网易首页 > 网易汽车 > 正文

范永跃:分时租赁有资金支持就不会变

0
分享至
网易互联网+汽车创新工场第三期活动开讲,在“圆桌讨论”环节,3位行业从业者认为分时租赁追求的是规模效应,目前来看分时租赁要做好长期以后才能盈利的准备。

核心提示:网易互联网+汽车创新工场第三期活动开讲,在圆桌讨论的环节中,绿狗租车副总经理范永跃表示分时租赁模式核心点是方便、快捷、经济,因此未来会持续发展。要有国际眼光,有国际大鳄资本投资的,甚至能坚持到十年才会盈利,这个一定是长线。有战略眼光的投资者在这里做这件事,就不可能变成“先烈”,就能获得最后的成功。


以下是访谈实录:

鲍家翔:今天嘉宾都做了创新163秒演讲,前两期主持人是我们的领导张齐总监,为什么今天换我呢,有一个典故,因为今天我说这个话题特别合适,分时租赁,最大的前端用户是像我这样的人,因为我在北京算是比较奇葩的前端用户了,五年摇号始终没中,家里楼下又没有停车位,停车要贴条,同时打车还不好打,工资还没法儿负担自己买车的费用,所以像我这样的用户我特别希望分时租赁能在整个北京市,我想用就用,可情况有点事与愿违,第一个问题,为什么在北京分时租赁还没有做到普及,只是开始的阶段,范总请您跟我们分享一下。

范永跃:大家知道,分时租赁年起源于2014年,真正开始,比如绿狗租车,今年6月8号才正式运营,其他两位老弟可能也差不多,开展分时租赁,首先要建网点,有密集的网店和充电桩,因为电动汽车,理论上相当于我们的航空母舰,航空母舰飞机飞走了,还得回来,所以它不像汽油车,每公里就有一个加油站,现在电动汽车在一公里之内找不到充电站,2015年就建了很多充电站,包括绿狗租车也一样,去年我们刚刚开始很艰难,要找物业谈,所以建网点不是钱的问题,而是需要每一个每一个去谈,需要电,要快充要慢充,有380V的,有280V的,电容够不够,还要不要增容,这不是我们想干就能干的事儿,特别我们绿狗租车,要做,就扎扎实实做,我们是按照实业做的,汽车租赁是个传统行业,我干了20年汽车租赁,前两个,首汽租赁和国信租车都是传统的,现在做电动的,就有了相同的地方,也有更大的区别,它需要电,也不用加机油,原来是加油的现在要充电,这需要一系列的改变,不是一朝一夕的,但非常有前景,刚才两位嘉宾也讲到,大家为什么要干这件事儿,就是基于中国特色,中国有13亿人口,我们要走欧美的道路应该是行不通的,北京市现在才600万辆车还不到,据说是580万辆还是570万辆,再过两年才能达到600万辆,将来会不会有1000万辆,据说东京有1000万辆,纽约有800万辆,相信在座有人出国,到欧洲、到美国,都去过,都要交拥堵费,据说北京在研究这个问题,怎么解决,分时租赁就是一个破题,新型出行方式,改变这种观念,不可能家家有一辆车,不可能每个人有一辆车,不可能每家都像美国似的,两辆三辆,况且中国和美国相比,中国是丘陵地带,分时租赁不单可以节约资源,分时租赁也可以给每个人省钱,不管是赡养父母还是养育下一代,你自己也可以活得更好,可能我们这一代人有一种“地主思想”,不光自己能使用,还要拥有它,其实使用就可以了,我相信未来的80后、90后年轻人一定会改变观念,因为汽车共享、经济共享是趋势,出行也不是一成不变的。

实践证明走老的道路已经越来越窄了,那怎么办呢?开拓分时租赁,政府政策不断往外推,比如给车补,从我来说,当然这也得考虑到国家财力,比如现在北京是北汽E150,16万,补了8万,还有8万,假如我们绿狗租车买这个车,8万就能买过来,为什么传统租车三年可以不挣钱,电动汽车谁知道呢?很大的问号,我不知道,但我们团队要干这个事情,因为这是利国利民的大好事儿,是国家大力推行的,只要国家支持,符合发展趋势,我认为都是非常值得干的,而且一定能干出点名堂。

鲍家翔:对于我们这些企业来讲更是这个问题,怎样培养消费者的习惯,需要用多久去培养这个习惯?

