网易首页 > 新闻中心 > 2009广州车展 > 正文

东风Honda总经理仓石诚司:环保车需政策救市

0
分享至
在11月23日开幕的2009广州车展上,东风本田汽车有限公司总经理仓石诚司表示,思域等混合动力车型销售低迷,如果要被中国消费者接受,至少需要政府补贴3万元。仓石还表示,思铂睿体验式营销初见成效,CR-V暂未有改款计划。

版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。

网易汽车11月23日广州车展现场报道 本田INSIGHT混合动力车在日本销量居高不下,而在中国,思域、普锐斯等混合动力车型则销量低迷,月销仅200辆左右。东风Honda总经理仓石诚司认为,混合动力思域是本田在国内环保车领域的一种尝试,但是国内消费者对于比普通车贵5万元的混合动力车型尚未完全接受,要促进环保车型销售,至少需要政府补贴3万元。

仓石诚司还表示,CR-V车型是都市型SUV,无论是产品设计还是性能品质都没有落伍,目前还没有改款的具体计划。SUV市场需要众多的厂家一起投入才能做大,共同受益。对于减免购置税的政策,东风Honda坚持要采用与车型相配的发动机,例如目前的思域搭配1.8L引擎是最合适的,没有引进1.6L车型的计划。

访谈实录:

思铂睿体验式营销初见成效

网易汽车:各位网易汽车的网友们,大家下午好,欢迎大家继续收看网易汽车《TOP对话》2009年广州车展特别节目,在今天下午第一场访谈中我们有幸请来东风Honda汽车有限公司总经理仓石诚司先生,仓石总,非常高兴您接受我们的专访。

仓石总经理,今年上市思铂睿轿车的时候,您提出了体验式营销的概念,现在思铂睿上市已经两个多月了,从目前销售情况来看,当时的体验式营销有没有取得预期的效果?

仓石诚司:在今年9月份,东风Honda上市的第三款车思铂睿,上市以来有很多客户去试驾,现在我们意向顾客已经超过2万。这款车一定要亲身去驾驶才能够真正体验它的驾乘乐趣,所以我们在整个营销过程当中,希望所有对这款车感兴趣的客户,都能够亲自去试乘试驾,在全国250多家销售点都在展开试乘试驾活动。

现在我们在全国各个经销店也在选择特别适合这款车的驾乘路线,目的是希望我们的客户能够通过特定路线的设定,更加充分了解我们这款车优越的性能。通过体验式试驾活动,客户能够充分了解思铂睿跟其它车型的不同,因此体验式营销效果已经开始显现。今后我们还会持续用各种各样的体验式试乘试驾活动,希望有更多的客户能够关注。


东风本田汽车有限公司总经理仓石诚司(右一)

网易汽车:说到思铂睿,很多中国的车友很容易把他和雅阁放在一起比较,您认为思铂睿和雅阁这两款车型用户有什么区别,哪些人更适合购买思铂睿?

仓石诚司:这款车和雅阁最大的不同在于雅阁后排座位相对稍大一些,所以不是很适合自己驾驶,希望坐得宽松一点的客户比较倾向于驾驶雅阁。思铂睿是真正为喜欢驾驶,懂车的人来设计和开发一款车,所以这款车只有充分驾驭才能够体验它的乐趣。

现在思铂睿上市已经有三个月,从目前我们所掌握的意向顾客分析来看,雅阁顾客集中在40岁左右,而思铂睿客户主要集中在30出头,也就是说这些客户更加年轻化,而且他们对车非常了解,非常了解车的性能,更加喜欢这种驾乘的乐趣,我们客户群的特点是不同的。

CR-V暂无改款计划

网易汽车:东风Honda王牌车型是CR—V,我们看到在工信部目录上似乎又有新的型号出现了,您能不能透露一下,CR—V在近期改款车型的计划?

仓石诚司:应该是这样说,目前不仅是CR—V,所有正在生产销售的车型都会根据市场的需求、生命周期不断进行计划改进。我们希望能够很快把我们改款后的车型投入到中国市场。但是现在CR—V市场反映非常好,对这样一款车,我们应该在哪些方面进行更好的改进,这个我们还在研究和探讨当中,目前还没有最新的计划。

网易汽车:最近一年中有很多与CR—V同一级别的其它车型,比如日产的奇骏纷纷上市,您认为CR—V和同样来自日系企业SUV相比有哪些优势和特点?

