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网易汽车11月21日广州车展报道 北汽这两年向上走的决心很大。2009年斥资1.97亿美元，收购了欧洲豪华汽车品牌萨博的重要核心技术。历时3年专注于研发，创建了具备100%自主知识产权的M-trix中高端技术平台。2013年5月正式推出首款中级车——绅宝。硬朗型SUV BJ40上市在即。从威旺、E系列走来的北京汽车，正在进入一个新的发展阶段。
在2013年广州车展上，北京汽车销售有限公司总经理刘宇接受网易汽车采访时表示，B级车是自主品牌的天花板，绅宝作为北汽2009年收购萨博知识产权之后的第一款车很有意思，如果用一句北京的俗话来讲，叫做茶壶煮饺子。什么意思呢？首先这是一款挑战的车型，要挑战什么呢？
自主品牌要挑战B级车，大家知道B级车对于自主品牌来说有一个玻璃屋顶，一个是售价从来没有卖过15万以上的，此外就是月销量从来没有过千的，或者说月销量持续性过千辆的，可能一千台对于一个合资企业来说，是一周或者三天的销量，但是对于自主品牌来说没有。未来让绅宝得到消费者更多的认可，北汽不仅请好莱坞明星尼古拉斯-凯奇代言，同时还大规模的推广"贴地飞行秀"活动，让消费者参与试乘试驾，打消对产品质量的疑虑。
绅宝这个大品牌后面还有很多系列的产品出来，然后还会推出更多的衍生产品，比如说SUV，甚至还有相应的敞篷轿跑车，陆陆续续都会出来。明年主要是推出绅宝的A级车和A+级车。北京汽车对这个品牌，或者对这个品牌旗下的系列产品寄予厚望。
最后，刘宇透露，千呼万唤始出来的BJ40终于确定了上市的时间，就是12月28号。
专访北京汽车销售有限公司总经理刘宇
以下为访谈实录
网易汽车：各位网友大家好，我们现在在2013广州车展的现场。这一时段来到我们网易汽车会客厅的是北京汽车销售有限公司总经理刘宇先生，请您先跟我们的网友打个招呼吧。
刘宇：网易的网友大家好，我是刘宇，很高兴很荣幸能够来到网易汽车的直播间，谢谢。
网易汽车：今年北汽的展台上有哪些亮点，跟我们大家分享一下？
刘宇：今年北汽的展台上一共有12辆车，三大系列，主要还是大家比较熟悉的去年上市的小E，全名叫做北京汽车E系列，但是我们更喜欢叫它小E，因为网友也是这么叫，我们今年有两厢和三厢的车。另外一个是今年上市的绅宝，我们这款车也带来了，另外还带来了一款绅宝的Aero车型，0到100的加速仅5.7秒，应该说这是一款高品质定制化的轿车，也是一个新尝试。另外一个就是大家期待很久，等了很久的BJ40也来了。
复活绅宝 挑战自主品牌B级天花板
网易汽车：您刚才提到了两款重点车型，我们首先聊一下绅宝。因为我们知道绅宝算是北汽旗下一个非常重要的车型，而且是我们冲击中高端的一款战略车型，绅宝在营销上会不会有一些新的创新？
刘宇：绅宝应该是北汽2009年收购萨博知识产权之后的第一款车，这款车很有意思，如果用一句北京的俗话来讲，叫做茶壶煮饺子，面临这样的挑战。茶壶嘛，嘴小，茶壶一般都嘴小，大嘴的不叫茶壶，饺子在茶壶里面。什么意思呢？首先这是一款挑战的车型，要挑战什么呢？
自主品牌要挑战B级车，大家知道B级车对于自主品牌来说有一个玻璃屋顶，一个是售价从来没有卖过15万以上的，此外就是月销量从来没有过千的，或者说月销量持续性过千辆的，可能一千台对于一个合资企业来说，是一周或者三天的销量，但是对于自主品牌来说没有。
网易汽车：这是一个标志性的数字。
刘宇：我们大言不惭的告诉大家，收购和吸收萨博技术的绅宝代表着高性能。瑞典人是造车的疯子，在别的方面，萨博可能跟别的车，包括跟奥迪、沃尔沃有差距。在车辆操控方面，萨博认为只有奔驰、宝马可以跟他们相提并论。首先这是一款高性能的车，如何让消费者能够了解这款车究竟好在哪，有多少利益点，包括日后使用当中各式各样的好处，这对我们的营销来说是一种挑战。我们是5月11号发布的这款车，之前我们做了很多铺垫工作，第一个我们要确定品牌，绅宝不是新创的，来源于香港，他们也希望有一个很好的寓意，所以定了叫绅宝。