范永跃:从我们公司干了一年的体会来看,首先要解决几个问题,刚才说的这些,实际上是问我们的用户在哪里,刚才主持人讲了,在北京摇号摇不着,现在你想开车,我给你提供产品,很方便,因为它的核心点是方便、快捷、经济,我想采访你,如果有这种车你会不会用?

鲍家翔:肯定会用。

范永跃:那我们就奔这个方向走,首先第一个,“方便”,我们现在说移动互联网APP,信息系统一定要非常强大,不但强大,而且要非常智能化,注册成为会员,从“绿豆”变成“豆芽”,租一次车就可以,现在我们也是刚开始,还在成长期,包括技术也在成长,互联网思维不是简洁嘛,两线一点就解决了。

同时,网点很密集,通道能打通,相信经过时间这些问题都能解决,打通环节是从下半年开始的,虽然现在北京是60个网点,我们有14个网点开通了,可能慢一点,你问我时间,可能三年够了,差不多大体三年左右,中国的事情有时候不好预测,原来我预计可能有个三五年,要从今年来看,三年有可能,那时候网点会更多,技术得到很大的提高,再加上车辆技术的提高,现在每个车之所以能达到人、车、桩和点的互联互通,形成车联网,还要装上能够使它相连的装置,我相信各厂家现在都在研究这个事情,车辆技术也在提升,包括续航里程和车辆故障的减少,技术肯定是不断提高的,车辆多了、网点多了、互联互通了,包括王老弟说到的问题,杨洋也提了这个问题,现在还不到“争霸”的时候,说“战国初期”可能也还谈不上,都在干这个事儿。

前两天北京市政府交通委也开过一个会讨论这个事情,问我北京市到底需要多少家合适呀?我个人意见,这个事情或者是平台,或者是重资产,或者是轻资产,总体品牌有三五家就足够了,现在太多,都想干,甚至用不着五家,三两家就可以了,大家可以招标,你可以制定标准。当然小公司也可以干,按照同样的信息系统、同样的模式、同样的标准来做,那也可以,也大有所为,对我们品牌来说,我们是实业,或者叫传统+互联网,或者叫互联网+实业,是平台型的,也做实业,有三年时间差不多吧。

鲍家翔:在巨头涉入之前,我们希望达成哪些目标呢?

范永跃:是发展自己,越快越好,使自己成长得更好,你好有价值跟它竞争啊。也不排除进行股权合作,这都可能,但首先得把自己做好。一个厂家可能会把这作为重要考量,这款产品就是给租赁公司的,给租赁行业的,但不可能我作为整车厂就出一款这个车,还是要考虑其它的。大家都在说,以后没有私人买车了,不会的,个性化需求是存在的,我就喜欢买车,偶尔租一次车,就像美国,出行才租车,上下班就用自己的车,这也是肯定会有的。

鲍家翔:所以这种新模式的兴起不仅满足了消费者的需求,也满足了一部分企业的需求,尤其绿狗这块,跟北汽的合作很多,能不能请您介绍一下和企业合作过程中相互的盈利点在什么地方?

范永跃:咱往前说一下,欧洲汽车租赁行业从这个行业发起有上百年历史了。回到咱们国家来看,北汽新能源要跟富士康合作干企业,它本来每个4S店都要搞试乘试驾车,让大家感受,租一辆车,你可以租一个月、可以租一天,可以跑很远,但如果是4S店,只能在店周边他带着你试试就完事儿了,如果只是这么一转,你会买吗?可能你觉得还是不踏实,但如果我租给你,你租一个月、两个月、三个月,现在就有客户说,这个车我连续租了很长时间,有租一个月,有租三天五天的,这车我挺喜欢的,我买了可不可以?当然可以了,那我就卖给他。

厂家当然有利益了,第一,我是他的客户,我批量采购他的车。第二,我帮他做有形的广告宣传,我建了60万,明年120,150万、越来越多,都是活广告,做传媒的都知道,我们也做过企业调研,你做很多广告,平面广告、媒体广告、新媒体广告,最终最重要的还是口碑相传,你开车不可能老是一个人开,你可能会拉着你的家人、你的朋友,朋友说这车还不错,可能就会关注,你或者买、或者租,对我们绿狗租车来说都有好处,另外厂家本身也是有这种需求的,推广新产品,把它尽早推到市场中去,让大家尽快接受这个产品,是最有利的。

鲍家翔:刚才您讲到了对消费者的益处、对企业的益处,我想问问您,您的获利点在哪儿?

