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如何才能把新能源汽车卖出去呢？北汽新能源副总经理营销公司总经理张勇总结了四点：第一，要做线下的活动，把它当做一种渠道；第二是跟国家电网的合作，充电服务是为解决方案服务，也是把充电设施和充电服务作为产品进行销售；
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网易汽车4月18日报道 2015年4月18日，主题为“风口上的汽车”2015中国汽车创新发展高峰论坛将在上海隆重召开。本次论坛将由网易汽车、《汽车周刊》、大众侃车主办，中国汽车媒体智库联合主办,旨在通过传统汽车企业及以IT企业为代表的新兴企业所持有的不同视角，全面的解读新常态下汽车产业如何发展创新这一备受关注的话题。
如何才能把新能源汽车卖出去呢？北汽新能源副总经理营销公司总经理张勇总结了四点：第一，要做线下的活动，把它当做一种渠道；第二是跟国家电网的合作，充电服务是为解决方案服务，也是把充电设施和充电服务作为产品进行销售；三是汽车共享的模式。四是传统的4S店模式，我认为电商渠道和4S店渠道应该是相互补充的关系，没有办法互相取代。
发言实录：
消费者对新能源汽车和电动汽车的认知非常欠缺。在做新能源汽车营销的过程中，大量的工作都跟消费者教育有关。让消费者了解到最终的成交，可能需要做四、五步的工作。我们把渠道建设分为几类，电商也只是刚刚开始搭建。比如我们在10个城市做了20多万人次的免费体验活动，实际上也是一种销售，我们也把它当做一种渠道。第二是跟国家电网的合作，充电服务是为解决方案服务，也是把充电设施和充电服务作为产品进行销售。三是汽车共享的模式，我们成立了自己的分时租赁公司，我们认为这也是一种渠道的模式。四是传统的4S店模式，我认为电商渠道和4S店渠道应该是相互补充的关系，没有办法互相取代。未来的4S店真的会发展成为体验中心、库存中心、售后中心，前台的询价可能是在网络上完成的，所以二者是相互融合的关系。
本文来源：网易汽车
责任编辑：
王晓易_NE0011
