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福田用蒙派克来摸索乘用车市场 对话

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人物简介:

周业军 北汽福田蒙派克迷迪风景销售分公司 营销传播总监

网易汽车:蒙派克是选择在了什么时候上市的?

周业军:是在2007年4月,上市的首站并非中国,而是选在了西班牙。大张旗鼓推向国内市场是在当年的年底时候。

上市之初,我们搞了很多活动。首先是在当年的上海车展上亮相,第二年又搞了蒙派克的漂移活动。

网易汽车:蒙派克上市至今,销售业绩如何?

周业军:刚开始的时候不行;现在还可以。2007年上市晚,当年卖了不到1000台,去年卖了3000台,今年计划卖到7000台。

我们的基数小,增长空间很大。目前的市场趋势是,发达区域风景轻客的目标市场在萎缩,而蒙派克MPV市场正在放大。

网易汽车:为什么呢?

周业军:刚开始时候,我们把蒙派克定位为“移动的商务堡垒”,做高端,和本田奥德赛一样。但实际上,我们达不到这样的水平。

现在的中低端MPV市场,都在讲派系,韩系、日系和欧系。日系是阁瑞斯、韩系是瑞风,蒙派克则属于欧系。

我们的优势就在于外形和空间。

网易汽车:我们都知道,福田汽车对于蒙派克寄予了很高的期望,肩负着福田汽车从商用车切入乘用车的使命。是这样吗?

周业军:福田进入乘用车市场是不用怀疑的。其实我们做的MPV蒙派克主要定位于中小企业商务用车,和阁瑞斯、瑞风一样。真正买来做乘用的比例是很小的一部分,这部分车型如奥德赛和别克GL8。

这个目标市场现在正在扩大,福田汽车先从这个领域入手,是个过渡,慢慢地做轿车。

为什么福田汽车没有直接造轿车,轿车产品的技术、研发和更新换代时间远远商用车或者是跨界车的。

MPV车型和市场在我们看来,就像一个缓冲带。福田通过熟悉乘用车市场,使得我们在产品开发技术方面能有一个提升。

网易汽车:MPV产品的利润相对较高,有的企业靠一款MPV产品就能提高企业的效益。蒙派克是不是也是这样?

周业军:蒙派克在关键技术上,有欧洲的知名汽车公司提供的援助。福田在空间、外观、底盘方面没问题,有我们自己的优势,但是我们缺自己的动力。

福田进入MPV市场目前没想着急于盈利。目前的主要目的是积累经验、塑造品牌和培养客户群体。

网易汽车:福田汽车是在什么时候开始考虑进入乘用车市场?

周业军:那就早了,福田汽车在2000年就有这方面的规划。

网易汽车:福田汽车是在哪一年计划推出蒙派克的?

周业军:从2004年开始研发蒙派克,经过3年时间,到2007年正式推向市场。

网易汽车:在这个过程中有没有遇到什么难题?

周业军:如果有难题的话,这个难题就在动力总成和乘用车底盘。推出蒙派克对于福田汽车来说是一个全新的考验,这是一个全新的产品,我们从国外请了很多技术专家。

网易汽车:相比同类产品,福田蒙派克最大的优势有哪些?

周业军:我们的优势在高性价比,在外形,在空间。

我和用户打过交道,如果动力性一样,用户非常注重乘坐的舒适性。乘坐的舒适性又体现在车身的宽大上。

网易汽车:未来对蒙派克的规划是什么?

周业军:公司对轻型客车有一个系统的规划。未来,福田汽车将向市场投放一款真正的乘用车产品。

网易汽车:福田汽车的领导层对这款车给予了怎样的关注?

周业军:那是相当重视,一把手亲自抓这方面的业务,是福田汽车业务的重中之重。要不惜一切代价,把销量提上去。

网易汽车:不惜一切代价?

周业军:我说的不惜一切代价,是在蒙派克、迷迪、风景这个体系里,资源是有限的;那么在推广的过程中,人力资源、促销传播推广费用等对蒙派克进行倾斜和优先。

网易汽车:福田汽车进入乘用车领域,总体的规划是什么?

周业军:乘用车现在已经列入了福田的发展计划,具体我不太清楚,但可以肯定的是已经开始着手弄了。

什么时候把车推出来,那要看市场时机和福田汽车的运作情况。

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