范永跃:我的获利点在于市场培育之后,当然和诸位企业都是一样的,来自于经营,我的产品现在一个叫B2B,长租,我用于分时的,今年来说,我只投入了500辆,北京有1100辆都是长时出租,租给企业,某个新兴企业,我刚办一个公司,买不着车,或者没必要买车,我就租个电动车,活动范围就是百八十公里,我觉得挺好,比企业省钱,而且还不限行限号,我的获利当然就来自于经营的获利,这是第一。

第二,现在我们倡导分时租赁,投入很大,一时半会儿分时盈利还有时间,但长租是当时就获利的,这是我们的经营策略,当时政府说给了你们这么多指标,为什么你们这1600辆不都投到分时?我说我们还得吃饭呢,先拿出一部分钱投入嘛,得有一个过程。

鲍家翔:您认为刚才您提到的三年之后1100辆长租和分时租赁会出现变化?

范永跃:肯定会变化。

鲍家翔:您认为那时候变化的比例呢?

范永跃:我估计起码不少于一半一半,现在就是二八分。而且我们也不可能停留在这里,到年底马上会投入物流车500辆,大家吃的菜,包括用品,都是物流来的,都是汽油车,而且这些汽油车品质非常差,改成租赁的电动车,环保的同时还节约成本,这些车可能都是长租的,这样比例就会改变很大,不是现在的1600,有可能是16000。

鲍家翔:您提到了盈利,接下来我想问问现在面临的最大风险是什么?

范永跃:绿狗租车是重资产企业,重资产最大的风险我刚才说到了一部分,主要是成本风险啊,或者是获利风险,从分时来说。现在我不清楚电动汽车五年以后值多少钱,残值是多少,这是一个风险,再一个,我建了很多网点,而我的网点都是我租的车位,有三年的、五年的,甚至更长一些的,到期了,好不容易被收益提高了,要再跟它谈,当然可能那时候会降低,降低的风险会很大,资本可能又水涨船高,所以你离获利还有一定区别。

刚才讲了,要迅速做出规模,因为租赁行业本身就是规模效应,如果规模在一段时间内上不去,那风险就很大,刚才提到车身广告,咱们私下聊过这个话题,如果你有上万辆车就可以做车身广告,为什么公交车广告、地铁广告那么值钱?首先是因为它的受众面广,多少人坐地铁、多少人坐公交?我的车如果多了,满街转,那也会很可观,如果只有千八百辆,肯定不行,所以要做成规模化,网络化、标准化的公司,有些东西可控,有些东西受政策控制,就看北京市政府下一步是怎样的导向。

李奇奇:我想提一个问题,主要是对范总,既然现在有这么多的制约条件,包括现在可能有大资本进来,我们现在在发展过程当中,将来怎样避免从“先驱”变成“先烈”?

范永跃:要干这个行业,还是回到我原来讲的,要看得长远,而不是只看眼前利益,如果没有这个眼光,就不要干这个事情了,做这个事情,前期一定不可能盈利,但为什么还要干,李总其实是我们一个集团的,但北汽集团太大了,其实北汽原来最早投首汽租赁,回到怎样不从“先驱”变成“先烈”,实际上就是要有国际眼光,有国际大鳄资本投资的,甚至能坚持到十年才盈利,法国的坚持了七年才盈利,就看你是不是能撑住,不赚钱是不道德的,做企业一定要赚钱,但分长线和短线,这个一定是长线,没有七八年的工夫,或者五年以后,竞争当中让别人干不下去了,自然淘汰,最后剩下的一两家,也就成功了。

所以这个事情的关键在于刚才说的,一是要有强大的资金背景支撑,没有资金,这事儿玩不下去,有了资金,有了战略眼光,有了有战略眼光的投资者在这里做这件事,那就不可能变成“先烈”,你一定能获得最后的成功。

李奇奇:刚才您分享了一些观点,我再接着多问一下,大家觉得现在这个阶段属于自己做自己这块事儿,同时逐渐占领市场、占领用户,完善商业模式,同时也是教育用户,让资本或资源更看清这个市场的过程。

这个过程中,一些传统的租车企业,比如神州,也包括一些P2P租车的企业,都有可能转到分时租赁的行业,甚至还有一种可能,现有的成规模的出行平台,比如滴滴,它也在从轻到重的过程中,因为他们大数据运营的模式,一站式平台出行的可靠,它也非常有可能做分时租赁,遇到这种企业和我们一起竞争,我们将会怎样应对呢?

