双十一又有新玩家 平安好车推“新车购”

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网易汽车10月30日报道 自从去年天猫首度开卖汽车之后，各家与汽车相关的互联网公司看到了一种全新的模式——汽车电商，作为传统汽车制造企业，上汽筹建自有电商平台“车享网”，广汽也将发力线上购车。2013年3月成立的二手车交易平台的平安好车，也宣布加入新车市场的战局，并将在双十一正式上线“新车购”业务。

从卖保险到卖二手车 然后呢？

平安集团成立以来，以保险、银行和投资为三大支柱，建立了庞大的用户体系。在上海市场，平安的直通车险用户数达到了百万级。平安好车是隶属于综合金融服务集团中国平安旗下的创新型子公司，成立于2013年，截止到目前，平安好车已经成功布局20个城市，2000多家经销商。不过，似乎其野心并不止于此，一个立志成为“全球最大的汽车电商交易平台”的平安好车下一步打算如何走？

数据显示，一般用户平均换车年限是3-5年。而90%的用户在卖掉旧车之后，都会有买新车的需求。从整体汽车市场分析，今年前三季度国内A级轿车销量累计实现533.26万辆，同比增长了6.8%。9月份，汽车零售较去年同比也增长了10.5%，市场增长仍然十分强劲。

在这样一片大好的背景之下，平安好车像从保险业涉足二手车行业一样，利用过去一年在二手车帮卖业务上积累的平台优势，顺水推舟，推出“新车购”业务，旨在把消费者的购车需求前置，帮助整车厂商和4S店扩大业务机会。最重要的是，这一模式或将打通消费者汽车置换的前后环节。

新车购业务双十一上线 不只是凑热闹

今年双十一期间，平安好车“新车购”业务将以16场网上新车抢购活动拉开序幕。用户可以提前一周在平安新车购的网站、门店和合作伙伴的渠道网点上看到参与“新车购”的车型品牌。

“我们留给用户充足的时间，用户可以在线下对心仪的车型进行体验和比价。”对“新车购”的价格竞争力，平安好车高级副总裁孙国斌很有信心。“我们承诺，凡是在我们这里成交的车型，将是市场同时期、同等车型成交价中的最低价，如果有更低价格，平安将立即赔偿差价。”

除了价格优势之外，平安好车还依托保险业务，推出专属增值服务，包括赠送一年交强险、500元油卡，同时还将免去提车时可能涉及到的出库费、PDI检测费等杂费。

当被问及为什么选择双十一这个特殊的日子上线，平安好车董事长兼CEO杨峥说：“我们绝不是来凑热闹的，更不是昙花一现，而是将持续把这个新车购做下去。”

编辑了解到，上线初期，平安好车的新车购业务将立足平安用户，以包括产险、寿险、信用卡、二手车帮卖、汽融等顾客，以及平安员工与亲友为基础来开展新车抢购活动，目标交易量将达到数千台。也就是说，平安好车光是解决“内部需求”，业务规模就已经很庞大了。

从新车购的网站上可以看到，目前已经上线的有沃尔沃、福特、别克、起亚、雪铁龙、斯柯达、凯迪拉克、雪佛兰等八个品牌。在双十一正式上线之前，这些品牌的数十款车型，都只面向平安内部员工开放购买。

新旧车业务打通 C2B2C模式初显

据了解，平安好车新车购业务启动后，将会与二手车业务打通，消费者可以在平安好车平台上完成一站式的汽车置换。即车主在平安好车平台上完成车辆的检测、竞价、交易后，该用户所获得的交易金额可以直接在平安好车新车平台上进行购买。这样的形式，让消费者省去了等待车辆交易款到账的时间，以及一系列冗杂的手续。平安好车副总裁孙国斌认为，新旧车业务打通后形成的交易链，更加符合汽车电商时代便利、优惠的特性。

据业内人士分析，以往各大厂商、经销商推出的“以旧换新”业务，都只是停留在厂商主导的B端，而C端的消费者对交易流程无从参与。即便是二手车帮卖业务的部分厂商，还是网站的新车购买业务，基本也都是单向、单循环的交易模式，尚未打通上下游环节的汽车交易服务。因此，平安好车此举无疑为汽车市场首开先河，让整个行业看到了C2B2C的雏形。