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奔驰段建军:勤奋是最致命的武器

2014-01-20 11:18:51 来源: 网易汽车 网易号 举报
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段建军一再强调,“在汽车营销领域,勤奋一定是最致命的武器。说到营销的手段,其实还是细节决定成败。”

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网易汽车1月20日报道 2013年对于奔驰中国和北京奔驰而言是一个转折点:困扰奔驰在华发展多时的渠道紊乱问题终于得到解决,人事架构也大刀阔斧地进行了调整。

段建军正是在这次人事调整中由华晨宝马转投奔驰中国。据报道,倪恺第一次见段建军,就问了他一个问题:“为什么竞争对手做得比我们好?”哪知后者一下子打开了话匣子,把几点原因详细地列举了出来,分析得头头是道,其中有些观点和视角更是奔驰以前从未想到过的。段建军一条条说得滔滔不绝,倒是倪恺忍不了了,赶忙打断:“别再说了,赶快过来帮我们吧!”

奔驰段建军:勤奋是最致命的武器
北京奔驰销售公司执行副总裁段建军

在与媒体沟通的过程中,段建军展现出十足的务实风格。2013年12月份新一代E级车的销量达到5952台,接近6000台,跟2013年1-9月的单月销量相比实现了翻番。段建军表示,在意识到自己进步的同时,也看到了与对手的差距。他一再强调,“在汽车营销领域,勤奋一定是最致命的武器。说到营销的手段,其实还是细节决定成败。”

谈到对现有销量是否满意,段建军表示,做销售工作没有最好、只有更好。在汽车营销领域,勤奋一定是最致命的武器。说到营销的手段,其实还是细节决定成败。奔驰在不断帮助更多的经销商和合作伙伴,使他们能够更好地展现和宣传产品。

奔驰不会再打价格战

在人们的印象里,德系三大豪华车品牌中,奔驰的车型在过去往往是让利幅度最大的。但段建军透露,他投奔奔驰之初,就与公司高层商定,奔驰将不在打价格战。

不过他也表示,对于经销商自主作出的让利行为,确实难以把控。因为法律上的要求,作为厂商没有权利去影响和操控经销商与第三方的成交价格。奔驰希望通过宣传,客户能真正感知产品的价值让新一代E级车有一个合理的价值回归。随着大家对新一代E级车在智能方面越来越多的了解,随着更多媒体与客户体验的加强,产品本身的感召力会越来越突出。

段建军还透露,关于在E级车上搭载国产发动机的相关事宜,现在已经在紧锣密鼓地进行中。将来会有更多车型搭载国产发动机。

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叶征东 本文来源:网易汽车 责任编辑:王晓易_NE0011
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