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利益之战?独家揭秘汽车行业价格"潜规则"

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豪华汽车动辄五、六万,甚至十几万的价格波动,让等待或者已经买车的消费者看得心惊肉跳。在一场利益与话语权的惨烈战争中,汽车行业纷繁复杂的利益链条逐渐浮出水面。本期《车谈风云》透过北京奔驰“双限”商务政策风波,为您独家揭秘汽车行业价格"潜规则"。

版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。

网易汽车4月2日报道 从上市之初即狂降10万,又从10万余降幅骤然紧缩到只降4万,在豪华汽车动辄5、6万元的价格波动中,处于被动的汽车消费者们当何去何从?究竟哪些力量是操纵汽车涨跌行情的幕后推手?又是谁在掌握汽车市场的终端价格?在汽车行业纷繁复杂的利益链条中,有哪些不为人知的恩怨纠葛?谁又将最终成为这场战争的牺牲品和胜利者?……

本期《车谈风云》透过北京奔驰“双限”商务政策风波,力邀国家发改委价格监测首席汽车评论员程晓东先生为您独家揭秘汽车行业的价格“潜规则”。

(注:有关北京奔驰“双限”商务政策报道,敬请关注《北京奔驰价格体系失控 "双限"再曝行业潜规则》)

国家发改委价格监测汽车首席分析师程晓东
国家发改委价格监测汽车首席分析师程晓东

以下是访谈实录:

网易汽车:各位网友大家好,欢迎关注《车谈风云》节目,本期节目很高兴为大家邀请到了发改委价格监测汽车首席分析师程晓东先生,晓东你好。

程晓东:你好,网易的网友大家好!

网易汽车:近日北京奔驰和经销商之间爆发的一场关于“双限”商务政策的矛盾引起行业关注。有评论认为这场矛盾的激化将汽车行业价格垄断与区域垄断行为的“潜规则”再次摆上台面,使“潜规则”变成了“明规则”。你怎么看待北京奔驰的“双限”事件,这是一个特殊的企业个案,还是具有典型意义的行业普遍现象?

程晓东:这件事从一开始大家广泛关注还是因为这件事总的来说在行业内,或者说在消费者当中是出乎大家意料的事情,是没有想到的。

应该说奔驰这件事情,整个行业来说肯定是个个案。目前来说,很多高端品牌和一些合资品牌,总的来说,经销商和厂家的关系虽然都不太一样,总的来说还是不错的,像他这种事情再发生的可能性不是很大。

企业自身发展战略存在失误 消费者被“潜规则”

网易汽车:通过这次事件,我们看到有分析评论认为它将汽车行业价格方面的潜规则摆上了台面。你怎么看待汽车行业这种所谓的价格“潜规则”?

程晓东:为什么是潜规则,首先从规则角度来说,游戏规则肯定是有一些不妥的地方,或者说违反法律,大家不容易接受的地方。

奔驰这次这件事情,第一个不应该,是牵扯到了一些《反垄断法》涉及的内容,不能规定一个最低价格,不能固定给第三方这种价格,这是他的第一个不应该,潜规则这么多年不能浮出水面,这也是一个大原因。

第二,他忽略了消费者,没有考虑市场环境,一意孤行,以自己的企业利益出发才会造成消费者、经销商的集体倒戈,这是企业自身发展的因素决定的,表面上看确实(企业)存在一些失误。

网易汽车:具体说来,整个汽车行业的价格潜规则如何运作的?

程晓东:应该说汽车消费市场是这样:中国市场现在比较大,厂家利益和经销商利益一直就是相互纠葛。目前为止,总的来说厂家跟经销商之间应该是鱼与水或者说兄弟的情分。

中国市场确实有一些特殊的地方,(比如说)就是潜规则的存在。厂家定了一个价格,当然他说的是指导价,或者厂家定价,但并不是限定最低价,或者完全定死的价格,跟法律打了一个擦边球。但是经销商是否有自主定价权?在厂家这边一直是默许,要么就是强力限制,或者两家一直争一个话语权。这造成现在北汽奔驰第一个跳出来,我定一个死的价钱,不给经销商经营权,造成整个市场连消费者都会为这种事情都受到伤害。这种局面如果延续下去的话,不是一个多赢,而是一损俱损的情况。

这是一场战争:力夺中方话语权 北奔矛头直指利星行

网易汽车:之所以发生这样的事件,是否北汽奔驰和经销商的关系,与其他厂商和经销商的“鱼水”关系有些不太一样的地方?

程晓东:比较关心这个市场,或者买过奔驰车的消费者都比较了解,北京奔驰(国产)和奔驰中国(进口)虽然都是奔驰,但是总的来说从经销渠道上,还是持股比上都有很大的不一样。

北京奔驰主要做国产这一块儿,而且是北汽集团的下属。但是奔驰中国这一块儿,目前在国内奔驰经销商中一家独大,从持股比、股东会占比的份额来说,它占了很大的比例。而且利星行以进口奔驰为主,它这一块儿利润巨大,份额又足。所以这次北京奔驰首先做出这种对经销商的限制,理论上讲,应该说从更深层一点讲,虽然大家都比较忌讳这一点,(“双限”政策)并不是针对消费者,也不是针对经销商群体,有可能是在和利星行进行一场博弈,为了争夺日后的话语权。

因为奔驰E系列上市导致国产奔驰降了十几万,厂家这一块儿利益受损,相对来说,这些奔驰的经销商也都利益受损,但是利星行的份额比较大,受到的影响比较小,这可能是这场真正战争主要的集中点。

付强亮剑 北奔或迫利星行让步扭转自身弱势地位   

网易汽车:现在这场战争的走势,未来可能会有什么样的结果?最好的或者是最坏的?

程晓东:目前来说,未来走势不是很好判断。但是我个人认为,付强(注:现任北京奔驰汽车有限公司销售与市场执行副总裁)上任以后“第一把火”敢这么烧,还是基于北京奔驰长远的考虑。

他可能是牺牲了整体经销商利益,但如果他没有这一次这种大的举措,就没有可能对利星行造成一点触动。有可能利星行看到这种政策既然是两败俱伤,可能做出一点让步,北京奔驰有可能扭转之前相对弱势的地位。

我认为有可能最后,(这个政策)很难坚持下去,可能会不了了之,但是它(北京奔驰)可能会争取到一定的利益。

效仿一汽奥迪模式 北京奔驰或成立新的销售公司

网易汽车:这对北京奔驰日后建立自己的营销网络体系会造成什么样的影响?

程晓东:正如您刚才所说的,这次事情已经造成了很不利的影响,进口奔驰跟国产奔驰这一块儿还是存在一些不是很合理的情况。所以很有可能最后北京奔驰的营销会有一些转变,在整个销售建网的布局过程中,很有可能会形成一家新的销售公司,这北京奔驰最希望看到的。

如果真的是这样的话,实际对于利星行来说损失也不是很大,可能将来冲突会越来越少,这家新成立的营销公司重新铺设营销网络,可能会形成一种多赢的局面。

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