仓石诚司:说起不同,我想应该有很多,谈到细节的话更是数不清楚。从大的方面来说首先设计不一样,这个车开发理念也是不一样的。我们CR—V是都市型运用领域的轿车,而像丰田RAV4,还有日产的奇骏,他们更加偏向于越野车概念。周末到郊区去旅游,更倾向于这种方式。CR—V都市型运用轿车,是具有轿车高档感,因此我们CR—V即使是临时去高档商务会所,大型豪华酒店,也可以拥有跟高级轿车同样的豪华感,所以这方面是非常不一样的。


东风本田汽车有限公司总经理仓石诚司(右一)

CR—V还有一个过人之处,六年前当我们在中国引进这款车型的时候,中国SUV这个市场很小,甚至不被大家所熟知,在这样新的细分市场里面,我们进行挑战,而且吃了很多的苦,能够发展到今天,我想CR—V已经深入人心。现在提到SUV大家就会马上想到CR—V,也就是说我们这六年的打拼,大家对这款车型有了更深的了解。

特别是去年中国市场有很多的厂家都投入了SUV车型,其实并不是说其它厂家投入了SUV车型我们CR—V份额会减少,相反通过其它厂商的新车型投入,整个我们一起把市场做大了,在这个里面没有受到很大影响,反而是受益的。

网易汽车:有的人认为CR—V是成功的产品设计,带来了非常成功的市场方向,产品造型设计起到了决定性的因素,您认同这种看法吗?

仓石诚司:我想我们不论怎么说都会成为一种辩解,CR—V在市场上的表现,客户对CR—V极高的评价,已经能够充分证明它成功到底在哪里。

一辆车是否能够成功,如果仅仅只是评价,它的设计生命会很短,我们CR—V能够这么多年都长盛不衰,当然设计起到了很重要的作用,但是它的品质包括我们全国经销商能够提供的优质售后服务,这个应该都是综合能力提升以及这个车在市场上获得好评的重要因素。

特别是我们现在CR—V能够在市场上有这么好的营销效应,我想重点还是在于我们的客户口碑,我们现在很多新的客户都是原来老客户介绍的,他的亲友成为了我们CR—V客户。说的更广一点,不仅仅是CR—V,我们东风Honda生产的车型,不仅在设计、服务和品质尚都应该是一流的,因此我们才会有这么好的业绩。

不会考虑引入Insight

网易汽车:今年在日本本土Insight卖的非常好,订单也非常多,但是在中国东风HONDA混合动力思域现在销量没有达到比较好的预期,您认为在中国和日本两个不同的市场,新能源车市场属性出现了这么大差异,原因是什么?东风Honda有没有计划在混合动力,包括本田新能源车导入的计划?

仓石诚司:思域混合动力车是在07年底进口到中国进行销售,这个也是作为我们在中国进行销售的混合动力车一种尝试。

非常遗憾的,因为思域混合动力车是从日本进口的整车,所以价格比较贵,同时本身现在的混合动力车由于马达、电池都比较贵,所以卖价比同类型号汽油车至少都要贵5万左右。现在销售状况不是很好,其中一个原因在于目前中国环保型汽车市场还不是很成熟,大家对于自己付一部分资金去支持环保事业,为了国家的环境保护用更多自己的资金来做贡献的理解还不够深。

另外还有一个原因,在日本和欧美各个国家,他们对于环保用车有一定政府奖励政策。特别是去年年底金融风暴,在日本以及欧美很多国家,对环保车或者新能源车,混合动力车在进行购买的时候,都会有很多奖励政策,这个也是在中国和其它国家车辆销售还不尽人意很重要的原因。

当然现在也有各种各样的说法,据说中国政府将来会出台一些有利于环保型车辆的营销策略,但是目前没有定论。因为本田拥有这样的技术,同时我们也有整车的生产,所以等将来中国市场比较适合生产销售这种车的时候,我们肯定会做这方面的工作,只是目前还没有具体的计划。

网易汽车:您认为一辆Insight在中国政府政策补贴,达到一部车多少钱,基本上可以考虑这个车在中国进行本地化生产,同时会有比较好的市场影响?

