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专访通用汽车国际运营部总裁:全力发展金砖四国

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在2010北美国际车展现场,网易汽车对通用汽车国际运营部总裁李添泽(Tim Lee)进行了采访,在采访过程中他多次提到“金砖四国”,也就是巴西、俄罗斯、中国和印度这四大新兴市场,他也向我们介绍了通用汽车在这些市场的销售情况及面临的挑战。

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网易汽车1月12日报道 在2010北美国际车展现场,网易汽车对通用汽车国际运营部总裁李添泽(Tim Lee)进行了采访,在采访过程中他多次提到“金砖四国”,也就是巴西、俄罗斯、中国和印度这四大新兴市场。

全力发展金砖四国 专访通用汽车国际运营部总裁

从通用汽车内部销售的数字来看,现在国际运营部差不多占到40%左右,如果加上南美洲包括巴西,可能会再增加15%到20%,所以通用汽车差不多有60%以上的销售成绩是在北美和欧洲以外完成的,而这其中李添泽尤为重视的就是“金砖四国”。

目前在巴西通用汽车的市场份额有20%,在俄罗斯有8%,在中国有13%,在印度是4%。李添泽向我们介绍说,在每个市场的情况和未来规划都非常不一样。在印度是迷你车型比较受欢迎,发展的比较快;在俄罗斯相对是中型车发展的比较快;在巴西则是小型车如Aveo发展的相对比较快一些。要想在这些市场取得成功,就必须看不同市场的情况是怎样的,当地的客户需求是怎样的,怎么样能够把最快、最好的产品带到当地的市场里面去。

谈到在新兴市场会面临什么样的挑战,李添泽总结了三个方面:第一,每个市场都一定要有最适合的最好的产品,这些产品都是要非常能够确保满足当地市场的需求。新兴市场对产品的需求可能和成熟市场、发达国家的市场的产品要求还不一样;第二个也是很有挑战性的是营销渠道和整个网络的分布;第三点是人员,在每一个国家如果要长期发展的话,需要有最好的、最优秀的当地人员随着这个公司一起成长。


以下为采访实录:

网易汽车:到2010年,通用在中国的销售首次超过北美,成为通用全球最大的一个市场,既然是这样的一个变化,对通用来说在开展全球业务的时候,在这样的一个情况之下,你觉得对中国市场未来的战略会有所变化吗?如果有变化的话,主要体现在什么方面?

李添泽:其实通用汽车在中国的定位是很多年来有一个逐渐的演变、发展的过程。从1995年的时候我们在中国市场的市场份额是0,一直到去年,也就是2010年我们接近13%的市场份额,其实在中国我们的发展是循序渐进的,而且中国现在成为了通用汽车最大的市场,其实这是我们在过去的很长一段时间里面很多事情综合的一个结果。我们在中国的成功取决于几个方面,一方面是我们在中国有非常好的合作伙伴关系,一方面是我们在中国有非常优秀的产品,也有非常优秀的品牌。所以我们觉得在未来我们还是在综合在这几个方面不断的加强我们的战略,还会继续往这个方向发展下去。

其实不管我们在美国是不是比美国卖的车更多,或者卖得更少,对我们通用汽车在中国的发展战略还是一定会是在未来的这段时间里面,随着这个市场的情况有这样一个发展的过程。中国目前还是一个非常年轻,也是非常有活力的一个市场,所以我们在中国的发展还会不断地往前推进。包括我们觉得在中国也会不断地去发现新的机会,也一定会有很多新的机会,包括我们宝骏这样一个新的品牌,包括凯迪拉克这样一个高端的品牌,也包括我们和一汽合作的我们的轻型卡车的这些业务发展的机会,这三个是我们接下来这段时间里面会比较注重的新的发展机会。

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