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市场与对外宣传部副部长王涛-爱丽舍肩负使命

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市场与对外宣传部副部长 王涛

网易汽车:当时开发爱丽舍的背景是什么样?


王涛:作为最早进入中国汽车市场的合资品牌之一,东风雪铁龙一直引领汽车市场的发展潮流,92年推出的富康轿车是第一次将两厢车引入到国内,当时开创并引领了国内两厢车消费潮流。通过多年市场积累与用户研究,东风雪铁龙敏锐地意识只有充分满足消费者需求,才会受到市场的追捧与持续热销。受传统文化的影响,国内消费者对三厢车情有独钟,为了更好地迎合用户需求特征,国内首款合资公司本土化车型---爱丽舍的研发被提上了日程。

作为合资公司的首款利用法国PSA全球技术进行中国本土化研发的产品,凝聚了中法双方开发团队的智慧和艰辛。立足于为中国消费者度身打造的一款精致中级车,爱丽舍刚一问世就树立了当时家用轿车的标杆,2002年一经推出就受到市场高度关注,迅速达到月销售5000辆的平台。

爱丽舍无疑是成功的,它的成功之处在于:它精准地把握住了消费者用车需求,以优雅流畅的外型,丰富全面的配备,包括继承法国雪铁龙汽车DNA如优异的底盘技术等,无一不是当时中国轿车所缺少的、用户渴望已久的中国元素。

网易汽车:爱丽舍开发的时候,中方设计人员以什么样的方式参与的?

王涛:作为合资企业本土化产品,爱丽舍的开发既秉承了法国PSA核心技术优势,又按照当时消费者需求进行严格本土化适配。作为国内首款合资品牌针对中国市场开发的产品,法国PSA技术团队与中方核心技术团队在爱丽舍的开发上精诚合作,攻克多项技术难关。中方在整个开发过程中起到重要且不可替代的作用,特别是在本土化适配和用户需求输入上,中方更是扮演了关键角色。《东风雪铁龙爱丽舍轿车的开发与工业化投产》项目荣获2003年度中国汽车工业科技进步奖一等奖就是最好的例证。

网易汽车:爱丽舍在开发的时候遇到过什么样的问题?

王涛:总体来说,在中法双方全力配合下,成功打造出了一款满足国内消费者需求的全新三厢车,爱丽舍的整个研发过程还是非常顺利的。这个研发项目不仅为我们培养了一大批项目管理、产品设计、工艺设计和质量控制方面的人才,更重要的是为本土化开发打下了良好的基础;带动了一大批汽车零部件配套企业走上了自主开发的道路,为我国汽车工业走自主开发的道路提供了新的模式。当然任何创新都会遇到一些困难,比如:

由于对技术、装备、性能等指标认知的差异,车型本土化适配初期经历了多次论证过程。 汽车研发向来都是一个复杂的系统工程,不是一两个部门就能完成,涉及到技术、质量、生产、物流等多个部门,需要大量的多部门交叉管理工作,对项目管理工作提出了巨大挑战。 随着更多项目的国内的适配与研发,对整个供应体系提出了更高的要求。

网易汽车:上市以后的销量有没有达到预期销售目标?

王涛:首先不论是爱丽舍还是新爱丽舍,在销量上都成功扮演了东风雪铁龙销量战略车型的角色。

其次爱丽舍至今累计销量近35万辆,全新换代的新爱丽舍从08年4月上市以来,一直以月均超过6,600台的销量保持着稳健的发展势头,全年同比增长73%。今年销售形势依然火爆,截至9月20日,新爱丽舍系列提前100天完成年度销量目标,预计到9月底,新爱丽舍销量将超过去年全年的销量。

在获得消费者认可的同时,业内人士和专业媒体也给予了诸多的认可。“最受欢迎家轿”、“年度最佳经济型车”等等诸如此类的头衔自爱丽舍诞生以来相伴左右。良好的销售业绩除了产品上的优势以外,我们也不断适时地推出市场活动,深入二三级城市,加大与这些市场潜在需求的接触力度和口碑塑造。像去年与国美合作的“有爱家更美”、举办不同规模的节油赛,像06年与中央电视台合作的大型节油赛活动、今年一直持续的“一箱油+一瓶气”节油挑战赛,都为产品突出的性能起到了良好的口碑传播效果,正是这些深受消费者欢迎的市场活动,进一步促进新爱丽舍的旺销。

我们对爱丽舍充满信心,当然对它也有更高的期望值!

网易汽车:爱丽舍这个品牌是否会一直延续下去,不断的跟新换代?

王涛:爱丽舍自上市以来,很好地承担了东风雪铁龙销量战略车型的重任。作为东风雪铁龙品牌一款经典成熟的主力车型,爱丽舍在市场上有着极好的口碑和稳定的用户群,而这些对于一个拥有历史的品牌都是极为宝贵的资源。东风雪铁龙会密切关注市场需求的变化,因时而动,不断推陈出新,为消费者打造更高品质、更高性价比的产品!

2002年6月投放市场的爱丽舍轿车,将法兰西式的优雅、时尚与东风雪铁龙产品所共有的舒适、安全完美融合,当年的法国总统希拉克亲自到武汉工厂参观了这个与他的总统府爱丽舍宫同名的中法合作成果。爱丽舍为众多消费者精彩演绎了无数“精致生活”,深受消费者喜爱,赢得了成熟可靠的良好口碑。

随着近年来,国内汽车市场快速发展,汽车新技术快速进步,汽车新法规更趋严格,竞争车型不断增加,我们在市场调研基础上,充分考虑了中国用户的需求偏好,成功完成了爱丽舍的升级换代工作。融汇了300多项改进,22项重大演变与升级的新爱丽舍,应运而生。对期待新爱丽舍和日趋成熟的用户而言,新爱丽舍的全新外形、成熟技术和更高品质,将更好地满足他们对车辆安全舒适、经济实用等理性的需求。

在经历2002年的诞生、2008年的全新换代之后,历经三次革新的2010款,在安全、舒适、节油等各方面都迈上一个全新的台阶。2010款是那些成熟、务实并懂得享受生活的车主的不二选择。

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