广汽三菱杨龙:积极构筑差异化营销竞争力（二）

今年预计增长50%-60% 未来挖掘劲炫和劲畅上升空间

网易汽车：广汽三菱明年的目标是什么？

杨龙：今年广三得益于SUV这个细分市场的增长，我们应该说成绩还是非常满意的，预计这个月底会突破6万辆，今年的销售目标是6.8万辆，跟去年同比全年应该有50%到60%的增长，而SUV这个级别市场的增长大概在30%，也就是说广三还是跑赢了SUV级别平均的增长。所以从这个角度来说，我们还是非常满意的。

其次，今年广汽三菱在营销的创新和品牌的活动上面应该说有非常好的一些创新，除了我们刚才讲的丝绸之路万里行，以及数字化营销以外，今年实际上也开展了很多营销活动，比如说SUVNO.1的挑战赛，我们组织的大篷车以及对地方车展的很多的创新，广三只有两款车，有一个数据可以分享，但是我们在地方车展比如说西安车展有500台订单，昆明车展有600多台的订单，超越了很多合资企业的订单数。这个方面我们今年非常有收获。

网易汽车主持人王昉

品质方面广三通过工厂的完善，我们在产能方面达到了13万台，这位未来新车的导入、产能的支持提供了基础。另外在品质方面，广三通过今年整个生产线的完善、设备的更新以及新的工艺的引入，目前产品的品质应该说是非常稳定，而且也是达到了合资企业平均水平以上的水平。这些方面对广汽三菱而言非常重要，但我觉得还有很重要的一点是，广汽三菱成立了两年现在通过努力已经在合资企业里有了一定的特色和定位，找到了我们自己和其他品牌的差异，我们逐渐形成了广三的团队，广三的企业文化，这些东西对创业期的广汽三菱而言特别重要。这些东西的完善对未来广汽三菱快速的发展会提供很好的支持。

展望2015，应该说广汽三菱目前给自己的定位是做精，希望能够把广三做成和其他品牌有差异性的企业，人家做的我们不一定做，我们要做的是区别于其他企业的深耕三菱SUV百年技术的沉淀，把广三的产品和企业的品牌、广三的文化包括我们的营销做得跟其他品牌的差异。通过这种方式，因为刚才谈到了其实15年我们没有全新的车型的导入，我们通过个性化的产品的改装给用户更好的感觉。全新的产品15年是没有的，我们对明年的销售计划正在检讨中，但广三会比较务实地考虑明年市场的增长和销售目标的制定。另外我们非常关注的是保证经销商的收益，所以我们会更多地考虑能够让经销商有更好的收益，让他们能够在这样一个激烈的竞争环境下生存，这也是广三重点考虑的。

展望2015，我们主要是作为广三创业的第三年，提升品牌和产品的内涵，进一步挖掘劲炫和劲畅上升的空间，同时在品牌的内涵包括营销创新方面，包括数字营销、体验式营销，在15年会有比较多的创新，通过这些为广三未来的发展奠定基础。

明年延续微增长 日系车明年有一定提升

网易汽车：明年中国车市的增幅？

杨龙：应该说这几年中国的市场增速还是比较快的，但是今年逐渐增速在放缓，二手车的保有量非常之大，但有很大的问题是因为还没有很充分地流通起来，我认为对新车的销售增长会产生一定的冲击。所以对明年的乘用车增长预计还是微增长，大幅度的上升或者是很大幅度的下降，我觉得会比较难。

但作为日系车来说，明年应该相比今年来说会有一定程度的提升。日系最近几年下滑的原因有很多，有政治因素也有本身企业的因素，产品更新太慢，德系、法系更新特别快。实际上日系也意识到了这个问题，通过这几年的努力，新产品更新的速度越来越快。整个的政治环境是目前有所缓解，可是短期内不会有太大的根本性的变化，区域稳定。所以这个角度来说，日系明年也有一定的提升。

网易汽车：谢谢分享，再次感谢各位的收看。

杨龙：谢谢大家！

嘉宾简介：

杨龙，广汽三菱总经理办公室主任。