郭鹏凯:借助全新V级车开创福建奔驰发展的新局面

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网易汽车4月22日报道 4月15日，首次出任福建奔驰总裁兼首席执行官的德国人郭鹏凯正式接受了媒体采访，与执行副总裁周青以及市场部部长张晨宇共同畅谈对企业发展的规划和对国内市场现状的理解。

“上周我和家人一起飞抵中国开始新的事业旅程。中国是一个令我感到兴奋的国家，中国的历史源远流长，文化博大精深，我很高兴能够见证中国经济的飞速发展。”郭鹏凯说到，他用了论语中“有朋自远方来，不亦乐乎”向媒体打招呼，尽管这仅是他第二个正式的工作日，但可以感到他为融入中国正在做出努力。

福建奔驰汽车工业有限公司总裁兼首席执行官 郭鹏凯

继续深耕中高端MPV市场

“换帅”对于企业发展的影响不言而喻，但郭鹏凯表示目前福建奔驰的发展战略不会因为其个人原因而迅速调整，福建奔驰仍会继续致力于高端MPV的研发导入。现在福建奔驰迎来了新产品全新V级车，相信它的到来将继续巩固福建奔驰在国内高端MPV市场的领导地位。

对于MPV细分市场，福建奔驰执行副总裁周青表示，从绝对数量来说中低端客货两用的MVP占据比较大的销量，这是由市场需求决定的，但那些车型的目标客户群和我们不一样，福建奔驰将继续深耕中高端MPV市场，来服务这个阶层目标人群的使用需求。但是我们相信，中高端MPV市场未来会有较大增长，目标人群基数的扩大将带动相关需求的增长。

在谈到福建奔驰的发展目标时郭鹏凯说到：“全新V级车面向中国消费者量身打造，我希望和福建奔驰全体管理层团队一道，共同努力奋斗，把握目前良好的发展契机，借助全新V级车，开创福建奔驰发展的新局面。”

投产新V级车 扭转销售困局

福建奔驰靠着企事业单位和高端私人用户曾在2013年实现盈利。但国内相继出台了一系列严格控制公务用车购置及运行费支出的政策，对福建奔驰影响不小，2015年福建奔驰全年销售仅为5753辆，如何扭转销售的困窘局面也是福建奔驰要面临的一大挑战。

面对这一挑战，今年3月18日刚刚投产的V级车，被福建奔驰寄予厚望。作为奔驰在高端MPV领域的最新作品，V级车定位精英人群、高收入人群。“全新V级车是以乘用车标准设计打造的一款豪华MPV，所以我们在营销策略上，在进行传统营销的同时，会加强圈子营销和口碑营销，希望通过我们的产品和服务，提升在目标人群圈子里的影响力。”周青说道。

目标客户定位转换 销售网络扩展成关键

相对新旧产品的切换，政策环境对福建奔驰的影响更大，由于之前福建奔驰的销量大都来源于企业采购，单纯的4S店展厅并不能很好的带来销量增长，所以，转换目标客户定位之后，销量提升的关键一环必然落在经销商网络的扩展。

关于福建奔驰经销商网络，张晨宇表示，现阶段福建奔驰的渠道建设已经达到了预期的目标，跟目前全新V级车的上市步调一致。到目前为止，福建奔驰已经拥有87家经销商，比一年前有了很大的提升。随着全新V级车的到来，福建奔驰会继续扩展经销商网络。