网易汽车综合10月25日报道 9月29日，一汽丰田正式发布旗下“回归起点，从零开始”的全新威驰预售价格区间为6.99万—11.29万元，并从10月1日起接受消费者预订。这一价格不仅预示丰田在华车型已进入前所未有的6万元低区间，而且这款专门针对年轻人设计的车型所采取的市场策略，再一次证明素以品质超群，价格坚挺著称的丰田品牌在华战略思路愈发“亲民”。
高质起低价入 全新威驰凸显“超值”
高配置低价格是很多自主汽车征战市场的常用战略，其重要原因在于自主汽车的品牌影响力不够，而这个影响力代表了用户的信赖，这份信赖又包含着安全、配置、品质、服务等一系列要素的深入人心。很多豪华车卖的就是品牌，而并非产品本身。
作为一个深受全球认可的大品牌，“TOYOTA”无疑是一块金字招牌。尤其是2013年一份调查报告中显示，“TOYOTA”以近260亿美元的品牌价值，超越奔驰、宝马、保时捷等豪华品牌，位列全球汽车品牌价值榜首位，更在无形中令“TOYOTA”旗下产品身价上涨。而此时全新威驰却下探至6万区间的价格设定，让人惊叹这次丰田真的放下国际大品牌的身段，拼的就是车本身和低价格，对消费者而言无疑就是“超值”。
“超值”，顾名思义，即物超所值。6-11万元的价格区间，让我们在全新威驰身上时刻都能想到“超值”这个词汇。如在动力上，无论是丰田新开发的NR-FE型发动机，还是全新的i-Super AT变速箱，均采用了大量的新技术并进一步实现轻量化，成就了全新威驰百公里5.7L（1.5L AT）的同级最低油耗；外观上，全新威驰以4410mm的车长，实现同级别车型中的“顶级尺寸”；空间上，领先于同级别车型663mm的后排膝部空间，再加上平整化的后排座椅地板，能让后排中间座位也真正发挥出乘坐的作用；配置上，全新威驰搭载了11万区间鲜有的一键启动系统和定速巡航系统，而全系搭载的防眩目后视镜、EPS电动助力转向等更多人性化智能设备，均使得全新威驰的安全性和操控性超越同级，带来更高的性价比。
市场策略亲民 目标用户覆盖更广阔
除了商品魅力本身，体现在全新威驰“超值”特质上的还有针对其制定的营销措施。在接受预定期间，一汽丰田推出了“抢订好礼油”活动，即成功抢订的前10000名用户可享受全新威驰代言人——风靡全球的英国青春偶像乐团One Direction（单向组合）的限量订制好礼；此外，为了回馈消费者对全新威驰的青睐及等待，从订车日到正式上市日，每天还向订车客户提供燃油补贴，可谓“早订一天就多赢一天”。
当然，作为一汽丰田年内压轴推出的一款全新车型，通过全新威驰的市场策略，我们还能看到一个趋势，那就是一汽丰田正在愈发亲民，愈发有新意。
首先，是价格的普遍下探。作为一款在国际市场享有盛誉的跑车，86在年初上市时就赢得了市场的广泛好评，因为它是一款可以让普通人都能开上的跑车，毕竟26.9万起的售价也就是市场上一款普通中高级车的价格，86仿佛是只为“车”定了价，“跑”算是额外赠送；8月上市的全新RAV4同样将价格拉低到了超出预期的18万区间，也最终导致目前RAV4是一车难求，毕竟现在排队购车的景象已不多见。当然，将价格下探到让人很“意外”的，还有本次全新威驰。
其次，年轻化、都市化趋势明显。除了大获认同的高品质、低油耗等特质外，沉稳有余激情不足，也是人们对丰田车的普遍印象。在消费结构日趋年轻化，用户需求呈现个性化的市场环境中，不可否认，丰田车由于受制于这一印象，失去了不少用户。但从近几年一汽丰田的产品及营销中，可以看出其正在着力扭转这一局面。从产品上看，一汽丰田近几年推出的所有车型，清一色的都涵盖着“年轻化”这一诉求，即使是主打高端人群的皇冠都是如此，而全新威驰更是将这一诉求推向极致，“专为中国年轻用户设计”的元素体现的可谓淋漓尽致。从营销上看，本次全新威驰选择了风靡全球的英国青春偶像乐团One Direction做代言，不仅会让其更具时尚风潮，更一跃成为同一价格区间内最具国际范的明星车型，这与以往一汽丰田全部选择国内明星代言的做法，可谓是跨出了一大步。
价格亲民，车型时尚，无疑显示出一汽丰田正在瞄准更加宽泛的市场。低价格自然会吸引更多人的注意，尤其是正在成为社会中坚的年轻人的注意。时尚更是这个社会的主流价值，毕竟时尚绝不单纯是年轻人的专利，还包括那些有一颗年轻的心的人。综合亲民与时尚两个元素，一汽丰田覆盖的目标用户将更加广阔，只有用户覆盖的越广，才证明策略越有效。
再回到全新威驰，承担着吸引最年轻用户重任的全新威驰虽为小型车，但从其商品魅力和价格设定看，其“志向”可并不小，这种低价高配的市场战略，也许正是另一种方式的高调，即对市场的绝对自信。不难看出，威驰虽小但它却折射着一汽丰田的大战略，对市场而言也必将大有看头。
本文来源：网易汽车综合
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