仓石诚司:因为现在关于Insight我们还没有一个具体的计划,什么时候导入到中国销售,也就没有做过这方面的测算,所以无法回答您的问题。但是从我们目前正在进口销售的思域来说,现在同款的车相对于汽油车会高5万元左右,所以客户可能要承担一部分。从目前价格差异来看,要有3万左右的政府奖励或者补贴,才能够真正意义上促进这种新的混合动力车销售。


东风Honda总经理仓石诚司(中间)

网易汽车:在今年提前完成全年产销计划的企业里面,东风Honda应该是唯一一个没有受到购置税减半优惠措施推动的企业,您是怎么样来评价东风Honda今年的表现,今年不管是东风Honda还是其它厂家增长幅度,在年初的时候您预料到了吗?

仓石诚司:其实在去年的广州车展的时候,就有媒体问过同样的问题,对于今年车市的展望,当时包括我在内,很多汽车厂商的总经理对于今年车市的看法,大部分都是认为上半年可能是一个零增长,甚至是负增长,在下半年会复苏。

但是在那之后,中央政府发布了1.6L以下购置税减半的优惠政策,相信还是政府这种导向,对汽车市场的复苏起到了很大的刺激作用,所以说今年的中国车市才会这么的红火。

其实说真的,在1.6L以下级别车优惠政策公布之后,我们也确实也一些担心,因为在中国现在的整车生产企业里面,也只有我们东风Honda一家是没有1.6L以下级别车生产和销售,也确实在今年1、2月份我们没有完成年初所制定的生产和销售计划。当时我们的一些经销商也出现了同样的疑问,或者也在希望我们能够尽快的导入1.6L以下的车型。

大家如果熟悉汽车的生产流程,应该都知道,并非今天想导入1.6L级别的车,明天就能够上市生产销售,这需要有很长的周期。而且在这种情况下,慌忙地去做这种决策也会有很多的失误。所以当时我们立足于公司各个车型的特点,特别是对于思域来说,1.8L级别的发动机是最好的搭配。

我们当时就要求经销商去很好地重新认识思域这款车,要很好告知大家1.8L的和1.6L级别以下车的真正意义上的不同,有了所有经销商的一起努力,今天思域整体销售大大超过了去年。我想我们能够有这么好的业绩,一个是我们的思域的优势,一个是我们把1.8L与1.6L以下级别车本质上的不同,真正传递给广大的客户,所以能够有这样好的成绩,我们也感到非常高兴。

网易汽车:非常感谢仓石诚司先生作客网易直播间,各位网易网友,本场访谈到此结束,谢谢大家的收看!

嘉宾简历

仓石诚司,东风本田汽车有限公司总经理。

仓石诚司于1982年进入日本本田汽车公司工作,曾经在本田的狭山工厂、加拿大以及美国、泰国、马来西亚的工厂从事过机械工程设计、研发中心的承建、市场销售、企业管理等职务,之后回到日本本田负责了2年的全球产品开发和规划。2004年来到中国,出任本田技研(中国)投资有限公司的副总经理。2008年1月,接替尾崎满,出任东风本田汽车有限公司总经理。

仓石诚司行事理性而务实。他认为,与广州本田相比,东风Honda的品牌影响力还是比较弱的。如果东风本田仅仅一味地模仿广州本田,是很难实现超越的,所以东风Honda需要走一个具有自己特色的线路,从环保车型、运动车型等方面与广州本田区分开来。

关于《Top对话》

《Top对话》
《Top对话》

《Top对话》是网易汽车力邀国内外汽车行业领袖,全力打造的一档高端访谈栏目。该栏目旨在以跨越行业与时代的视角,记录汽车产业的兴衰成败,感悟汽车领袖们的睿智哲思,探讨企业管理经营方略,洞察21世纪全球汽车产业变革之道。

1 2 3
相关推荐
热点推荐
深圳地铁宣布停用自助售票机,原因为何?

深圳地铁宣布停用自助售票机,原因为何?

资讯沸点
2021-09-17 22:12:47
爱运动的女生就是漂亮,随便搭配都可以很好看

爱运动的女生就是漂亮,随便搭配都可以很好看

绿萝裙说时尚
2021-09-17 11:50:03
金维映:邓小平第二任妻子,李铁映的母亲,在苏联养病时遇难

金维映:邓小平第二任妻子,李铁映的母亲,在苏联养病时遇难

背阴里的李子
2021-09-16 11:13:13
“5+2”课后服务成了笑谈,出现4个新问题,家长表示坐立难安!

“5+2”课后服务成了笑谈,出现4个新问题,家长表示坐立难安!

90孕妈笔记
2021-09-16 10:00:15
好像谁都可以对教育说三道四,批评和指责教师,这是为什么?

