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九州传媒周剑:看好车展跟后市场的逐渐分离(二)

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在2011广州车展上,九州传媒广告有限公司总经理周剑先生表示,看好车展跟后市场的逐渐分离,改装车方向是走向个性化,这需要政策的支持和引导。

改装车行业需要政策引导

网易汽车:刚才您说的都是个性化的,可能政策上并不提倡。那么改装车行业目前所面临的急需解决的问题是什么呢?

周剑:第一,政策指引。第二,逐步规范。我相信改装产业是需要大家共同去推崇的。像东南亚、欧美国家他们的改装行业非常规范。例如如何报批、走流程,哪些地方可以改,哪些地方不可以改。因为他们出台了一系列的标准体系出来,但是国内是需要学习和渐进的过程。但是目前改装产业的发展,我们也逐步意识到,我们的车主可能会更关注改装的话题。

这里我也介绍一下,改装要看我们如何理解。例如音响改装,我发现国内很多车主都改了。就是说在驾驶过程当中有很好音乐的享受,那么驾驶感也不一样。还有一种比较敏感的是动力改装,这也不是我们所推崇的。其实改装范围是很大的,例如做个车身贴,很秀、很火。还有改跑车的轮毂,轮胎扁扁的,这个也可以。还有例如车的座椅不好,有的希望改一下。现在改的最多的是影音系统,例如DVD导航,这个在国内需求量还是非常大的。我相信里面的零部件一些用品改的都是属于改装范畴的。

网易汽车:主要是要分的。

周剑:是的,要细分。我们一般把它分为五大类。像动力这块,目前来讲我们还是处于谨慎、观望态度。我们希望有国家相关政策出台。

九州周剑:看好车展跟后市场的逐渐分离
九州传媒广告有限公司总经理周剑先生

网易汽车:以广州为中心的广东汽车用品行业一直引领着中国汽车用品行业的发展,但最近一两年唱衰广州的声音也不少,您怎么看待广州汽车用品的行业地位?

周剑:从汽车产业发展,特别是汽车后市场,目前从制造型汽车用品的企业来看,广东企业占据了整个行业的大概60%的市场份额,包括出口、零部件、汽车用品,汽车后市场衍生产品,广东企业占了绝大部分。其次就是浙江。除了这两个省之外,其他省加起来不到10%的份额。

随着信息化的发展,物流产业链不断的丰富和发展过程当中,实际上广东的地位也逐渐受到其他城市的挤压。特别是在出口等等方面。其实这也反过来给了广东一些企业,有一些批发商之类的会提高门槛。外界有人说“不是很看好广东当地的一些企业。”我不这么认为,类似广州的永福路这边搞这块经营20年了,这里的子子孙孙已经很多了,像很多做批发零售的老板都是由广东过去的。从后市场展会来讲、广东企业未来发展来讲,我是非常看好的,因为布局已经形成了,不但不会唱衰,反而会昌盛。

网易汽车:目前的汽车后市场展会依然是以企业为中心,那么未来有没有可能让车主参与进来呢?

网易汽车主持人周姗
网易汽车主持人周姗

周剑:我们也希望跟网易汽车以及其他媒体进行合作。希望明年会有这样双方的合作。我是觉得有好多好的产品、体验,我们是非常希望有车主进来互动。但是我相信这也是我们改装展发展的一个主流方向,我觉得对于用户体验来讲,是非常强调的。未来会有一系列活动,例如改装高峰论坛、高尔夫球精英赛等等,其实已经开始让用户参与了。这已经在我们公司三年前的规划当中都有的。

网易汽车:非常重视用户体验。

周剑:是的。

网易汽车:有没有考虑到引进4S店参与到后市场呢?

周剑:其实九州从2008年底就开始规划和4S店进一步的互动。我们知道,在4S店这块他们是非常重视汽车用品、汽车后市场的发展。包括今年我们看到整车销量放缓的趋势,还有好多4S店,我们跟他们的职业经理人会经常互动。因为这块销售都是趋于饱和状态,那么市场就放在后市场这块。并且这方面的利润也是非常客观。

所以我们要抓住这个机会,为4S店创造这个机会,我们也建立这个平台让行业优质产品以最快的速度呈现方式,能够跟他们建立好信息流、交易流。我们每年都会有关于汽车用品的高峰论坛会,我们把国内在做后市场这块的,4S店做用品经营的成功职业经理人都会邀请到广州来,这是全国性的。去年有六千多家,相信今年会有九千多家4S店参与。大部分都是集团的总经理、采购部总经理包括分管各个大区的总经理过来。所以它的规格也是非常高的。相信明年、后年、未来,我们会建立更紧密的合作。

现在4S店也需要行业招标的采购消息,我们是为4S店提供这样的平台。例如庞大广汇等等,比如下一步想招一批供应商,他们第一时间告诉我们,然后我们向外发布。我们建立了一个非常好的桥梁,效果是非常好的。合作伙伴也是非常感谢我们,因为我们创造了这么好的一个机会。

网易汽车:相信消费者不断成熟,他们对于后市场需求也是不断提高。相信这也是一个非常好的方法。最后请您谈谈广州改装展的发展目标吧。做一下展望吧。您希望它做成怎样的展会?

周剑:第一,希望它做成国际展。这个目标可能需要一段时间,但是我们会坚定不移。第二,在国内希望成为汽车用品、汽车改装风向标的展会。第三,我们目标聚集的主题是品牌、科技、环保。我们会以它作为主线作为串通。所以我们非常重视跟品牌企业、高科技企业以及可持续发展、讲究环保的企业进行战略性合作。我们也希望利用咱们网易汽车的平台,呼吁更多企业在未来如何打造中国自由品牌、中国自由知识产权,如果能把中国的自主品牌和九州和大家一起推向国际市场。这是我们的目标。我相信这个展终究会成为国际展。

网易汽车:感谢您参加我们的访谈,也希望此次改装车展成功!我们也非常期待这样一场非常科技、环保的展会!

嘉宾简介:

九州周剑:看好车展跟后市场的逐渐分离
九州传媒广告有限公司总经理周剑先生

周剑,九州传媒总经理,目前他所领导的每年一度的广州改装展已经成为国内最大的汽车后市场展览会。在汽车改装领域具有一定的权威性。

栏目介绍

九州周剑:看好车展跟后市场的逐渐分离


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