比起萨博，绅宝更有内涵，所以我们把品牌先复活了。另外我们聘请了好莱坞的动作明星尼古拉斯-凯奇作为代言人，也是帮助我们进一步提升品牌的知名度。我们没有请一个女明星，说明绅宝是一款更适合男性，代表性能。而凯奇获得奥斯卡电影金像奖是一部爱情或者说反映生活社会问题的情感方面的电影，他又是大家耳熟能详都知道的动作明星，他的电影大家随便一说，《变脸》《急速60秒》《空中监狱》，知名度非常高。品牌方面我们做了两个事情，一个是找明星代言，一个是恢复绅宝品牌。我们说一万遍自己的车多么好，我来自于北欧，连瑞典国王都认为这是一款我喜欢的车，我是可以在冰雪上驾控自如的车，但说一万遍没有用，还是要让消费者打消疑虑。
网易汽车主持人李琳(左)与北京汽车销售有限公司总经理刘宇（右）交流
网易汽车：很多消费者都会质疑绅宝能否带来这样的品质。
刘宇：大家有偏见，自主品牌代表着落后的，毛病多的，设计不人性化的，性能差的。
网易汽车：要改变这种观点真的蛮难的。
刘宇：所以我们也想冲破这个“茶壶”。我们想来想去，实际上，与其隔空对消费者说一万遍我是好的，不如让他亲身体验。所以我们进一步挖掘萨博的资产，萨博原来有一个表演队，由原萨博的车手，工程师，试车员组成的，这些人经验非常丰富，而且驾驶水平也非常高。我们这个车是没有经过改装的，无论是原地180度，然后360度超车追击，包括两轮驾驶，诸如此类的动作都是没有经过改装的，我们把他们请来，然后我们把消费者再请来，现场看绅宝的车辆表演。
网易汽车：这个活动其实在全国引起的反响还是很大的，现场反应很好。
刘宇：我们第一站是在香港的启德机场，一片很大的停车坪，开始了第一场飞行秀。我们的发布会跟别人不一样，别人可能在大的宴会厅里面，展馆里面，我们就在室外，北京顺义的绅宝工厂做现场表演，所以今年一共有35场大秀小秀。我们另外一个改变就是仅仅作秀是不解决具体问题的，消费者看电视也可以看这个飞行表演秀，在现场能够听到轮胎和地面的摩擦声，尖锐的声音，能够闻到胶皮味儿，这对消费者对产品的认知和印象改变是非常重要的。
现场我们更像做了一个嘉年华，做完秀之后有车辆的讲解，试车试驾，甚至我们还提供现场订车、保险、借贷等服务。
网易汽车：所以现在绅宝才能够月销千辆，都是前期努力的结果。
刘宇：在我们看来这确实绝对是很大的进步。
产品规划:绅宝明年推两款新车 BJ40于12月28日上市
网易汽车：您觉得未来绅宝在北汽的战略，你希望它达到一个什么样的位置？
刘宇：绅宝这个大品牌后面还有很多系列的产品出来，所以应该说绅宝代表着北汽自主轿车的高品质，而且应该能够得到消费者更多的认可。所以我们对这个品牌，或者对这个品牌旗下的系列产品，应该是寄予厚望。
北京汽车销售有限公司总经理刘宇
网易汽车：最好透露一下，绅宝目前可以透露的大概这个车型还有几款车会出来？
刘宇：大家知道我们收购萨博的知识产权是三款整车，三款发动机，两款变速箱，还有整个零部件供应的质量控制平台，现在刚刚出了一款，明年两款车就要出来，然后还会推出更多的衍生产品，比如说SUV，甚至还有相应的敞篷轿跑车，陆陆续续都会出来。明年主要是推出绅宝的A级车和A+级车。
网易汽车：绅宝旗下的？
刘宇：对，原萨博的93旗下的两款姊妹车要出来。
网易汽车：明年主要这两款车型吗？
刘宇：还有BJ40。
网易汽车：BJ40大概什么时候上市？
刘宇：12月28号。
本文来源：网易汽车
作者：李琳 章炜
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王晓易_NE0011