好像谁都可以对教育说三道四,批评和指责教师,这是为什么?

资讯沸点
2021-09-17 16:43:37
“直男收割机”,身材真不错

“直男收割机”,身材真不错

此刻新闻
2021-09-17 14:27:27
中秋晚会:芒果台没有王一博,番茄台没有肖战,周深横跨三个平台

中秋晚会:芒果台没有王一博,番茄台没有肖战,周深横跨三个平台

要闻每日关注
2021-09-17 23:28:48
24岁关晓彤晒生日近照!穿蕾丝吊带十分纤瘦,小腿细得跟胳膊一样

24岁关晓彤晒生日近照!穿蕾丝吊带十分纤瘦,小腿细得跟胳膊一样

会火
2021-09-17 10:45:33
一人擅自离开当地后检出阳性!福建累计261+9,中高风险区域扩大;上海发布假期健康提醒

一人擅自离开当地后检出阳性!福建累计261+9,中高风险区域扩大;上海发布假期健康提醒

新民晚报
2021-09-17 11:24:38
拜登彻底拦不住?布林肯下跪后第6天,“美国务卿辞职”轰动白宫

拜登彻底拦不住?布林肯下跪后第6天,“美国务卿辞职”轰动白宫

前沿时刻
2021-09-16 20:24:29
央企入鲁,迁入山东济南5大超级央企多强,原驻烟台太原西安济宁

央企入鲁,迁入山东济南5大超级央企多强,原驻烟台太原西安济宁

资讯沸点
2021-09-17 23:19:00
从打工人到江苏“新首富”,他4个月狂赚1250亿,身价翻倍式增长

从打工人到江苏“新首富”,他4个月狂赚1250亿,身价翻倍式增长

红灯停路灯行
2021-09-18 01:53:08
陕西特大连环奸杀案纪实:辽宁男强奸越狱,7年作案51起奸杀20人

陕西特大连环奸杀案纪实:辽宁男强奸越狱,7年作案51起奸杀20人

绝对正能量驿站
2021-09-17 10:00:02
从芭蕾舞演员转行做导演,他带着老婆、儿子一起拍戏,全家齐上阵

从芭蕾舞演员转行做导演,他带着老婆、儿子一起拍戏,全家齐上阵

杰子聊娱乐
2021-09-17 14:24:26
沉鱼落雁,闭月羞花

沉鱼落雁,闭月羞花

红灯停路灯行
2021-09-17 13:29:03
“你祸害全球,我毒害你!”日本没料到,美国下手比谁都狠

“你祸害全球,我毒害你!”日本没料到,美国下手比谁都狠

意难平
2021-09-17 06:52:17
大家都以为购房者会撑不住,万万没想到没了贷款只有购房者撑得住

大家都以为购房者会撑不住,万万没想到没了贷款只有购房者撑得住

房产老J
2021-09-17 14:00:02
恒大爆雷了,无数买房人付了首付和全款,最后工程烂尾停工

恒大爆雷了,无数买房人付了首付和全款,最后工程烂尾停工

唐戈
2021-09-16 17:50:37
9连跌!14倍大牛股60天暴跌40%,股民人均亏246万

9连跌!14倍大牛股60天暴跌40%,股民人均亏246万

德林社
2021-09-17 10:50:06
70岁老汉娶23岁美女,第二天一觉醒来,老汉:退亲

70岁老汉娶23岁美女,第二天一觉醒来,老汉:退亲

快讲故事
2021-09-15 09:28:58
2021-09-18 05:34:44

头条要闻

中国用户把苹果官网买崩了! iPhone13秒光 连夜补货

头条要闻

中国用户把苹果官网买崩了! iPhone13秒光 连夜补货

体育要闻

西班牙反暴力委员会:本轮皇马客战瓦伦西亚被列为高风险比赛

娱乐要闻

山西首富被悬赏2100万 曾风光娶车晓

财经要闻

科技要闻

微信:一对一聊天可访问外部链接

汽车要闻

29日将首发 e-POWER轩逸混动版油耗仅4.1L

态度原创

健康
教育
游戏
房产
时尚

“双节”如何出行?个人防控应注意五点

教育要闻

“新生的入学行李有多夸张”哈哈哈笑死,什么都有

《NBA 2K22》IGN评分:7分 氪金依旧

房产要闻

浦东惠南:规划来了,预期弱了

太空上新 | 胡社光:天宫升空的时候,意味着中国制造升空

×