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东风Honda总经理仓石诚司:环保车需政策救市

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在11月23日开幕的2009广州车展上,东风本田汽车有限公司总经理仓石诚司表示,思域等混合动力车型销售低迷,如果要被中国消费者接受,至少需要政府补贴3万元。仓石还表示,思铂睿体验式营销初见成效,CR-V暂未有改款计划。

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网易汽车11月23日广州车展现场报道 本田INSIGHT混合动力车在日本销量居高不下,而在中国,思域普锐斯等混合动力车型则销量低迷,月销仅200辆左右。东风Honda总经理仓石诚司认为,混合动力思域是本田在国内环保车领域的一种尝试,但是国内消费者对于比普通车贵5万元的混合动力车型尚未完全接受,要促进环保车型销售,至少需要政府补贴3万元。

仓石诚司还表示,CR-V车型是都市型SUV,无论是产品设计还是性能品质都没有落伍,目前还没有改款的具体计划。SUV市场需要众多的厂家一起投入才能做大,共同受益。对于减免购置税的政策,东风Honda坚持要采用与车型相配的发动机,例如目前的思域搭配1.8L引擎是最合适的,没有引进1.6L车型的计划。

访谈实录:

思铂睿体验式营销初见成效

网易汽车:各位网易汽车的网友们,大家下午好,欢迎大家继续收看网易汽车《TOP对话》2009年广州车展特别节目,在今天下午第一场访谈中我们有幸请来东风Honda汽车有限公司总经理仓石诚司先生,仓石总,非常高兴您接受我们的专访。

仓石总经理,今年上市思铂睿轿车的时候,您提出了体验式营销的概念,现在思铂睿上市已经两个多月了,从目前销售情况来看,当时的体验式营销有没有取得预期的效果?

仓石诚司:在今年9月份,东风Honda上市的第三款车思铂睿,上市以来有很多客户去试驾,现在我们意向顾客已经超过2万。这款车一定要亲身去驾驶才能够真正体验它的驾乘乐趣,所以我们在整个营销过程当中,希望所有对这款车感兴趣的客户,都能够亲自去试乘试驾,在全国250多家销售点都在展开试乘试驾活动。

现在我们在全国各个经销店也在选择特别适合这款车的驾乘路线,目的是希望我们的客户能够通过特定路线的设定,更加充分了解我们这款车优越的性能。通过体验式试驾活动,客户能够充分了解思铂睿跟其它车型的不同,因此体验式营销效果已经开始显现。今后我们还会持续用各种各样的体验式试乘试驾活动,希望有更多的客户能够关注。


东风本田汽车有限公司总经理仓石诚司(右一)

网易汽车:说到思铂睿,很多中国的车友很容易把他和雅阁放在一起比较,您认为思铂睿和雅阁这两款车型用户有什么区别,哪些人更适合购买思铂睿?

仓石诚司:这款车和雅阁最大的不同在于雅阁后排座位相对稍大一些,所以不是很适合自己驾驶,希望坐得宽松一点的客户比较倾向于驾驶雅阁。思铂睿是真正为喜欢驾驶,懂车的人来设计和开发一款车,所以这款车只有充分驾驭才能够体验它的乐趣。

现在思铂睿上市已经有三个月,从目前我们所掌握的意向顾客分析来看,雅阁顾客集中在40岁左右,而思铂睿客户主要集中在30出头,也就是说这些客户更加年轻化,而且他们对车非常了解,非常了解车的性能,更加喜欢这种驾乘的乐趣,我们客户群的特点是不同的。

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