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广丰副总松井秀司:新凯美瑞明年目标20万

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广汽丰田副总经理兼销售本部本部长松井秀司表示,新凯美瑞“一个品牌,三款车型”的推出,让广丰“有信心把凯美瑞打造成为未来中高级车市场的第一。”他还说,新凯美瑞明年的销量应该比2011年至少要提升10%--15%,明年的目标大概是20万辆。

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网易汽车11月23日报道 今年包括广汽丰田在内“丰田系”,表现不甚理想。除了受“日本地震海啸”等客观因素影响之外,也因其产品处于 “新老更替”时期。

如今,被广丰寄托厚望的新凯美瑞来了。广汽丰田副总经理兼销售本部本部长松井秀司表示,新凯美瑞“一个品牌,三款车型”的推出,让广丰“有信心把凯美瑞打造成为未来中高级车市场的第一。”他还说,新凯美瑞明年的销量应该比2011年至少要提升10%--15%,明年的目标大概是20万辆。

以下为访谈实录:

网易汽车:第七代凯美瑞已经发布,为什么七代凯美瑞跟以往第六代不太一样,颠覆了以往的营销策略,第一次使用了三大车系,一个品牌的形式推出?

松井秀司:因为中高级车市场用户发生了非常大的变化,06年我们第六代凯美瑞正式投入的时候,当时中高级车市场主要目标顾客群是一些中小企业老板。另外,随着中国整个经济发展,富裕的人群越来越多。除此之外还因为一些中产阶级人数有所扩大。

以前开小型车的用户上升到中高级车市场,所以我觉得现在中高级车市场用户的目标顾客群除了传统中小企业老板之外,还有年轻的家庭用户,以及一些企业中层管理者,或者是企业高管。

为了满足不同的中高级车市场的需求,我们在延续凯美瑞品牌之下,同时推出三大车系,也就是说有旗舰车系、运动车系,另外为了吸取更高端的这部分客户,他们环保理念意识更强,我们就同时推出了混合动力车系。

网易汽车:新凯美瑞是以三大车系一个品牌的形式推出,这种策略是否与中高级车市场竞争比较激烈,凯美瑞市场份额不断被蚕食有关,因为我们看到凯美瑞市场份额可能在逐步下降,按照以前凯美瑞打法是,本身就是一款车型,一打一,现在是“三兄弟”了,就会抢占更多的市场份额?

松井秀司:现在的竞争确实比较激烈,这是其中一个因素。除此之外中小企业老板他们的需求,跟年轻家庭用户需求或者是企业中层管理人或者高层管理人需求还是有不一样的,为了全面满足中高级车市场的各种需求,所以同时推出了三个车型,现在其他的品牌也没有同时有这么多车系推出的。所以我们把它定位为一款能够全面满足中高级车市场不同用户需求的车,有信心让这款新凯美瑞能够成为第一。

网易汽车:在上海发布会上,我们看到索纳塔第一次被公开列为新凯美瑞竞争对手,您怎么看待韩式车的突起和崛起?

松井秀司:您刚才说到的像韩系现代,他们在市场上表现势头非常强劲,我们明确意识到它是一个非常有竞争力的对手,在中国市场上表现也同样是很强劲的,我们也从经销商这边听取了很多反馈信息,经销商觉得他们的客户群跟我们客户群还是有些不一样的地方,但是我觉得还是不可以掉以轻心的。

网易汽车:新凯美瑞明年的销售目标是多少?

松井秀司:销量应该比现在至少要提升10%--15%,今年是14万台左右,明年的目标大概是20万 。不光是明年,像凯美瑞这种车型在整个生命周期当中卖到一年20万台是不奇怪的。

网易汽车:刚刚您也说到公务车市场对你们来说很重要,在以往销售里面,公务车市场凯美瑞能够占到多大的比例?

松井秀司:3%—4%左右。

网易汽车:大众今年提出了“西部战略”,他们已经在成都建立了工厂,通过各种手段去西部地区进行开发、拓展,从而取得新的蛋糕份额,对于广汽丰田来讲,会不会也有这样的计划?

松井秀司:在西部建设工厂这一方面广汽丰田还没有计划。从销售渠道这方面来说,广汽丰田还是一个比较年轻的渠道,五年以来,到今天开业店数是305家,在今年年初的时候,我们开业店数是260家,整个今年预计增加了70家店。我们的战略现在已经开始在实施了,着重在二三线城市,以及内陆地区建立销售店。

网易汽车:请问你如何看待雅力士在中国市场的表现,接下来有没有一些方法来改变?

松井秀司:雅力士这个车型在欧洲是卖的非常好,但在中国是差强人意的,也让我们学习到,并不是欧洲卖的好车在中国也一定卖的好。中国消费者喜好是怎么样,中国道路路况,这些东西都必须要贴近当地。从中也吸取到经验:在中国尺寸大一点的车型相对更好销售。但是真正买了这款车的顾客反馈回来的信息都是非常好的,在驾驶的时候非常稳定,还有转一些很小弯的时候很灵活,大家对这方面的评价还是很高的。

网易汽车:广汽丰田什么时候引进新一代雅力士?

松井秀司:目前我们仍在检讨当中,当然在做计划的时候也会充分考虑中国消费者喜好是怎么样,还有就是80后、90后他们喜欢什么,他们的需求是什么,另外还有中国的路况,中国使用环境需要什么样的车型,会充分考虑这几个因素,对这个车进行改良。

网易汽车:汉兰达今年表现怎么样,汉兰达有没有改款的计划?

松井秀司:汉兰达今年是9万台左右的销量,关于改款的计划目前正在检讨当中。

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