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独特定位是卖点 八个问题了解东风风行SX6

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在自己某款车型上加上包围、升高底盘标榜“SUV”已经是很多中国品牌汽车企业在做的事情了,东风风行也没落下,推出的风行SX6也是这种思路,不过它的定位值得玩味!

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网易汽车7月4日报道 东风风行SX6将会在7月份上市,看到SX6的名字你也许会错愕,实际上这款车并不是东风风行全新开发的一款车,它与风行S500有着紧密的联系。当然,这款车值得被关注的并非是它的身世,而是它的卖点。

独特定位是卖点 八个问题了解东风风行SX6

●不要问我从哪里来?“我”的身世很简单

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简单的说,你可以理解为风行S500是它的加强版、跨界版,厂家则通过设计上的改变将它变为“SUV”。

●风行SX6竞争车型都有谁?

厂家把它定为”10万元级家用7座SUV“,乍听起来好像并没有什么稀奇,但是考虑了一圈,还真是没有特别合适的竞争车型。

※"宇宙神车"宝骏730算竞争车型吗?

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宝骏730并非是SUV车型

价格、座椅布置形式、消费者认知,从这三方面来看,宝骏730和风行SX6确实像是直接的竞争车型,不过“SUV”三个字母就会把很多人的注意力吸引开,毕竟宝骏730并不是SUV车型,连”SUV风格“也不具备。

也即是说,长安欧诺、海马普力马等7座车型都会面临这个情况。所以说,这些车型都不是风行SX6直接竞争对手,至少严格来说是这样的!

所以,关键就是风行SX6它的“SUV”名号,那么它是如何变成SUV的呢?

●它怎么就是SUV了?三个步骤帮助它

※Step One:外观进化+黑色塑料包围

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不为吸引年轻人选择夸张设计,不为标新立异使用怪异造型,风行SX6力求满足绝大多数人审美的做法显然是成功的。

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大灯中的蓝色圈圈只是个装饰作用,这算是风行SX6的外观为数不多的“花哨”做法之一。

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尾部新增的并非灯具,只是装饰

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黑色塑料包围是营造“越野”气息最优先的方式,风行SX6也不例外,除了应付一些小剐蹭外,这种包围营造了一种气氛。

外观上的变化核心是两点,第一就是换了衣服前脸,给人以全新车型的感觉且这幅前脸尽最大限度符合大众审美;其次是加装了黑色包围,营造了“SUV”气质。

※Step Two:实打实的举动——升高底盘25mm

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视觉上,风行SX6的离地间隙就比较客可观,要知道它本身就是基于轿车平台而来,能达到195mm的最小离地间隙数据,算是很可以了,已经接近日产奇骏210mm、超过丰田RAV4的193mm的数据了。

※Step Three:底盘调整、悬架加强

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厂家工程师透露,虽然风行SX6基于风行S500,但是悬架部件都完全不同,目的就是针对“SUV”的新身份进行增强。

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●内饰变化如何?维持原样,细节需要温习一下

独特定位是卖点 八个问题了解东风风行SX6

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下面,我们再温习下这款车”2+2+3”的布局,空间表现如何。

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两位体验者都是身高175cm左右、体重略偏胖,上面两张图基本能反映风行SX6纵向和横向的空间表现,第三排的乘坐也并非摆设,这种空间表现也和风行S500相一致。

●动力配备如何调整?增PSA的2.0动力,动力配备高于S500

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风行给这款车增加了一个“2.0L+5MT”的动力组合,其中这款2.0L的发动机来自于PSA,我们借到的试驾车正是这个动力配置。

此外,风行SX6还提供了1.6L+CVT的动力,这与S500一样。从这种动力组合我们就知道,厂家希望SX6的定位略高于风行S500,毕竟顶着“SUV”的光环。

●化身SUV后,驾驶如何?

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这个级别的车型已经很少提供 2.0L的动力了,多数车型都在使用1.8L的发动机,对于部分人来说,2.0L的可能要比1.8L更有吸引力一些。

独特定位是卖点 八个问题了解东风风行SX6

相对于很多车型仅仅抬高底盘+包围的做法,风行SX6这种更换悬架部件的做法还是值得肯定的。

城市拥堵情况下,2.0+5MT会显得有些不适应,风行SX6的齿比设定还是考虑了满载乘客或载物的情况,1挡-2挡踩下油门再松会有常说的“zuó车”情况出现。

●价格怎么样?

显然,风行SX6动力匹配比S500更高,厂家也调教了底盘以匹配它的新身份。那,它究竟会是一个什么样的价格呢?

独特定位是卖点 八个问题了解东风风行SX6
风行S500指导价格:6.09-9.99万

风行S500的9.99万的定价摆明了说“10万是它的极限”,实际上风行S500卖出去的车绝大多数是手动挡中配,也就是7-8万。

风行SX6今后的主力销售车型显然要比这个略高一点,不然厂家辛辛苦苦推一款车出来就白费功夫了,所以,我们可以猜一下风行SX6的价格可能会在7万多-10万多,按照风行定价策略也许会是7.59-10.79万。

根据目前得到的消息,这款车将会在7月24号上市。

●什么需求选择这款车比较合适?

※7座是相对刚性的需求

独特定位是卖点 八个问题了解东风风行SX6

如果7座不是刚需,你估计会去选择宝骏560或者同级5座车型,所以风行SX6的7座布置还是它的固有优势;

※偏好SUV风格车型

实际上,10万元以内的7座布置的车型不少,有几款还真的有不错的性价比,但是如果“非SUV不要”,那么可选的就没有了,只能考虑风行SX6.

※提供自动挡车型

独特定位是卖点 八个问题了解东风风行SX6

10万元内自动挡车型可选余地也不大,风行S500当时就着力宣传“我有自动挡”,通过风行SX6的消费升级,可能选择自动挡的群体会增加。

综上,"10万内+靠谱7座+SUV”这三个要素集齐以后,你多半会选择风行SX6,不然别的车型你选什么呢?

总结:

汽车市场细分已经深化了,实际上这种推新车型瞄准细分市场的做法要求企业对消费者需求判断很准确,此次风行SX6的推出目的很明确,一是满足风行S500车型的消费升级,二是拓展一个“10万+7座+SUV”的市场细分空间,而风行SX6的竞争优势就在于此。

对于消费者来说,花10万左右买一台实用7座并且还兼具SUV风格的车,现在就有了更合适的选择,因为对于他们来说之前只能买10万左右7座车,现在又能带点“越野”风格,何乐而不为?

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