超级逆袭家蔡建军的"另一面"

版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。

网易汽车3月2日报道 4年执掌长安PSA营销帅印，蔡建军其个人影响力与DS品牌兴衰一体。所幸，蔡没有辜负期望，在看上去固若金汤的中国豪华车格局，靠着谋略与强攻，硬是砸出“一亩三分地”。因而，他也被媒体称为“超级逆袭家”。

2014年，DS品牌在华销量达2.67万辆，同比激增559%，进入豪华汽车品牌前十名。即使基数很小，但对于一个从未涉足过中国的中国豪华品牌，这一成绩的取得，仍让人振奋。其中，蔡建军及其所率营销团队的努力与创新，居功至伟。

3月2日，蔡建军卸下长安PSA营销副总裁帅印，奔赴长安汽车任要职。其职位与工作由分管采购的现任副总裁徐骏接替，同时现任长安PSA研发中心副总监段连祥接替徐骏，担任分管采购的副总裁。

在他致经销商和员工的一封“告别信”上，即使他“有少许的伤感”，但他写到“我把这样的调整看作一种CAPSA管理团队对过去四年多时间中我们共同为DS品牌在中国市场上所取得的成功的一种认可。”

“在PSA全球的业务中，中国是一个具有战略意义的关键市场。而且我们共同从无到有建立起来的DS新时代豪华品牌已经成功进入豪华品牌前十名，这是所有CAPSA人，DS人以及销售公司团队和经销商一起共同努力——已经得到了双方母公司高层的密切关注和肯定。 ”

蔡建军自2010年11月长安PSA合资公司筹备起加入筹备组，启动DS品牌在中国市场的推广，并于2012年成功实现DS品牌首发上市，正式登陆中国豪华车细分市场。

截至目前，DS已在中国建立起70多家经销商网络，累计完成销售近3.5万辆，并实现了三款全新车型的国产化。

“这四年是我整个职业生涯最有挑战的四年，也是最为奔波的四年，也是成长最快的四年，这四年一起见证和发展了一个全新品牌在中国的成长，一起见证和分享了从进口到国产的艰辛历程，一起见证和经历了一年三款全新车型的成功上市，一起见证和应对大数据时代和移动互联的来临客户需求的变化。”他还写道。

长安PSA方面表示，此次调整将有利于该企业继续实现2015年销量倍增的目标。

或许，在长安PSA扛4年营销大旗蔡建军的使命已完结——DS品牌已开始逐渐被中国消费者所熟知——他又将赶赴下一个需要他“开疆拓土”的新领域。

此前，他在接受网易汽车专访时谈及他的梦想时说，“实际上每个人在不同的阶段都有不同的梦想，进入长安PSA应该是怀着DS的梦想，让DS成为每一个怀揣DS梦想的人能拥有DS这样一个优秀的产品。”

那么，进入长安汽车（总部）的他，又将怀揣怎样的新梦想呢？

以下是此前网易汽车对蔡做的“十问”，不妨从另外一个维度认识下这位备受长安汽车的器重的爱将。

除了爱足球之外，听说你还特别喜欢听韩磊的歌，为什么？

蔡建军:我喜欢唱韩磊的歌，这和我的性格有关系，我的性格就是很直率的，韩磊的有些歌，因为他那些主题曲，尤其是那些经典的歌曲，比方说《康熙王朝》这些影视剧的主题歌，它可以激励我们营销人员一些斗志，包括有些歌曲的语言，我觉得也非常经典。

假设你不做汽车这一行了，你最想做什么？

蔡建军:回家去好好休息一下，去种两亩地，好好地静下心来。我觉得有好多东西需要静心去总结。大家不要瞧不起农民兄弟，我们实际上每天都跟农民兄弟在打交道，我们吃的所有东西、用的很多东西都来源于农民兄弟，农民兄弟能把这个地种好，这是非常了不起的。如果不做营销，我会找两亩地好好地种一下，去放松一下。

作为当年长安PSA筹备组的核心成员，你最想说的一句话是什么？

蔡建军:实际上有很多话要说，可以这样说，曾经徘徊过，曾经挑战过，曾经兴奋过，但更重要的是感动过。

从最初的卖微车，然后到卖福克斯，到后来卖高端品牌，这一路走过来，你怎么评价这个比较特别的过程？

蔡建军：这个过程对我来讲，每一次都是从无到有，但是每一次都是有不同的体验，不同的收获，这里面我最感谢我的团队，和我们一起奋斗过的这一群很执着的营销人员。同时我觉得我的经历在汽车行业是少有的，我是从一个销售员成长起来的营销管理者，从区域管理者到全国的营销管理者，从一个基地的营销管理者，到一个全国运营的品牌的管理者，从自主品牌的微车，到做福特品牌，从无到有，三年时间，到福特刚开始起步的时候，还做了一段时间的长安自主轿车，然后到DS品牌，确实这个经历非常的奇妙。但是这一路走来，最最重要的是坚守这些历程的每一个人。

据说，你都没怎么陪过小孩开过家长会，你是如何平衡工作和生活？

蔡建军: 确实，小孩读幼儿园已经两年了，也才陪他开过一次家长会，后来也逼自己挤点时间跟他在一起。现在小孩早上都不理我，我问他为什么不理我，他都不告诉我，所以说跟小孩的接触还少。我觉得对小孩的成长很不公平。当然我尽可能的挤出周末的时间，周末一方面去锻炼一下身体，第二个就是和家人在一起，尽可能把其它时间放下。但是作为一个新的品牌，大家也能看到，我们往往周末的时候有很多活动，作为其中一员，有时候也要参与一些营销活动，所以就希望在这里面能找到一个最好的平衡。

假如用一个关键词来形容自我的话，你会怎么说？

蔡建军:我是一个直率，但富有情感的人。

你今年正好是40岁，正值不惑之年，你现在还有不惑的地方吗？

蔡建军: 实际上每天都要解惑，每天都在学习，尤其是大数据时代来临，移动互联冲击着我们管理的模式、管理的思维，所以每天都需要接触一些新的东西。

如果你是一名记者的话，给你一个机会问国内的汽车老总一些问题，你最想问谁？

蔡建军:我想问他们的问题太多了，说实话，做这个品牌和其它的汽车品牌都不一样，至少很多的品牌在中国还有基础，但是DS在中国是没有基础的，所以说有些问题他们也很难回答。比方说我们每一个营销管理者，大家都有不同的环境、不同的问题。我想问沃尔沃的付强，我会问他，你如何从豪华品牌的第二阵营快速进入第一阵营。

假设回到20年前，你会对那时的假设回到20年前，你会对那时的自我说什么？自我说什么？

蔡建军: 20岁的时候，我刚刚进入大学，那时候我经常问自己，我的未来在哪里，那时候我要解决生存的问题，因为每个人读大学的背景不一样，我是一个农村的孩子，当时我第一个是要解决生存的问题，我如何更好地去生存，所以说第一个，要把书读好，第二个，在学校里争取尽快入党，成为一名党员，当时的想法真的很简单。

你现在的梦想是什么？

蔡建军: 实际上每个人在不同的阶段都有不同的梦想，进入长安PSA应该是怀着DS的梦想，让DS成为每一个怀揣DS梦想的人能拥有DS这样一个优秀的产品。