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段建军:奔驰要出好手里的牌

2014-04-12 22:43:17 来源: 网易汽车 网易号 举报
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除了一再强调“要勤奋”之外,段建军对于奔驰的销售工作做了比喻,“销售像打牌,要打好手里现有的牌”。

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网易汽车4月12日报道 初春4月,北京三里屯愈发地熙熙攘攘。全新奔驰CLA运动轿车媒体科技日活动在时尚地标太古里橙色大厅举行。

奔驰“新援”段建军上次与一众媒体见面还是在2014年1月20日的全新E级沟通会上。当时,段建军有两句话给人留下了深刻的印象,“在汽车营销领域,勤奋一定是最致命的武器。”、“奔驰不会再打价格战”。

近三个月过去了,奔驰2014年一季度销量增长迅猛,同比增幅高达42%。但段建军对这一成绩有着清醒的认识,“我们去年一季度销量基数比较低,虽然增势喜人,但与奥迪宝马仍有差距”。

奔驰段建军:勤奋是最致命的武器
北京奔驰销售服务有限公司销售与市场执行副总裁段建军

自2013年十月从华晨宝马转投奔驰以来,段建军履新已有半年,他交上了一份令业界认可的答卷:奔驰进口与国产渠道整合顺利,造成存货积压的问题得到了解决;同时,奔驰车型的终端价格也保持了稳定。无怪乎,相比一月份那会,段建军脸上有了更多笑容。三个月前,正如他所言,还在融入团队,还在熟悉产品。

2014年接下来的时间里,段建军将把完善经销商服务体系、提升经销商服务水平作为工作重点。奔驰将更多地引入体验式营销,让消费者对奔驰品牌和产品有更直观的认识,从而产生共鸣。比如,奔驰全新S级有7种内饰氛围灯,这要是在白天组织潜在消费者进行试驾,由于有太阳光,效果想必不会太理想,所以,奔驰破例举办了夜间试乘试驾活动。

除了一再强调“要勤奋”之外,段建军对于奔驰的销售工作做了比喻,“销售像打牌,要打好手里现有的牌”。可以说,相比竞争对手,奔驰手里的牌并不差,而能否出好牌,让我们拭目以待。

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叶征东 本文来源:网易汽车 作者:徵東 责任编辑:王晓易_NE0011
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