范永跃:实际上不管是传统租赁还是分时租赁,最终落地的结果最终还是用户的体验,如果用户体验好,方便、快捷、经济、实惠,我就不怕它竞争,谁来都没所谓,如果你的服务让用户不买账,最终谁来决定,谁胜谁负,谁决定你的成败,是客户,是用户,有没有人用你的产品,比如我们说要改变人们的出行习惯,经过三到五年,大家的出行习惯的确改变了,那竞争淘汰无所谓,把客户的黏度、忠诚度培养好了,这个事情就解决了。

于欣烈:刚才说了很多,相信台下有一些像我这样不是业内人士,对于基础不太了解的同学,刚才几位谈到分时租赁很大的挑战在于包括充电桩、车的补贴等困难,请问范总分时租赁为什么一定要用新能源车呢?现在传统汽油车这些问题不都解决了吗?

范永跃:刚才说的有道理,但还不仅仅是,我认为主要原因还是环保,这是大势,刚才说汽油车更适合分时租赁,但最初发起时,像德国的Car2Go,就是汽油车,包括日本一家公司,也是汽油车,做得好的目前来说就是法国巴黎的Autolife,国家从政策上来讲想通过分时租赁这个形式推动电动汽车的发展,更符合国家战略,我觉得这是关键。

毕军:进入行业很多年,很高兴有机会和三位老总进行交流,三位老总在目前做分时租赁的是佼佼者,范总是甩开膀子干,大刀阔斧重资产,王总是轻重兼并,以旅游切进来,杨总是对分时租赁技术投入了很大精力。

刚才李总问了一个问题,当BAT等大公司进来的时候,你们如何面对。如果真的有大块头进来,三位会不会合作抱团,达到最大的力量,像三国演义一样?

范永跃:是连横还是合纵?

毕军:连横。

范永跃:这个可能性也存在,不是不存在。企业跟人一样,一个是价值、一个是被使用价值,在沙漠里是一条金项链值钱还是一瓶矿泉水值钱?当然是矿泉水值钱,和这个一样,你做得挺好,这没关系,最终企业是需要挣钱的,团队不是一下子打造出来的,而是要经过长期磨炼,我们都有团队,你来了你资金给谁,要给团队运营吧,团队经营就可以合作呀,竞争也有竞合,我们之间合作有可能,和新来者合作也有可能,这不是好事儿吗?没关系。

毕军:三位会不会合作抗外敌?

范永跃:关于怎么合作,到那时候再讨论吧。

1 2 3 4 显示全文
分页导航:
  • 第01页:创新工场第三期 圆桌讨论现场实录
  • 第2页:范永跃:分时租赁有资金支持就不会变
  • 第3页:杨洋:分时租赁不挣钱 或与互联网巨头合作
  • 第4页:王恺:分时租赁必须达到规模才能实现共享

热门车型推荐

1

奔驰S级 (进口)

  • 厂商指导价(万):91.78~178.17万
  • 级别: 豪华车
  • 上市时间:2007年
  • 在产车型:5款
  • 排量(L):2.5~3.0 AT
  • 油耗(L):7.8~8.5(官方)
2

汉兰达 (合资)

  • 厂商指导价(万):25.88~34.88万
  • 级别: SUV
  • 上市时间:2009年
  • 在产车型:10款
  • 排量(L):2.0~2.5 AT
  • 油耗(L):--
3

轩逸 (合资)

  • 厂商指导价(万):9.98~17.49万
  • 级别: 紧凑型车
  • 上市时间:2012年7月19日
  • 在产车型:11款
  • 排量(L):1.2~1.6 CVT MT
  • 油耗(L):3.9~6.1(官方)
相关推荐
热点推荐
“靖康之耻”有多虐心?皇帝生母每日接客超百人,公主肛裂而死

“靖康之耻”有多虐心?皇帝生母每日接客超百人,公主肛裂而死

阿胡
2024-03-28 15:30:23
全球近一半肝癌在中国,再次提醒:家里的3种食物,尽早撤下餐桌

全球近一半肝癌在中国,再次提醒:家里的3种食物,尽早撤下餐桌

历史有些冷
2024-03-28 18:30:12
太猛了,连续60个涨停,从1.09涨到9.2元,直接翻了9倍!

太猛了,连续60个涨停,从1.09涨到9.2元,直接翻了9倍!

