梁国锋刘宇组合如何“玩转”北汽绅宝

汽车商报5月20日报道 2013年4月20日，上海国际车展W1馆，北汽集团展厅二楼，新上任北汽股份副总裁梁国锋第一次正式和媒体见面。3月底，北汽集团做出重大人事调整。北汽股份公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、总经理董海洋升任北汽国际发展有限公司党委书记、总裁，负责产品规划的梁国锋从董海洋手里接过北汽股份副总裁一职。原北京汽车销售公司副总经理刘宇升任北京汽车销售公司总经理。在记者还没有提问前，主持人介绍不到40岁的刘宇是“中国最年轻的实力干将。”而他身旁的梁国锋今年也只有50岁。

在北京汽车最重要的产品绅宝即将上市之际，年轻组合梁国锋和刘宇任务艰巨，他们如何“玩转”绅宝，值得期待。

年轻“二人组”

新上任的刘宇，业内评价很高。据北汽集团内部人士讲：“刘宇无论是工作能力，还是人际关系处理得都十分到位，是个有能力的人。”至今被人津津乐道的战绩还是2008年任北京现代南区事业部部长时的“得力”。据了解 2008年担任北京现代南区事业部部长期间，刘宇领销售团队成功扭转了北现南区市场份额不断下滑的局面。在2009年1~8月，实现了区域销量同比增长65%，市场份额由2008年同期的4.7%上升到5.9%。

如果说刘宇还有从那么一点故事被“挖”出来，梁国锋的“新闻”更少。不过，熟悉梁国锋的人评价他“售前、售中、售后都干过，是个有事业心的人。”

作为梁国锋的同事加老领导，饶达对本报记者首次评价梁国锋：“绝对聪明，他回答问题的方式都和别人不一样。”据饶达讲述，梁国锋的毕业论文就是由他指导完成，正是在这期间，饶达看中了梁国锋那股聪明劲儿，才把他想方设法调到自己身边培养。梁国锋也很争气，在上海大众从售后一直干到上海大众市场调研及规划高级经理。

接近梁国锋的人则评价其——“仗义、上海男人”。据了解，2006年梁国锋受时奇瑞销售公司副总黄志强推荐，进入奇瑞任销售公司常务副总。他的下属、现任全国乘联会副秘书长的杨再舜由于在南汽做过商用车，奇瑞董事长尹同跃打算将杨调到重卡组。杨再舜说：“在上汽搞过重卡，知道技术非常复杂，我不愿过去。”作为杨再舜的领导，梁国锋理解杨再舜，为他想各种理由，一拖再拖，直到半年后有一纸调令将他调走。梁国锋还抱歉的对杨再舜说：“兄弟，抱歉了，扛不住啦！”

2011年，梁国锋去了北汽集团，此前杨再舜也到全国乘用车联合会辅助饶达，直到现在，逢年过节，梁国锋还会主动给杨再舜、黄志强等人发短信打电话。杨再舜表示“这么多年，此前是我的领导，现在又升为北汽股份副总裁，还主动联系我们。他很重情义。”

作为上海人，梁国锋有北方“爷们儿”的一面，也有上海男人精细的一面。“他还有一个性格就是细致、虚心。”杨再舜对本报记者讲，在工作方面，比如竞品对比，梁国锋能分析的面面俱到。“他这个人懂就是懂，不懂就是不懂，不会装。比如商用车这块，他不是很在行，还会虚心向我请教。”

新组合新任务

据介绍，2013年北京汽车将上市四款新车。5月11日绅宝上市，三厢版E系列年中上市，一款越野车和AO级绅宝将在第三季度上市。问及销量目标，刘宇表示，“按照集团给我们下达的销售目标，国内国外应该是13万辆”但是据北汽内部人士透露，北汽股份总裁韩永贵给了刘宇更高的要求：18万辆。

将销量从2012年6.6万辆翻一翻可能吗？刘宇表示：“每上一个新产品，我们销售成绩就上一个新台阶。”悍将刘宇很自信。不过业内人士质疑，正当北京汽车发力之际，最重要产品绅宝上市之时，北汽股份将负责营销的董海洋换做产品规划出身的梁国锋是否合适。梁国锋表示：“一个汽车公司，它的产品是本源。当前中国市场去年已经有2000万规模，乘用车1400万。在这个规模中，自主品牌已经有三分天下取其一了，所以我们一定要回到本色。”

产品的技术积累通过产品来表现，但是，梁国锋面临的难题是，怎么把消费者前瞻性考虑转化到产品本身上来。“只有通过营销，逐渐得满足消费者，我和刘宇将通力配合。”

高端营销

2013年2月27日，绅宝在香港举行“贴地飞行秀”并宣布聘请奥斯卡影帝尼古拉斯•凯奇为其代言，开启绅宝营销新攻势，如此大手笔，刘宇对媒体表示：“萨博在对车的态度上，需要北汽人努力学习，但是他们在营销方面，忘了跟消费者的沟通。”

据刘宇介绍，由于绅宝独特的操控性，在销售、营销上，绅宝都将采取独特的方式。“比如香港飞行秀，有一个动作是两人驾驶，其中一人爬出车外，挥展国旗。这个动作是一位50岁的队员完成的。我的意思是我们不会再简单的做促销活动让消费者买到便宜的车。”而香港首飞和请尼古拉斯•凯奇代言，被业内人士认为是绅宝高端营销的体现。

北京汽车还展开一系列体育营销，最引人注目的莫过于“白金赞助”2013世界斯诺克中国公开赛。丁俊晖亲自给绅宝车模签字，含金量不比尼古拉斯•凯奇低。

据了解，5月11日，绅宝还会通过一个特别的方式“秀”场。梁国锋和刘宇能玩出什么花样，值得期待。