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小型SUV市场带动观致销量 电商策略保持不变

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在8月,观致汽车宣布旗下观致3五门版轿车将全面调整为线上售卖的方式,并且作为电商渠道专属车型。从乘联会数据上可以看到,调整为线上售卖之后的观致3五门版轿车批发量直接跌至35台,而去年同期水平是361台。

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网易汽车11月3日报道 (吕思言)近日,全国乘用车市场信息联席会(简称乘联会)发布了2015年9月的乘用车批发销量数据,9月的汽车市场继续呈下滑趋势。2015年前三季度(1-9月)全国狭义乘用车产量1709.16万辆,同比下降0.82%;全国狭义乘用车销量1705.65万辆,同比增长0.31%。

小型SUV市场带动观致销量 电商策略保持不变

从数据上可以看到,观致在整个9月份的销量达到1404辆,同比增长197%,不过这基于此前观致销量基数较低的缘故,细看销量数据能够发现,观致调整战略之后,车型销量走势有比较明显的差异。

在8月,观致汽车宣布旗下观致3五门版轿车将全面调整为线上售卖的方式,并且作为电商渠道专属车型,观致3五门版的价格将在原有基础上便宜10%。从乘联会数据上可以看到,调整为线上售卖之后的观致3五门版轿车批发量直接跌至35台,而去年同期水平是361台,可以看到,转到电商平台销售,对观致3五门版的销量冲击很大。汽车电商目前在消费者实际达成购车订单数量较低,这直接影响仅有一种销售渠道的观致3五门版最终销量数据。

不过即使销量数字跌至两位数,观致官方仍然表示,电商策略在观致整体营销战略上是为重点,不会放弃。作为一种创新的营销模式,目前观致汽车正在对电商策略进行重新梳理和调整,可以预见未来将会在更多电商平台进行线上售卖。

不过作为观致首款小型SUV,在9月销量数据上却亮眼很多。乘联会的数据显示,9月份SUV销量为579,669辆,同比大幅增长了62.7%,截止至9月,今年的SUV累计销量为4,163,424辆,同比增长48.8%。SUV车型的整体销量依旧表现强势,而其中最为明显的是小型SUV的异军突起,不管是国产品牌还是合资品牌都取得了不错的成绩。搭乘SUV细分市场整体逆势走高的东风观致3都市SUV单月销量达到974台,占据观致9月销量八成之多。

中国汽车工业协会年初预测,2015年SUV的销量将会达到510万辆左右,增速保守一点是25%,但是也远远高于乘用车预测的8%的增速。根据观致品牌制定的产品布局规划,未来两年,观致将把SUV车型定为发展重点,广州车展即将发布的观致5 SUV可能成为该品牌的又一销量增长点。再加上此前观致汽车市场与销售执行副总裁孙晓东的计划,观致今年年底线下经销商的数量将达到151家。观致的销量一直受制于渠道建设的较为缓慢,及未能拥有抢眼的产品,随着新款SUV的上市,以及渠道建设的逐渐完善,观致的确渐渐步入正规,不过依靠SUV车型单一车型稳定销量,并不能保证观致品牌建设及布局的完整,观致的销量正在提升,但月销量900多台的成绩,在国内SUV车型中,并未有抢眼之处,未来观致要走的路依然任重道远。

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