发展”战略,由小做大,当时我们起步是1万台产能规模。结果,一万台的产能远远满足不了市场的需要,后来在我们合资双方的共同努力下,加快了扩产规模。第二年,产能就提高到了3万台,这也是我们原来规划中的第3、第4年的目标,结果我们第二年就做到了。第三年,产能又快速提升到了5万台。当时是在合资双方、以及广州市政府的共同努力下,我们滚动发展得比较快。

事实上,雅阁在当时的汽车市场里确是供不应求。为求一台雅阁,很多客户甚至要动用整个市场里面的各种关系来“批条子”,希望尽早可以买到雅阁;当时市面上的雅阁还加价进行销售。为了产能的迅猛提升,我们当时也遇到了一些瓶颈,我们只能边生产,边改造生产线,使得我们能尽快地把最大产能运作起来。直到今天,雅阁取得如此辉煌的成绩,回过头看,确实来之不易。

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