云姐闲聊
2024-03-29 14:40:17
小米汽车一晚收定金1亿,消费者装X后无法退款,雷军:我在亏本

小米汽车一晚收定金1亿,消费者装X后无法退款,雷军:我在亏本

小浣熊社会酱
2024-03-29 15:05:19
中国两个友好邻国倒向西方,决定援乌对抗俄罗斯,我们应高度重视

中国两个友好邻国倒向西方,决定援乌对抗俄罗斯,我们应高度重视

星辰故事屋
2024-03-26 20:38:17
涉间谍活动,一中将被召回

涉间谍活动,一中将被召回

鲁中晨报
2024-03-28 18:53:08
吴亦凡努力踩缝纫机,粉丝称还是那么帅,希望能做男朋友

吴亦凡努力踩缝纫机,粉丝称还是那么帅,希望能做男朋友

泸沽湖
2024-03-28 14:03:40
泪崩!贵州女子被拐33年回家,聋哑的她头发比母亲还白,形如枯槁

泪崩!贵州女子被拐33年回家,聋哑的她头发比母亲还白,形如枯槁

校长侃财
2024-03-29 11:34:54
美首位华裔副总统参选人亮相,她令特朗普、拜登都着急!

美首位华裔副总统参选人亮相,她令特朗普、拜登都着急!

新民晚报
2024-03-29 09:26:39
最高层专门会见,别想了,风向就是转了

最高层专门会见,别想了,风向就是转了

视知产研院
2024-03-28 23:03:40
超募27亿,上市两年从726元跌到了67元,进场的股民全部成了炮灰

超募27亿,上市两年从726元跌到了67元,进场的股民全部成了炮灰

股海风云大作手
2024-03-29 12:56:05
汪小菲并不糊涂,再婚还选台湾姑娘有四大用意,其实心机满满

汪小菲并不糊涂,再婚还选台湾姑娘有四大用意,其实心机满满

李守智
2024-03-29 11:05:53
大学生抄袭插画师作品并在米兰设计周获奖!原作者回应橙柿

大学生抄袭插画师作品并在米兰设计周获奖!原作者回应橙柿

都市快报橙柿互动
2024-03-29 12:25:17
上海飞呼和浩特一航班旅客称遇惊魂90秒,空姐带哭腔安慰,航空公司回应

上海飞呼和浩特一航班旅客称遇惊魂90秒,空姐带哭腔安慰,航空公司回应

潇湘晨报
2024-03-29 16:24:05
马科斯宣布反制中国,国防部直接警告美国,网友:震惊!

马科斯宣布反制中国,国防部直接警告美国,网友:震惊!

新点老
2024-03-29 13:18:04
Netflix《3体》青年叶文洁竟是中国台湾人,3千人海选脱颖而出!

Netflix《3体》青年叶文洁竟是中国台湾人,3千人海选脱颖而出!

ChicMyGeek
2024-03-29 14:25:13
小米SU7发布会闹乌龙:雷军把全国的小爱同学喊崩了

小米SU7发布会闹乌龙:雷军把全国的小爱同学喊崩了

快科技
2024-03-29 09:16:09
发生了什么?中石油突然狂飙!

发生了什么?中石油突然狂飙!

中国基金报
2024-03-29 13:09:30
痛心!80后党委书记张胜军去世,死因引热议,曾因违规吃喝被处分

痛心!80后党委书记张胜军去世,死因引热议,曾因违规吃喝被处分

180°视角
2024-03-29 16:50:24
这可真是穷疯了,一大堆免费的东西,突然开始收费

这可真是穷疯了,一大堆免费的东西,突然开始收费

顾礼先生
2024-03-28 14:09:34
2024-03-29 19:48:49

汽车要闻

找回久违的开怀大笑 试驾小米SU7 Max

头条要闻

拉夫罗夫:5月21日后可能不再承认泽连斯基为乌总统

头条要闻

拉夫罗夫:5月21日后可能不再承认泽连斯基为乌总统

体育要闻

拒绝为国出战,他是足坛"天选打工人"

娱乐要闻

胡夏被曝有孩子!工作室火速辟谣

财经要闻

张维迎:如何正确理解企业家精神?

科技要闻

雷军:我们是卷王,建议BBA车主感受下时代

态度原创

时尚
艺术
手机
亲子
游戏

孙艺珍生完孩子,玄彬老了十岁

艺术要闻

艺术开卷|从闺阁、庭院到郊野,古画中的女性生活空间

手机要闻

消息称苹果 iPhone 16 Pro 系列手机采用全新抛光钛金属工艺

亲子要闻

宝宝睁着大大的眼睛叫爸爸,软糯糯的声音听的人心都化了!

《LOL》2024 MSI赛制出炉!5月1日中国成都举行

无障碍浏览 进入关怀版
×