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小威驰折射大战略 丰田在华价格进入6万

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9月29日,一汽丰田正式发布旗下“回归起点,从零开始”的全新威驰预售价格区间为6.99万—11.29万元,并从10月1日起接受消费者预订。

网易汽车综合10月25日报道 9月29日,一汽丰田正式发布旗下“回归起点,从零开始”的全新威驰预售价格区间为6.99万—11.29万,并从10月1日起接受消费者预订。这一价格不仅预示丰田在华车型已进入前所未有的6万元低区间,而且这款专门针对年轻人设计的车型所采取的市场策略,再一次证明素以品质超群,价格坚挺著称的丰田品牌在华战略思路愈发“亲民”。

高质起低价入  全新威驰凸显“超值”

高配置低价格是很多自主汽车征战市场的常用战略,其重要原因在于自主汽车的品牌影响力不够,而这个影响力代表了用户的信赖,这份信赖又包含着安全、配置、品质、服务等一系列要素的深入人心。很多豪华车卖的就是品牌,而并非产品本身。

作为一个深受全球认可的大品牌,“TOYOTA”无疑是一块金字招牌。尤其是2013年一份调查报告中显示,“TOYOTA”以近260亿美元的品牌价值,超越奔驰、宝马、保时捷等豪华品牌,位列全球汽车品牌价值榜首位,更在无形中令“TOYOTA”旗下产品身价上涨。而此时全新威驰却下探至6万区间的价格设定,让人惊叹这次丰田真的放下国际大品牌的身段,拼的就是车本身和低价格,对消费者而言无疑就是“超值”。

“超值”,顾名思义,即物超所值。6-11万元的价格区间,让我们在全新威驰身上时刻都能想到“超值”这个词汇。如在动力上,无论是丰田新开发的NR-FE型发动机,还是全新的i-Super AT变速箱,均采用了大量的新技术并进一步实现轻量化,成就了全新威驰百公里5.7L(1.5L AT)的同级最低油耗;外观上,全新威驰以4410mm的车长,实现同级别车型中的“顶级尺寸”;空间上,领先于同级别车型663mm的后排膝部空间,再加上平整化的后排座椅地板,能让后排中间座位也真正发挥出乘坐的作用;配置上,全新威驰搭载了11万区间鲜有的一键启动系统和定速巡航系统,而全系搭载的防眩目后视镜、EPS电动助力转向等更多人性化智能设备,均使得全新威驰的安全性和操控性超越同级,带来更高的性价比。

市场策略亲民  目标用户覆盖更广阔

除了商品魅力本身,体现在全新威驰“超值”特质上的还有针对其制定的营销措施。在接受预定期间,一汽丰田推出了“抢订好礼油”活动,即成功抢订的前10000名用户可享受全新威驰代言人——风靡全球的英国青春偶像乐团One Direction(单向组合)的限量订制好礼;此外,为了回馈消费者对全新威驰的青睐及等待,从订车日到正式上市日,每天还向订车客户提供燃油补贴,可谓“早订一天就多赢一天”。

当然,作为一汽丰田年内压轴推出的一款全新车型,通过全新威驰的市场策略,我们还能看到一个趋势,那就是一汽丰田正在愈发亲民,愈发有新意。

首先,是价格的普遍下探。作为一款在国际市场享有盛誉的跑车,86在年初上市时就赢得了市场的广泛好评,因为它是一款可以让普通人都能开上的跑车,毕竟26.9万起的售价也就是市场上一款普通中高级车的价格,86仿佛是只为“车”定了价,“跑”算是额外赠送;8月上市的全新RAV4同样将价格拉低到了超出预期的18万区间,也最终导致目前RAV4是一车难求,毕竟现在排队购车的景象已不多见。当然,将价格下探到让人很“意外”的,还有本次全新威驰。

其次,年轻化、都市化趋势明显。除了大获认同的高品质、低油耗等特质外,沉稳有余激情不足,也是人们对丰田车的普遍印象。在消费结构日趋年轻化,用户需求呈现个性化的市场环境中,不可否认,丰田车由于受制于这一印象,失去了不少用户。但从近几年一汽丰田的产品及营销中,可以看出其正在着力扭转这一局面。从产品上看,一汽丰田近几年推出的所有车型,清一色的都涵盖着“年轻化”这一诉求,即使是主打高端人群的皇冠都是如此,而全新威驰更是将这一诉求推向极致,“专为中国年轻用户设计”的元素体现的可谓淋漓尽致。从营销上看,本次全新威驰选择了风靡全球的英国青春偶像乐团One Direction做代言,不仅会让其更具时尚风潮,更一跃成为同一价格区间内最具国际范的明星车型,这与以往一汽丰田全部选择国内明星代言的做法,可谓是跨出了一大步。

价格亲民,车型时尚,无疑显示出一汽丰田正在瞄准更加宽泛的市场。低价格自然会吸引更多人的注意,尤其是正在成为社会中坚的年轻人的注意。时尚更是这个社会的主流价值,毕竟时尚绝不单纯是年轻人的专利,还包括那些有一颗年轻的心的人。综合亲民与时尚两个元素,一汽丰田覆盖的目标用户将更加广阔,只有用户覆盖的越广,才证明策略越有效。

再回到全新威驰,承担着吸引最年轻用户重任的全新威驰虽为小型车,但从其商品魅力和价格设定看,其“志向”可并不小,这种低价高配的市场战略,也许正是另一种方式的高调,即对市场的绝对自信。不难看出,威驰虽小但它却折射着一汽丰田的大战略,对市场而言也必将大有看头。

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